从图文到视频，粉丝破亿，“一禅小和尚”这个IP是怎么炼成的？

也许没有多少人知道“过去就像茶”。但是提到“一个禅宗小和尚”应该是雷鸣般的。

毕竟，很多人都没想到，在这个人气越来越高、人去楼空的时代，一个一直在煮“鸡汤”的小和尚会被烧死这么久。“往事如茶”是由“一禅小和尚”打造的跨境茶品牌。它的名字有点佛教和禅宗的味道，但它只是冰山一角。

让我们拉开窗帘看看。

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疯狂的一亿粉丝

2016年10月，“一位禅宗小和尚”诞生。然后，它讲述了“一禅小和尚”和大师“阿斗”在实践中遇到的人和事，以及触发哲学问答故事的相关动画短片，这些动画短片已在主要视频网站上发布，豆瓣仍然保持着8.6分的高分。

也可以键入站点B中的数据。，一系列数字足以证明“一禅小和尚”是整个网络的超级IP。

近四年过去了，新发布的视频类仍在20W左右，而同一时期的许多网络名人早已离去。

，日均功率上升3~5W。目前，顶级视频喜欢数高达1344.9w，播放量近3亿。它已成为另一个平台的主要客户。

一位禅宗的小和尚非常喜欢这种朋友。如果他有事，他会联系的。如果他无事可做，他就会消失。这种关系不需要维持，但它非常铁#情感###治愈##正能量#视频编号

。据《一禅小和尚》制作人易春莹在公开演讲中表示，她在制作动画短片和上网之前已经验证了该IP成功的可能性，他们采用的方式是在微博上发布文字版的人物对话，当时转发的数据令团队满意。

从文字到视频，目前在全网拥有超过1亿粉丝的“一禅小和尚”已经稳步占据了情感轨道的头号IP位置，这让很多人好奇小和尚是怎么做到的？

一禅小和尚的成功在于从账号中抓住用户想要的东西，将大的情感问题分解为小问题，通过一禅与大师的对话进行讨论，让用户获得回答问题或安慰的效果。Q&A没有指定具体的对象，但它可以让用户感觉到他们所说的是他们自己的情感体验，这会引起共鸣，账户会进入他们的内心。

《一禅小和尚》自2016年诞生以来一直在更新内容，并随着新平台的不断涌现，进行了多平台运营。从早期的葵爱奇艺、优酷、B tiktok，到后来的Quiber、fast hand和video number，数百个视频在不同的平台上发布，甚至根据平台的不同色调定制不同的封面、文案等内容。这些运营细节为“一禅小和尚”带来了可持续发展的数据和源源不断的用户支持，这是确保IP生存和发展的重要条件。

随着数千万博主的加入，IP形象已经成为影响用户付费的重要因素，差异化就是竞争力。“小和尚”的IP形象和定位是“一禅小和尚”能够突破拥挤情感轨道的原因之一。可爱可爱的孩子将世俗的僧侣融入其中，在孩子的口中畅谈七情六欲，不仅满足了用户对IP形象的审美需求，也在一定程度上增加了“鸡汤”的可信度。

随着内容的提供，“一禅小和尚”已经成功地形成了知识产权，并开始了自己的商业实现之路，包括在新消费上升时跨境创建茶叶品牌。

只是这条路似乎不那么容易。

02

从新媒体到新消费

今天的IP实现并不容易，这是大家的共识。

“一禅小和尚”也不例外。近年来，他尝试了所有流行的现金变现方式，包括接收广告、直播、运送货物和试图跨境。

在2020年12月接受“宜人小和尚”团队专访的文章评论区，“新邦”曾回答过一位网友关于其实现路径的提问：

不用说，我们对它非常熟悉。

就《一个禅宗小和尚》而言，虽然它是一个虚拟角色，但主播是一个真实的人，这偶尔会引起观众的怀疑：小和尚呢？

以葵涌每日直播为例。《禅宗和尚》基本上以聊天和谈心为直播标题，每次增加约1.5个小时，但只有三四个项目。事实上，聊天话题很少，几乎是全程介绍商品。许多互动用户会提到“一位禅宗小和尚”的语录。真正涉及商品的不多，直播室的气氛也不是很活跃。Tiktok、Kwai等

购物环节中，最畅销的是武汉热干面食品，其次是同样价格不高的书籍，而100杯保温杯等日用品的价格很少有人问津。

这也意味着，当你认出“一个禅宗小和尚”并看到另一个人的哭声时，很难将商品与IP真正联系起来。

这位“一禅小和尚”并没有落后。

例如，前面提到的“保温杯”来自于“一禅小和尚”与知名保温瓶品牌“杯熊”的合作。

同时，这类消费者愿意为他们的孩子花钱。因此，尽管一个保温杯的价格在200元左右，但天猫旗舰店的总销售额接近1万。

由

和不粘锅品牌“didnica”联合推出的婴儿辅助食品锅是相同的。天猫店售价200元以上，总销量仍在1000多台。

，单件价格69元，月销售额400+。有很多关于商品的评论，比如“小和尚很可爱”、“很有意义”，这也是“一个禅宗小和尚”的IP内容在实物上的投影。

据报道，该手册具有治疗语录、蓝牙听歌、搞笑聊天、海量百科全书等功能。听起来熟悉吗？这就是你通常所说的“天猫精灵”吗？

虽然“一禅小和尚”曾在自己的直播室推出过这款产品，但由于价格相对较高，功能与成熟产品相冲突，手工制作的产品销量可能并不令人满意。

尝试通过IP启用的新茶饮料怎么样？

目前新的饮茶路线面临着激烈的竞争和严重的同质化，但“一禅小和尚”介入并于2020年创立了“过去如茶”。

为了完成线上IP与线下实体店的对接，“过去如茶”将“一禅小和尚”的元素尽可能融入到每一个角落，包括草皮、封口膜、被套、纸袋、工作卡、围裙等。

其他茶品牌的时尚玩法，“过去如茶”也存在。例如，今年情人节，西夏推出了一波“定制文案”，还推出了“过去如茶”。消费者可以在饮料密封膜上打印自己的独家文案。

不难看出，

但现实是，尽管饮料并不贵，但有些商店是空的。

当然有机会。根据iResearch的研究结果：

图来源：iResearch

对于来自情感数字的“一禅小和尚”，也许更细分的新情感茶将是IP实现的好渠道。这也是为什么“过去如茶”提供鸡汤的原因。

但仅仅文案可能无法让消费者成为忠实的用户。其中一个原因是上面提到的分离感，

希望消费者为实现IP付费，这在很大程度上是事实。“一禅小和尚”团队有一个更大的想法。“未来，一位禅宗将开发电影，我们也希望把一位禅宗送到更远更高的地方。”然后，他们需要进行更多的思考和准备。