“抖音户外第一人”转型带货，连麦PK还能这么打？

之前广受欢迎的主播田斌和反诈骗警察老陈都来自连迈直播室。这种直播形式创造了许多经典的“茎”，也为许多主播带来了激情。Tiktok

有一个PK组，通常将Mai连接到PK圈。涉及的账户包括“宏达炮”（以下简称“香港炮”）、“哑巴屋”、“四姐”、“那美”、“钟哥”、“小华佗1687”、“林”等。主播之间的情感纠葛被视为一部电视连续剧，当它与Mai相连时，成为一种观点，并继续激发公众的观看欲望。

，其中，被誉为“tiktok户外第一人称”的“红卡努”在最近的直播商品中获得了显著的效果，PK推广了它的人气。

枪于2020年初进入tiktok。从诙谐搞笑的户外直播开始，通过连麦PK，他在直播互动中扮演了许多著名的“战斗”，获得了其他主播，为自己保存了很多人气。

据了解，在2020年4月至5月期间，洪大宝和林先生之间的“原始森林之战”同时实现了这两个目标。后来，“海口战役”取得了胜利。《江西之战》帮助中歌突破100万人气，《横店之战》帮助林先生打破多项纪录。。。

到目前为止，《香港大报》仍然与他们有着高频互动。观察《红大报》的视频作品，可以发现大部分发布的视频都是与相关主播如《四姐》、《娜美》和《雅舍》合拍的视频。视频内容向粉丝展示了他们之前的情感发展趋势，向某个主播发帖，其中大部分是以名字命名的远程互动视频，并附有直播预览信息的注释。

（tiktok令人困惑的“everfount”）

红枪和他们频繁的互动，将扩大他们之间错综复杂的关系，提供戏剧性的内容，这将带来观众的胃口，并为直播带来稳定的流量。〔1002〕〔1000〕根据飞卦资料，宏达炮兵在过去30天（从2021年9月21日至2021年10月20日）进行了38次实况转播（包括4次实况转播）。观众总数达到5130.1万人，每场比赛最高人数为29万人，直播粉增加144.8万人。

众所周知，将重点放在节目直播的主播上，并将其转变为商品直播是一项挑战。洪大宝曾在2020年初带过一块手表。当时，他只卖出了八份订单。因此，他被网友戏称为“洪八丹”。

然而，这个被称为一年以上的标题，将在2021年10月9日改变。当晚，大炮队和tiktok主播“Dong jewelry”进行了现场直播，并有一个哑巴屋提供帮助。根据飞瓜数据，直播销售额5235.6万元，转化率14.47%。有了这个记录，他还改名为“洪板一”，并攻击“洪板一”。

（

），这是对46种现场产品的直播，其中43种是珠宝和tiktok产品。供应链主要来自董先生的珠宝。当晚，现场直播价格为4188元的金手镯成为销售冠军。《红大报》在上半年和下半年的人气数据达到相对峰值后，对金手镯进行了两次解释，并将其上架，总销售额为779.8万元。显然，珠宝专题直播有效地利用了董先生珠宝总监主播的影响力，这对提高直播室的销售业绩有很大的帮助。

值得注意的是，出生时是一名节目主持人的《香港大报》对直播室人气的运作有着敏锐的洞察力和调整。

当晚的现场直播以小麦PK的形式进行，并穿插着商品。广播开始时，洪大宝分别与雅舍、四姐和娜美进行了一场小麦比赛。据了解，四人之间的感情纠葛已成为食瓜者关注的焦点。这一次，他们的集中连接可以迅速提高直播室在直播开始时的受欢迎程度。受欢迎程度增加后，洪加农利用这一趋势进入了载货主题。在直播的中期，流行度开始下降，洪大农选择继续连接小麦，以提升直播气氛和观众热情，并为下半年运载商品提供流动支持。

（图源飞瓜数据）

此外，洪炮还有效地利用了带货直播的运营模式进行排水和稳定维护。比如，现场直播使用了多个iPhone 13祝福袋，上架了一款售价1元的洗衣粉，极大地调动了观众的热情和停留时间。根据飞瓜数据，直播的平均观众停留时间高达9分6秒，平均上网人数为55.8万人，峰值接近100万人。

据分析，《香港大报》成功突破商品直播的主要原因有两个：一是“借兵打仗”，即用商品邀请主播帮忙打仗，并利用他们的“基因”和人气迅速提高自己的成绩；二是有效结合直播与商品的内容优势和直播与商品的销售技巧，在娱乐氛围中实现销售转型。

可以看出，在king's Shacking platform的内容中，tiktok会将内容整合到商品中，并通过某种方式关注粉丝的注意力。它是节目中节目定位点的参考路径。