拥抱崛起一代，双11营销平台剖析——B站篇

企业、人才和机构都密切关注即将到来的双11。

用户——“哪家网站最适合购物？”

商家——“我的核心战场在哪里？如何使用社交平台作为前端战场？”

机构和人才——“如何抓住新机遇？”

根据克劳利的数据观察，之前的双11战争一直集中在电子商务平台上，但在过去两年中战场发生了变化。其终端战场在电子商务平台上，但其前端战场在哪里？在社交平台上。由于大多数社交平台都具有电子商务的功能，这种变化让更多的企业处于亏损状态。

面对已经开始的双11营销战，如何更好地理解和应用每个平台的政策和方法？为此，克劳瑞计划了一系列现场活动，为双11做准备。通过克劳瑞自己的平台数据、排名和行业观察分析，从车站产品和运营的角度分析了这场双11营销战。

在本期节目中，我们邀请B台与大家分享拥抱新生代内容生态的核心，并与Crowley一起释放双11营销的新潜力！

作为部分生态模式的平台，B站是青年文化的乐园。从用户数据和用户表现来看，高集中度、高质量和高活动性是B站用户的三个重要标志。

正是因为用户具有这样的特点，他们容易对内容产生极端偏好，并开始强烈喜欢品牌，形成持久的品牌偏好。

因此，品牌和用户之间的新关系在B站形成：用户和品牌不再以45度的高度受到尊敬，而是充满了直视和平等对话。他们也更愿意为自己喜欢的内容、物品和品牌付费。他们也将成为推动品牌走向未来的理想用户。

从创作者的角度来看，它在内容时代经历了三次红利浪潮。第一波流量红利是移动互联网刚刚起步时的纯流量红利，即通过各种方式疯狂访问用户。第二波内容红利是启动精细运营，以高质量的图形内容吸引用户。

B站属于第三波创作者奖金。公平和包容的创作者土壤、“经典内容”的保留、宝藏所有者的终极内容、stem文化的快速传播和及时反馈的子弹屏是B站独特的创作者奖金特征。

这里每个创作者的内容都不同，具有很强的标签意义。他们在私人领域有很强的影响力。

如果将B站比作游乐园，用户不仅可以在这里获取内容和知识，还可以在会员购买和Billi商品等业务领域为用户“留下痕迹”。

此时，B站的商业化就像一个导游。它可以引导品牌进入它所匹配的领域，商业内容和喜欢这些内容的人将沉淀在蓝色v中。该品牌还可以通过蓝色v

在这里建立自己的内容定位。在创作者的奖励下，该品牌如何突破B站的营销？

对于前沿品牌来说，只有在确保产品质量的同时，有足够的市场洞察力，才能占领市场。通过up master的内容创作，前沿品牌可以与年轻人沟通并建立最初的信任，并可以跨地区激发，以获得圈渗透。

对于经典品牌来说，过去在消费者心中承载了很多固有的印象，传递了很多信息，用户在自己检索后留下了非常简单的记忆。该品牌可以通过主要使用较年轻的语言与用户沟通来形成新的品牌意识。这样的能力对品牌来说是一个非常难得的机会，随着人们和消费者的变化，这是一个非常大的奖金阶段。

最大程度地激发用户的兴趣。近年来，B台一直在开展海外创新、影视融合等平台级活动，如《一串人生》系列、“说唱新一代”品牌联合B台等，通过自上而下开展的活动，以足够的覆盖面扩大了用户群，最大限度地激发了用户的兴趣。

品牌如何融入社区并与用户互动？B站的基石是up master。以up master为起点，up master将在商业单模式下的单点发射和引爆。除了商业订单，我们还可以通过社区营销、新产品爆炸和节点营销来收集内容、聚合流量、C端互动和其他目的。

最后，通过匹配“业务起飞”和兴趣广告来推动品牌转型。

3I模式是为了最大化该品牌在B站的辐射。最后，这部分用户沉淀到品牌账号中，形成自己的私有域流量池。

该平台不同于单一品牌发起的常规活动。这是一种在短时间内最大化聚集端的曝光和影响的方法。

与其他内容平台不同，B站的分散性特点和用户至上的社区原则，我们将在两个方面最大限度地关注平台活动：用户兴趣路径的深度操作和上主创建指导。这是B站的一个独特点，经常被合作伙伴忽视。

电子商务行业的一个主要需求是排水。单业务单瞬时脉冲排水、活动孵化排水和长尾聚合蓝V影响排水是根据用户的使用习惯和内容势能，在内容生态下准确影响用户行为的方法，无需触发方案和突发事件。