直播卖货超100亿：朱萧木盘点说交个朋友只因做好一件事

现在，交朋友，现场销售超过100亿件商品。这家公司的故事早已广为人知：从手机到电子烟再到直播，这是一部伟大变革和企业家辛勤工作的历史。通过直播，罗永浩也实现了从“行业暗光”到“真正回归”的飞跃。

自去年4月1日推出以来，“交朋友”已成为今天直播节目的主持人。罗永浩的合伙人朱小木站在这个节点，在参加“当下对话”活动时回顾了整个过程。

当然，正如朱小木所提到的，还有很大一部分情感，“从锤子技术到交友，变化、挑战、孤独和颠覆无处不在。事实上，人们就像葡萄酒一样，没有被滚动、湿润和黑暗，也没有被时间沉淀，味道会少很多。我也感到非常快乐和幸运，因为我总是有理想的伴侣。

他把理想描述为让你看到黑夜，而不是黑暗。最温暖人心的不是桌外正午的太阳，而是在漫漫长夜中透过酒杯看到的微光。虽然路很长，但天总是明亮的。“生活是一场直播。你可以暂时离开，但你永远不能停止直播。”

关于创业也有很多想法。如果你想分享这篇演讲，你会被一句话打动：如果你只说一个字，交一个朋友，那么只有一个字可以一直执行，那就是“信任”。这句话的背后，其实是操作和定位的简洁。换句话说，建始刚刚完成了一本遵循“小团体效应”的新书，并将其提交给出版社，该出版社引用了这一分享。在新的社会浪潮中，在“信任”这个词被很好地运用之后，可能爆发的商业力量远远超出想象。

朱小木在短短几年的时间里，从建筑、手机、电子烟、直播到四大行业，一路跌跌撞撞。他将如何看待这些巨大的坑和问题？如何恢复直播？〔1002〕〔1000〕顺便说一下，从12月2日到3日，2021届私人领域会议将在上海举行。届时，许多尖端案件将聚集在一起。欢迎您在文章末尾注册，并进行面对面的聊天。现在，让我们看看朱晓牧的答复，通过实际记录。

你好，亲爱的朋友们。今天我将通过现场直播讲述“交朋友”的经历。我的主题是“生活是一场直播，你可以暂时离开，但你不能停止直播”。

我第一次在美国做助理建筑师。后来，受罗先生的启发，他回来和他一起做了一部手机。我是一个非常理性的人。当我看到整个国内互联网行业和电子制造业都很受欢迎时，我回到了家。我做锤子手机已经七八年了，很多人都知道它背后的故事。

在我完成手机后，我出来制作了一个电子烟品牌“flow”，这非常好。但在前一年年底，网上销售被禁止。去年年初，线下销售也因疫情而“报废”。当时，它觉得“不应该每天都打电话，地面不起作用”。很少有行业能在线上和线下做到这一点。

我该怎么办？然后罗小姐又来找我。我记得那是去年二月。天气寒冷，疫情非常严重。罗小姐叫我出去。有几个人很冷，戴着口罩站在阳台上。

老罗问：

你们有兴趣一起做实时电子商务吗？

我回答：

永远不要看实时电子商务。你为什么这么做？在

之前，如果你想在电商平台上购买商品，你应该先了解商品，然后再搜索互联网。哪个更好买。现在现场直播不同了。例如，如果你喜欢主播，你想听到他“谈论它”，但他给你介绍了一个新东西，比如发烧眼罩，这是你以前没听过的。下一分钟将有数百万人下单。

，你是认真的吗？

我当时觉得很有趣。我可以试着去做。

谁特别适合现场直播？穷人、债台高筑、眼中有“绿灯”的人尤其适合当主播。我当时正处于那种情况。

我认为直播应该是一条道路，可以一起奋斗。当时，我觉得我想拯救公司，所以我第一次和罗先生进行了现场直播。Tiktok整个城镇都是空的。“

的第一次现场直播是在去年4月1日。它记录了“街上所有的人”。它也是一个特别的“夸张”“直播。直接向电力供应商直播的人肯定会觉得，现在300万的在线人数只有1万或2万。在正常情况下，超过3000人在线观看是大主播，1万人是明星。

在第一次直播中，我的名字在另一个平台上被搜索了三次。当时大家都在问朱小木是谁。这是一次特别疯狂的交通激增。当晚现场直播的Gmv销量超过1亿台。

现在看来，如此多的流量销售超过10亿。这是怎么一回事？这是个意外。第一次直播准备了一到两个多月。我们应该记住每一个单词，回顾每一种产品。现在我觉得当时的直播很“幼稚”。我拿着KT板，说不出话来。他也很害羞，我也很紧张。只有这样我们才能越来越好。

我们不能生活在直播行业，我们不能tiktok。起初，直播室有300万人在线，但现在有1万或2万人。我觉得这也很正常。因为它当时是一个主题人物或争议人物，它是一个主题领域或争议领域，所以每个人都来看它。

tiktok一直在变化，新功能不断增加。新规则不断增加。我们经常受到各种各样的惩罚。这是一个逐步正常化的过程。你是一个网络名人，但是如果产品不够好，操作不够好，用户体验不够好，你就不能。

我在直播室买了这件衬衫、裤子、鞋子和袜子。每次回家，我都会看到妈妈做的食物，我用的洗发水和洗手液也在我们的直播室里买来。

现场直播不仅对年轻人，而且对老年人都特别友好。根据我父母的观察，他们过去使用电子商务购物非常困难，需要打字，需要获得全额或折价优惠券。但实时电子商务非常简单。这是一个老年人特别容易买东西的地方。

我特别建议你回家给父母绑定一个账户和地址。除了看电视剧，你还可以在晚上观看直播。当你看到大女儿和年轻人对你说的话时，点击并购买。第二天和第三天，商品将被送到家中，非常适合中老年人。

所以现场直播肯定不是一个风口，而是一种趋势。我们从去年4月1日开始直播。今天，整个公司已经生产了5000多个品牌和25000多种产品。我自己也谈论过一万多种产品。现在我已经生产了10万个SKU和100亿辆Gmv。

现在直播电商行业非常残酷。如果我们做得不好，我们仍然会落后。

所以我们做了很多事情。例如，COSPLAY吸引了所有人的注意力，卖出了很多东西，增加了频率和持续时间。现在你可以随时观看“交朋友”的直播。太可怕了。

还开始建设垂直式直播室。例如，我在该公司开始了一项新业务，从周一到周三，从晚上7点到晚上，我建造了一个“交朋友的酒和食物”直播室。这是一个垂直组件，只制作葡萄酒和食物。

我做现场直播已经很长时间了。最深的个人感受是什么？

直播室的业务有很多高科技的东西和各种各样的流量传送例行程序。这是一个非常高科技和时尚的行业。

在我们的直播开始时，有时一个价格被无意中说得很低，然后整个观众都为此付出了，200万或300万或200万或300万。最强大的公司一次支付数百万美元。这些奠定了信任的基础。直到现在，罗先生已经让许多电商人士羡慕，即使他不去直播室，他仍然卖得很好。这就是信任。

tiktok像风暴一样肆虐，你看不到现在有一亿人突然出售它，如果你不信任它，就有可能在漫长的历史中慢慢沉默，但只要你信任它，你就能做到。