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10个中仅1个盈利,“网红直播基地”倒闭潮:与其饮鸩止渴,不如及时止损

发布时间:2022-03-21 11:30:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(368)

这个流行网络的轻段子,正成为如今火爆天际的直播经济的写照。明星企业家、网红草根接连登场,电商直播化身又一现象级的商业模式,炙手可热。

风口之下作为承载直播业务对接主播和MCN机构(有能力资源帮助内容生产者公司都可以被称为MCN)与产业链的新鲜业态各类直播基地如雨后春笋般拔地而起。

通过浏览新闻就能发现,几乎每天都有新的直播基地挂牌诞生。有的面积动辄几千、上万平米,入驻大量直播MCN机构有的基地仅是四、五间铺面拼凑而成,堆满琳琅满目的商品

就在今年3月,南方都市报的记者先后走访了广州市各区共30家直播基地,其中仅有一家成立于2019年之前,80%以上经营时间不足一年,最短的一家刚刚营业5天,如今已经搬迁、倒闭或变为仓库的,多达13家,余下的17家,同样情况不容乐观。

▲(图/南方+)

广州直播基地的衰败,不过是个缩影,在全国多个城市,都已出现了大面积的倒闭潮。与曾经红极一时的众创空间一样,网红直播基地们还没能等到变现的那天,便轰然倒下。

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广州呈相直播基地负责人张强发出无奈的感慨,他刚刚经历一场尚未愈合的失败

拍短视频起家的张强,眼看直播基地势头大好,终于按捺不住,于去年5月与朋友合资,租下一栋5层楼房,开办起直播电商综合服务基地,热火朝天的气氛中,未来似乎一片光明。

张强坦言,如果一晚上直播带货卖出去三十万最后到基地的利润实际仅剩一两万,大头都流向了镜头前带货的网红主播们。

此外,直播基地还要在寻找货源购买直播间流量货品的打包和发货花费大量人力和运营成本每一都不能出现纰漏,否则极易引发连锁反应。

以为继后,换成了做百货批发生意的两兄弟入场接手,由于受疫情冲击线下批发业务阻滞,两兄弟希望通过直播带货重回巅峰,招牌改名为鹏程直播基地。

鼎盛时期,和张强一起经营直播基地的有十多家,如今只剩了一家还在苦苦支撑。与张强的经历类似,黑马集吉直播基地的负责人李波吐露心声,“租金、工资、请主播的钱都是小头,最耗钱的还是流量,像我们这些小主播,没什么粉丝,带不了多少货。”

无独有偶,深圳番禺一家网红直播基地的运营经理王吟,也身陷焦灼。其直播基地从事的业务,包括招募规模MCN入驻,为入孵的MCN机构定向培养网红、直播主播。在盈利结构上,一来可以收取网红学员培训费用,二来也可以从MCN那里获得租金收益

然而,想象是美好的,现实是骨感的。由于直播行业已趋于饱和,头部聚集效应明显大部分初创MCN面临入不敷出的困境,有的大半年里进账仅有40~50万,却在刷量、买量上投入了将近300万元,最后只能搬离基地。

直播基地虽有网红培训业务,但培养一个素人腰部网红的孵化期大约需要6-8个月,耗时长不说人才的招募和挖掘又是个棘手的难题。

比起广州,综合实力雄厚的杭州对主播的吸引力无疑更强,流失几乎是不可避免的结局

出乎意外的是,看起来占了上风的杭州,直播基地的日子并不好过。杭州得天独厚的电商土壤,使得大量机构及投资纷纷来做直播基地,只半年内,基地的数量高达百家,直播间数量高达3000多个,导致的结果是——主播孵化速度远跟不上基地建立速度,主播严重供小于求,坐地起价。

如今,在杭州各大直播园区里,每个楼层都能见到铺天盖地的转让出租说明,紧闭的大门内,桌椅都已蒙上了积灰。

有些网红直播基地甚至不惜突破下限,实际运作内容已经与直播电商风牛马不相及,却顶着噱头到处圈钱。

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一类是MCN机构自建,从场地选址到业务运营,都由机构自行负责,自负盈亏二是非MCN机构自建,如政府和流量平台打造的直播基地,或是由商业街、批发市场整合而成。

由MCN机构自建的直播基地,通常以服务机构旗下主播为主,先发优势明显:一是自己的主播矩阵,具有较强的服务消费者的能力二是有相对成熟的内容创作能力,可以更好的运营账号,维护粉丝群体

对于头部机构来说,有名气的主播背书与MCN机构强有力的系统支持,能为直播基地带来很大的加成,供应链为了拓展渠道,会主动寻求合作。比如辛巴旗下的辛有志严选直播基地,除了自产的白牌商品外,还有雪花秀、阿道夫等多个知名品牌加入

根据顺和电幼电商直播小镇的数据分析证实了这点,来参加基地孵化的主播培训后,至少有90%的人具备上岗能力,但在回访中,只有不到20%选择做主播,原因正是学员找不到可供直播的商品。

2020年,全国有包括上海、深圳、成都、等30多个城市和地区发布了发展直播电商的相关政策,对直播基地的运营方减免租金和税收提供现金奖励等措施不胜枚举。

▲(图/媒介杂志

不少传统产业园闻风而动,在既定设想里,现成的产业园只需经过简单升级改造就可以立马投入使用,无疑是最易打造的直播基地。

有了新的概念后,产业园还可以进行新一轮的宣传招商,吸引资本关注。“2014年是青年双创空间,2016年改名电商产业园,前阵子是芯片半导体,现在又是网红直播基地,就是为了骗补骗钱。”有投资人表示,公司内部已将不少直播基地列上了预警名单。

治标不治本,这些盲目盘活的产业园,既未能结合当地特色和优势进行创新发展,又未能贯通电商产业链的上下游,由于没有相应的物流配套设施等电商服务,只能延续着从前出租物业的“二房东”角色

结局可想而知,空有直播基地的门面,而无法给直播产业带来实质性利好,即使政策环境再优渥,这些新建的直播基地还是会重蹈覆辙,直到下一批业态来拯救。

这还不是最荒诞的。据相关媒体报道,除了产业园区,货源市场、服装批发市场等都在热度,部分基地管理者连平台名称都讲不清,只是换了块招牌就匆匆上马。

有媒体记者实地暗访在广州天河区的一些挂牌直播基地,新闻中概念渲染得极其高大上,然而实际不过是由各个商铺组成的商业街区,相差何止十万八千里。

“谁说直播基地一定要有MCN入驻的,这里基本都是咖啡茶饮店、时装店。”基地负责人却毫不在意地告诉记者,“我们这种直播基地,比产业园更名副其实,网红需要好场景商圈需要知名度,基地需要人气和收入,大家各取所需。”

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一面是众多直播基地参与者正黯然退场一面却是众多城市间“直播电商之都”的大战打的热火朝天,

比如,地处浙江安吉的两山直播基地,充分利用背靠物流园与大学城的优势,以物流为主导,同时通过播商大学提供输送的专业人才,形成了完整的“人”、“货”、“场”的循环通路。

2020年,两山网红直播基地通过直播,为企业直接带货金额达2500万元,带动销售超1900万元。

再看新沂市墨河皮草产业园“金羊毛直播基地”,前身是墨河皮草电商产业园,借助本地人造皮产业,园区于2020年上半年升级转型为直播基地,打造综合性直播服务平台。

截至2020年11月,直播基地外部签约主播200余名,吸引了超过3000万粉丝关注,为20家生产企业带来了5000万件的销量,成为行业标杆

对于直播基地冰火两重天的现状,有资深投资人认为,直播基地经营上的困境,是优胜劣汰的结果。

一个地区的产业资源有限,而基地的大量建立必然会导致各方的“争夺”,小网红直播基地会自然而然地被吞并或淘汰,在同个产业带上能够孵化出优质带货网红,提高差异化竞争能力,关系着基地至关重要的生存问题,做直播基地后面一定是拼专业度。

需要注意的是,高昂的财政补贴下,入局网红直播基地的运营中不乏利欲熏心的投机人士,企图借助直播基地的概念来割韭菜,打着“赋能”、“加持”等幌子哄企业、商家进驻,说到底不过是掩耳盗铃式的自欺欺人,害人终害己。

从长远来看,无论是何种模式的直播基地,都应结合地域特色和固有优势来建立自身壁垒,,解决货源、培训、变现等需求痛点,留存上游与下游的参与者构建良性的直播产业生态,而不是零门槛无意义的同质化“模仿秀”,或者“新瓶装老酒”式的滥竽充数。

上帝欲使之灭亡,必先使其疯狂,造概念式的野蛮发展,是时候停止了。

本文图片来自网络)

参考资料:

1.媒介杂志《直播基地“冷”思考:不同发展模式去向何方》

2.懂懂笔记《直播基地,无关带货?》

3.南方都市报《“亏了一台宾利”!广州一直播基地一个月内火速倒闭》

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