双11生意新经：在别处种草、在天猫成交

最近，当我们今年11次谈论品牌和业务时，我们发现“tiktok正在制造净红色，在天猫制造品牌”已经成为许多品牌的共识。

与十年前的“全网络营销，淘宝交易”类似，但不同。以前是整个网络广告，立足点是“交易”，但现在是tiktok版本。新的消费品牌正在内容平台上大红，如jitter、小红书等，打造天猫品牌。

过去两年流行的品牌有“领养奶牛”、“奶糖派”和“布鲁克积木”。

你会发现这种情况并非偶然。内容和品牌之间有着天然的联系和分工！

tiktok可以快速爆发，但用户仍在搜索天猫。“就

用户而言，品牌应该出现在哪里。Tiktok Kwai是一个可靠和可靠的流量来源。

但从接触到转型，有很多漏斗，包括信任、价格比较、物流、售后服务等。Tiktok:

，”从我们的数据中，我们可以看到颤音非常具有爆炸性。我们每天都会发布100个内容，包括官方编号和大师合作编号。内容几十万，有的超过100万，一天就能完成。这是一个快速爆炸的概念。“low card博士的合伙人徐思远透露。

low brand doctor brand成立于2020年6月，当时同名账号在tiktok中累积了200万粉丝，是一个标准的网络红色品牌。在创立自己的电子商务品牌几个月后，low card博士首先开设了淘宝店，随后在今年7月开设了天猫旗舰店，销售自己开发的健康low card食品。

解释了tiktok想在天猫做什么。徐思远解释说，“网络红品牌需要解决信任问题。我们发现很多用户在摇动声音时会先看到天猫。然后，如果你想看看买家的评价是否像种草一样好，你有合理的价格吗？”

徐思远表示，天猫是该品牌不可或缺的位置。这不仅是因为天猫旗舰店的代言作用，还因为其成熟的电商基础设施是一个更高效的转型漏斗，可以最大程度地捕捉流量，促进转型。

tiktok tiktok是一家天猫店，占商店流量的50%。我们经常在听到声音后推产品。天猫总有一天会进行搜索。很明显，这些人中的大多数不会在声音中做任何事情，但他们会去天猫。

目前，全网低卡医生月销售额约2000万，淘大百货销售额占比30%。虽然这一比例听起来并不高，但这是卡博士手术水平低的结果。徐思远表示，由于目前的产品种类不够丰富，他们没有在淘大部门开展强有力的运作。预计明年品类完善、运营加强后，淘大百货的月销售额比例将很快超过一半。

，因此，tiktok变红后，天猫的交通量正在上升。这种搜索流是该品牌的主要特征。这是品牌进入消费者头脑的标志。这与广告排水系统非常不同。这是网络红色效应成功后品牌的强大拉动力，也是各平台协同流量创造的新价值。

将这一新价值重新用于淘大生态系统带来了进一步的改善。

是今年的11。罗博士将把主要营销资源投资于淘宝网的直播tiktok和短视频，而不是摇头晃脑。徐思远解释说，这主要是因为天猫头锚的效率更高，产量更稳定。“3万个坑可以带来10万和30万。如果是的话，tiktok基本上可以是数百万美元。震动声音的头锚不太稳定。”

tiktok不能以摇晃的方式被看到，但也可以在一本小红皮书中看到。徐思远

表示，天猫头锚的战斗力高度稳定，业内人士有目共睹。

就在几天前的10月11日，低档汽水黑马品牌“10:15”出现在维雅小吃节直播室，售出20万瓶，引导成交金额突破100万，并于10:15直接送到天猫，在当天的低档白酒中排名第一。

10:15是一个专注于年轻群体的前沿消费品牌，“梦之队”级别的创始人团队没有意外地从红杉资本和正格基金等顶级风险投资公司获得投资。

tiktok一直在打造全新的一年，并通过了好消息、陌生艺术展、DICECON2021北京国际乒乓球展，在大师之声和红皮书的平台上广受欢迎。曾多次登上明星入住罗永浩、悉尼、李艾、胡冰和林艾伦

的客房。“今年618年10:15，我们在天猫低酒精酒店门店列表中排名第三，在更细分的苏打低酒精葡萄酒列表中排名第一。99性价比高的节日也保持了这一排名。我们还希望在双11中获得好位置。”运营总监Yuke Yu在十点一刻说。

虽然我们非常重视今年的双11推广活动，甚至从8月底开始筹备（行业通常在99省钱节后开始规划双11），但我们没有在10:15透露今年双11的具体销售目标数字，“仍在调整中”。但Yuke Yu非常确定的一点是，“我们的重点必须是天猫。”

对于像10:15这样雄心勃勃的新品牌，品牌增长优先于业绩增长。天猫之所以在众多平台中选择天猫作为基地，一方面是因为天猫旗舰店的形象更高端、更权威。另一方面，天猫为孵化新品牌提供的跟踪和资源支持，包括阿里母亲的完整品牌营销工具，在10:15之前受到高度重视。〔1002〕〔1000〕例如，在618年间，在2021天河食品新品牌营地的规划中，我们在10:15获得了1大减压食品的称号。Tiktok Kwai、〔1002〕〔1000〕、WeChat、Tiktok、萧红图书等平台，1015也是跟随平台的趋势做的，但会把握一个原则，“就是要以品牌为中心，考虑品牌形象的完整性，不能在摇晃的方式下，像一本小红皮书。”这意味着，无论是依靠内容获得流量还是电商运营，都是为了服务品牌。这一立场一直非常明确。Tiktok善于组合，使品牌更加丰富，更加立体

。如果tiktok博士是成就和红色天猫的代言人，然后在天猫建立品牌基础，那么天猫将成为天猫的一个新品牌，并建立内容文化。但无论你先在哪里发展，你都在慢慢做好流量组合，从而使品牌更丰富、更立体。

tiktok、天猫、葵或小红，所有平台在交通结构和运营方式上都有各自的优缺点。他们不需要落入自我设限的陷阱，例如“不死XX”和“逃离XX”。

有人说，现在电子商务货架上主要是算法。与离线固定有形货架相比，它们在不断移动。移动货架可以更好地匹配需求，刺激随机消费行为，但不能培养稳定的消费习惯。

这一点和网络流量的爆炸性力量实际上是一个方面和两个方面：今天一个视频可能会爆炸100万次，但没人能预测下一个视频何时会爆炸。没有稳定的业务无法复制，也无法成长为真正的品牌。

继续消费你，以最短的路径重新购买，以最有效的方式实现品牌。

因此，制作内容是为了让消费者认识你，制作品牌是为了让消费者更容易找到你。这是内容和品牌及其自然分工之间的自然联系。当然，它们也在不断融合。你有我，我也有你。

需要进一步解释的是，在这种整合过程中，平台的作用也在发生变化。在内容变得越来越重要的时候，新的品牌仍然可以在天猫出现，因为平台在某种意义上起到了品牌推广的作用。

例如，桑顿半被认为是“新即时”轨道的代表，但很少有人知道“新即时”的新轨道实际上是由天猫提出的。

不限于交易，不限于自己的平台。用整个网络生态来看待品牌的成长，帮助他们充分发挥自己的优势。这是大型平台应该具备的模式。