坐拥1600万粉，“宝藏姐姐”烈儿如何成为淘宝TOP主播？

在淘宝直播的众多主播中，lier baby（以下简称“lier”）非常特别。粉丝们亲切地称她为“宝贝姐姐”。也有人说她是“嘈杂的直播行业中的一股清流”。

2016年，她是首批进入直播的“淘大女孩”之一。现在，她是淘宝网排名前五的主播——大多数时候，她在淘宝网直播主播排行榜上排名第四，在整个网络上拥有超过1600万粉丝。

列耳外表甜美，性格温和，但坚韧。她说，摄像机一打开，就好像在打鸡血。“自从直播开始以来，我几乎每天早上4点都能看到杭州。”

现场直播是每天例行的“家庭作业”，这让她“基本上没有时间感到焦虑”。但在一股力量的驱使下，她知道竞争是激烈的，粉丝们也会有审美疲劳，直播室必须“改变”。不久前，她走出直播室，来到线下银泰百货的“购物与广播”和保税仓库的“购物与广播”，希望给粉丝们带来新鲜感。

经过多年在服装行业的深入培养，她已将服装打造成直播室的优势类别。她有两个独立品牌，lierkiss和lrks。在今年7月的粉丝节上，她宣布建立一个原创设计师平台，与1000名设计师合作。

从淘大女孩到主播，再到原创服装品牌经理，打造设计师服装平台。列尔几乎每走一步都踩着时代的鼓。

当直播从粗放变为精细，从简单的商品带来到品牌孵化，转变供应链，改变一个行业。大众化和直播都在快速增长。相比之下，它是一套快速发展的直播工具和方法。

2017年3月，列耳与所有客户合影留念。作为“淘大女孩”十年职业生涯的结束，她致力于现场直播。今年，她获得了淘宝直播年度最佳主持人的称号。

现在，她是淘宝top5的主播，仅淘宝工作室就拥有近1500万粉丝。单个节目的观看量可达3000万人次，直播室的年载货量可达26亿元。

7月25日，列尔举行了五周年粉丝节。连续六个小时的“宝藏复兴之夜”吸引了2400万观众观看。使用XR技术（扩展现实技术）沉浸式直播，当晚售出69万件。

这是李尔的第四届粉丝节。“每年都取得了翻天覆地的进步。去年，超过10万人同时上网，今年同期有近20万人上网。”她说。

除了人气的沉淀，直播工具的升级和推广也带来了一轮快速增长。

今年618年，lieer live studio与阿里的母亲合作，抢占了开屏等优质资源，提高了多形式资源组合的效率，沉淀出一批优质新粉。据悉，新用户7天回访率已达70%。

“在策略方面，我们使用更接近直播现场的丰富形式，努力创造个人影响力。”乐席负责人乐喜说；短视频&；阿里母亲运营中心的互动产品。通过超级直播的多个上线场景，可以根据季节、节日和直播室内商品的节奏调整粉丝结构，提高人群效率，帮助主播提升整个网络的音量和影响力。

烈焰扇被称为“小火焰”。他们和他们的名字一样热情，形成了强烈的粘性。她一直关注妹妹的原因是她一直像个粉丝。品牌方面表示，只要她的产品能在lieer的直播室卖得好，粉丝们就会对她有很深的信任感。

与语速超快的主持人相比，李尔的口才并不出众，但她有一点冷静的气质。她评论说，她和其他主持人的区别在于“强烈的吸引力和同理心”

“我会站在球迷的立场上，思考他们需要什么。”她认为直播室是消费者和品牌之间的纽带。

每一步都要在右侧节点上执行两步。

2009年，大学毕业后不久，她从广州来到杭州，掀起了个人电脑时代淘宝创业的热潮。在这段时间里，她是淘大的顶级医生，也是销售的保证。当时，她穿着皮草的照片经常占据淘宝主页的主导地位，“中老年服装”没有冲突感。

然后，移动互联网的浪潮袭来。现场直播非常活跃，lieer是第一批“潮流引领者”。在服装行业多年来，她确立了服装品类的优势。在运送各种商品的同时，她也在制作一条深沉的服装护城河。

去年8月，利尔推出了新的高鼎品牌lrks。与之前相比，客户单价更高。Lierkiss专注于打造“快速时尚”风格，而lrks高定则更注重个性化。不同定位的品牌可以覆盖更多的粉丝群体，列尔推出高鼎品牌是准确把握粉丝需求的结果。她们是25-35岁的女性。他们对家庭更友好，有一定的经济能力。

“过去，live studio是以产品为导向的，但现在用户的要求越来越高。它已经转向以消费者为中心。（我们将）研究他们的爱好和消费习惯，形成完整的人物肖像。”刘明伟表示，CEO和粉丝的定制界面增强了他们之间的互动。

在7月的粉丝节上，列儿宣布建立原创设计师平台，与数千名设计师合作。她正在通过live studio利用更多的设计资源。军梦文化首席执行官刘明伟表示，联合设计师模型和特别设计师秀将于明年发布，为设计师带来更好的平台和渠道。它还将利用自己的供应链资源，为原创设计品牌开辟新的战线。

“过去，我们只扮演中间人或渠道的角色，只负责在直播室向消费者输出制造最终产品。但未来，我们将承担更多的供应链管理责任。”列尔说。

在接近双11的情况下，利尔直播室一直在努力提前推广蓄水，每天稳定投资，快速积累新粉。例如，举办“里尔毛皮节”是为了打造直播室的思维。一些“双11”的好处已经提前曝光，数百种爆炸性产品已经打开，大品牌的美容化妆品已经被折叠起来。

以前，企业与名人合作。名人们无法制定单独的商品计划，企业也无法积极增加直播室的流量。现在，超级直播已经推出了“爆炸加热”功能，商家可以选择“加热”商品或直播室。这对红色人种来说是一个明显的机会，他们每次离开圆圈时都会增加粉末。在双11期间，阿里的母亲还为主播定制了“主播抢购单加油包”，在综合效果优化的指导下，以定价和数量保证的形式，为主播提供确定性的交通保障。

第五年电子商务直播。直播圈的同质化越来越明显。

一个很大的变化是直播已经成为所有业务的标准配置，直播的规模也在增加。另一方面，该品牌的定位已从大规模清仓和低价转变为精细化和规模化。

lier说live studio也是一个品牌。要吸引人，关键是让消费者有一种“古怪”的情绪——我们需要从各个方面改善用户体验，包括确保产品质量、用户参与内容创作、提高参与感等

作为一个平台，阿里的母亲也在寻找新的突破点。

今年天猫618之后，阿里母亲的直播工具已经更新。首先是变得更加智能，创建“管家版”递送工具，为企业带来更多便利。第二个是更加精致。企业可以专注于观看、互动、奖励积分和进入店铺等指标的定向优化。然后，可以协调资源，结合淘宝直播的深度，超级直播可以连接到内外所有内容场景。另一个关键是加强短视频的能力，通过“短直接链接”快速创建、分发和沉淀创意内容。

这是一个很好的商业机会