3个月带货3200万，“美少女嗨购”在电商直播的雷点蹦迪

发布时间：2022-03-20 02:50:01源自：https://www.it-th.com作者：it谈话网阅读(317)

你可能也看到过这个商品直播：几个漂亮的小姐妹或小兄弟一边唱歌一边卖零食和饮料。现场直播每天持续3-4小时，在线人数通常超过2万。

自5月以来，“随货跳跃”的趋势已经持续了几个月。其中，王牌选手是“美丽的女孩嗨买去报价”。6月21日，“美丽女孩hi buy go”账户正式上线。根据中国社会科学院的数据，在截至10月8日的三个月内，该账户有137次直播，共有3263.7万件商品。

在看似光明的数据背后，这样的人气还能复制吗？电子商务直播是否会受到节目直播维度降低的影响？“货物迪斯科”的上限在哪里？

观察“美女hi buy go”账户。它的视频绘画风格不像销售商品，更像是一群首次亮相的女性

，她们基本上每天晚上8点准时直播，持续约3-4小时。主要销售零食、牛奶、视频平台会员卡等商品，单价主要在9.9元-59元之间波动。

虽然客户单价不高，但销量不低。据数据显示，截至10月8日，过去30天内共有53场“美丽女孩hi buy go”直播，单场直播的平均销售额为12.1万。

付费的主要是男性粉丝。根据粉丝画像，65.68%的粉丝是男性，只有34.2%是女性。在现场直播中，男性粉丝比例达到69.44%，接近70%。此外，大多数90后和00s后年轻人被直播用户吸引，其中24-30岁的人群比例最高，占43.84%，其次是18-23岁的人群，占24.05%。

这种“唱+卖”的方式，不仅可以带动销量增长，还可以疯狂吸粉。自成立以来的四个月里，“美丽女孩hi buy go”的粉丝数量已增至170.2万。

五位驻店主播：香香、珍珍、火火、文文、热火

如果你想总结一下“美女小吃店”销量飙升并能吸粉的原因，不妨从人、货、场三个因素进行分析。

首先，。“美女小吃店”的四位主播可与女团成员的歌舞以及与节目主播的实时互动相媲美，在直播室给用户带来视觉和心理上的舒适和享受。这是一个非常顺利的过程，看到性能和购买一些实用的商品。

火热文祥的四位主播心照不宣。他们在直播室里几乎从不冷淡，他们的性格也有自己的特点。香香更古老，更奇怪。温文偏爱毒舌，擅长反型人格。热是“肥头鱼”。此外，每次直播的化妆和发型都不一样，甚至要中途换衣服，给观众一种新鲜感。

其次，在选择方面，“美丽女孩hi buy go”直播室的产品是经过各大直播室反复验证的低成本、爆炸性产品，如紫芝锅、火鸡面、高美琪方便面、梅琪蜗牛粉、牛奶酸奶和关红油面。

零食的低价还可以降低粉丝消费的心理门槛。消费和奖励之间的界限是模糊的，在订购时没有必要考虑这么多。正如这位美女主播经常说的，“没有价格比较”。

最后，在主持人和粉丝、很多老用户共同打造的直播场景中，熟悉电视节目直播的年轻人不可能每晚都看直播。他们不熟悉电视节目的直播，但他们不熟悉每晚的电视节目直播。相比之下，电子商务直播市场的板块更大，增长速度非常快。

事实上，《火热文巷》的四位热门主播最近并不流行。

在“美女喜买走”出现之前，他们曾是“美女好生活”账户（原名“美女小吃店”）的主播。

“美丽女孩的美好生活”在四月底开始流行。现场直播的常规内容与上述内容没有区别。他们唱歌的时候还带着货物。只是人员略有不同。主播包括《火热文章》和后来加入的友友。

6月，四位主播集体离开，建立了一个新账户“Beautiful girl hi buy go”，在三个月内仅获得3200万件商品。

同期，“美女小吃店”更名为“美女生活好东西”。账户资料显示，更名后，“美丽女孩小吃店”属于泛云文化，而“美丽女孩hi buy go”尚未签署MCN组织。

但在主播换血后，“美女好事”的流量一路下滑。据数据显示，

在“随货跳跃”的模式下，除了“美女喜购物”和“美女生活好东西”，同龄人和粉丝们也纷纷前往。

例如，在同一类型的账户中，“华美南杂货店”一直被视为领导者。根据剖面图，该账户中有8位主播，主要是男性主播。主要卖点是美貌、喜剧和才华。

但根据数据，该账户自5月以来一直在探索“唱歌+携带货物”的模式。目前，共有22.8万名粉丝。在过去的30天里，该账户已经直播了40场比赛，平均每场比赛的销量只有15000场，这与“美丽女孩hi buy go”的表现相去甚远。

这可能是因为交通状况没有改善。10月7日，“华美南杂货店”宣布重新开设新账户。截至发稿时，新的数字“在重启华美南杂货店”只累积了4605名粉丝。

在排水视频评论区宣布新号码，一位资深粉丝的建议也解释了

用户“青椒元不拉”的评论：“作为7级粉丝，我有一些建议。1.直播分工不是很明确。最好将直播分为现场控制组、氛围组、人才组和口头广播组。2.建议更多地与粉丝沟通和聊天，展示更多的人才。毕竟，人才比听产品介绍更有趣。3.热河把队形弄得一团糟。“

值得注意的是，“华美南杂货店”的推出是“迪斯科杂货店的创造者”，也得到了“美丽女孩hi go”主播的认可。

华美南杂货店的视频截图

双方似乎在“创意”和“主动性”问题上达成了一致“.现在，没有粉丝在“华美南杂货店”的介绍中为“开拓”这个词而苦苦挣扎。在一个不同的世界里，

还想提醒那些渴望来“复制”的商人和主播们“tiktok的模式和带来的商品。平台不会推荐同质内容。如果没有足够的特色主播和互动氛围，人气会有很大差异。

甚至连“美丽女孩hi buy go”的主播都遭遇了滑铁卢。9月17日，新主播“甄贞”“加入了，这引起了很多粉丝的不满。他们认为这对新人与《火爆文香》的组合不相容。即使在相恋半个多月后，仍然有大量负面评论，比如《让她走》

，而找到观众深爱的主播是另一个永恒的问题。

“美女”的上限在哪里？

目前，“美女hi buy go”及其代表性迪斯科风格的数据似乎仍然不错，但这种流行和流行能持续多久？恐怕这是有争议的。

即使在短期内，“美丽女孩hi buy go”直播工作室的数量也是最高的，在线用户数量可以维持在1万多人，从信息流到推荐都吸引了很多新用户。但是，只要这些用户发现内容不是他们想要的，并且没有实际的购买行为，他们就会退出live studio，平台就会减少相应的准确流量（购买流量）建议。事实上，在最近的“美女喜购”直播中，主播提到了“流量下降”的问题。