才艺人10：不专心卖花的插花直播间，靠什么变现？｜网红新生态

随着社会经济的发展，人们开始追求更高的生活质量。花卉艺术作为生命美学的重要组成部分，正被越来越多的人所追求。这种积极的趋势持续到了短视频和直播领域，这催生了许多广播公司，他们创造并实现了插花人才。

最近，tiktok推出了《园丁赵大法》（“赵大法”）插花系列，该系列已成为一个清晰的短视频平台，风格清新优雅。根据费瓜的数据，在七天内（2021年8月29日至2021年9月4日），它的账户增长了近150万。

（来自飞瓜数据）

作为一名精通插花艺术的天才艺术家，赵大发借助新的短视频和直播营销渠道，在行业利益和渠道优势的协同下，找到了一条符合自身发展的进攻之路。

是tiktok，他早在2019年就加入了这一行列。他的账户最早的可见视频是2019年2月购买的情人节鲜花指南。截至2021年10月3日，赵大法已经在Tiktok上发布了452个视频，并将它们整理成6个集合，即“生命之花”、“花卉保护”、“花店日记”等。其中，《活花艺术》系列已更新至第167集，播放量1.3亿次。《花商日记》记录了赵大发线下花商的日常生活，回放量超过4500万次。

（tiktok，“园丁赵大发”）

以收藏的形式更新视频，形成多个垂直内容，可以纵向延伸创意内容的价值，创造专业人才。此外，这些视频中有很多都与上下两集有关。在视频更新过程中，可以触发粉丝的期待，增加粉丝的粘性。创建视频后，如果一个视频很受欢迎，还可以增加另一个视频的播放量。2021年8月30日，赵积累机遇的一年终于到来了。同一天发布的完整蝴蝶兰、蜡叶和芦笋插花视频收到177.2万条赞、36000条评论和85000股（截至2021年10月3日）。这段视频的流行也在发布当天和第二天为赵大法的账户带来了120多万粉丝。

视频展示的美丽和它给用户带来的灵感是赵大发账户爆炸的主要原因。在这段视频下，屏幕上到处都是用户的评论，比如“在切花的时候，我知道‘分手和离开’的意义是让我们更完美”和“除了感谢作者给了这么漂亮的视频，还有一点理解：给予和得到”。〔1002〕〔1000〕可以看出，赵大法的插花作品不仅给用户带来了美丽的外观和享受，而且在精神层面上也给许多用户留下了深刻的印象，为以后的商业实现奠定了基础。

结合自己领域的实现需求，赵大发在直播室放大了视频内容。通过户外直播和室内直播相结合，她把制作花卉作品的整个过程搬到了直播室。根据飞卦资料，在过去的30天（2021年8月29日至2021年9月27日），赵大法进行了四次户外实况广播和八次室内实况广播。

根据作者的观察，在赵大发的户外直播中，他以品种挑战的形式设定了“100元挑战”（挑战100元能买多少花）的目标。在直播过程中，他带着粉丝去了花卉市场，让他们在直播过程中参与决策，以充分调动粉丝的积极性，比如“你觉得这大丽花行吗？”“你认为这种颜色不容易搭配，所以就换一种颜色吧？”等待

（tiktok，“园丁赵大发”）

展示了真实的购买场景，可以吸引精准的用户。在购买鲜花过程中透露的原材料价格低廉，可以消除大多数普通用户对“昂贵”的“刻板印象”，并能有效地激发用户对插花的兴趣，为其销售转型奠定基础。

赵大发的室内直播更像是插花爱好者的交流会。她在自己的工作室里建立了直播工作室。现场内容是在轻松愉快的气氛中，将未经处理的花卉制作成花卉作品。在插花过程中，赵大发将与粉丝进行深入沟通，输出自己的插花想法，比如为什么选择这种颜色的包装纸，为什么用这种方式搭配颜色，粉丝们会在直播室寻求赵大发的帮助，比如如何维护桉树。

沟通的过程就是赵大发直播室的价值输出过程，它能让粉丝们感觉得到，增强粉丝们的粘性。同时，赵大法在视频中建立的专业设计在这里也得到了加强，在情感的培养中建立了信任带。

赵大发的户外和室内直播共同展示了插花从花卉材料采购、花卉材料加工、插花构思到粉丝完成工作的全过程。在定期直播中，一群插花爱好者逐渐聚集在一起。

观察赵大发的直播室，我们可以发现，无论是室外直播还是室内直播，她都会在货架上放置大量的插花工具，如插花剪刀、插花手套、插花器和剪卡器，可以满足一些感兴趣的玩家的需求。

此外，几乎在赵大法的每一次直播中都会出现一个花盲盒。这个花盲盒分为简单的花和多个花。根据单次体验、月卡和季卡的选项逐步定价。最低69.9元，最高959.9元。一方面，盲盒的形式可以满足普通消费者“品尝新鲜”的需求，给用户带来一种期待感。另一方面，它可以消化大量购买的鲜花，并为其线下商店销售商品。

（tiktok，“园丁赵大发”）

需要注意的是，这些商品并不是赵大发直播的“主角”。在其商品界面上，有一个价格为99999元的“花卉艺术创业班”。这是赵大发的线下插花课程。它分为八天零基础创业班（据说你可以在八天后开一家花店）、四天的学习推广班和四天的新媒体摄影管理班。价格分别为6800元、3800元和3800元。赵大发和他的助手还将持续引导想要学习花卉艺术的用户在直播、线下转换中发送私人信息或联系客服。显然，私有领域排水是赵大法直播的主要目的。

（tiktok，“园丁赵大发”）

以私人排水为主，以花卉和商品为辅，能够全面捕捉不同群体的需求，实现可实现效益的最大化。Tiktok

，总的来说，赵大发在发声方面充分发挥了自己的天赋，找到了适合自己天赋特点的内容，创造了一种模式和现金流路径。这种以人才为基础的运营模式具有高度的不可替代性。