240万粉丝视频号的变现复盘：专注内容，私域路径短一点

9月24日，微信视频会议·杭州城市论坛成功举办。元气家族创始人叶超在现场分享了他对视频运营的想法和结论。

叶超表示，从用户价值来看，结合公域和私域的视频号码电商将有很大的发展前景。

为什么公共和私人领域的视频号码重塑了电子商务2.0？他回答了这样一个问题：通过添加来自公共和私人领域的视频号码，他为用户创造了什么价值。

是原始文本的共享（删除）：

我们在2019年年中开始制作简短的tiktok，那是我第一次个人接触短视频和直播。在接下来的一年半里，我意识到时机非常重要。

我们在tiktok账户上做了大约一笔账，一年内大约有3000万现金。自去年8月以来，我们将视频号码作为一个分销渠道进行分销，在两个多月的时间里，我们已经获得了超过30万名粉丝。

有了粉丝，我们开始直播，tiktok发现同一个IP在颤音上有大约7000000粉丝，在视频号码上有大约300000粉丝。但这种感觉对我来说非常强烈。我想知道视频号码是否会有更大的机会，然后开始朝着视频的方向发展。

当时，他脑子里只有一句话。当时，李小龙兄弟说他考虑这句话已经很久了，因为微信不同于国外的Facebook和instagram，它是一个封闭的生态系统。它没有打开。当时，他甚至想知道微信下的标签是否有一天会成为视频号码。

然后我们开始确定方向，最终确定中老年人的总体健康状况。我们为什么这样做？原因也很简单，因为这部分人群是tiktok，相对较弱。

今年1月我回家时，发现我的微信钱包里的钱比我的多。他不会用淘宝买东西，因为订购过程对他们来说太长了，这也给了我灵感。这个团体有一个很好的机会。

你是做什么的？我们也考虑了服装和珠宝，但最终选择了更喜欢的方向：健康，这具有强烈的价值感。

自3月1日起，我们正式启动了本轮创业活动。我们所做的是经常账户，叫做“寻找春雷的补品”。目前，整个网络的粉丝数量可以排在前10位。我们团队的创业经验可能对您更有参考意义。

当我获得“公共和私人领域祝福视频号码重塑电子商务2.0”的称号时，我正在考虑从哪里开始，并考虑回到一个问题：

在业务开始之前，我们反复讨论了几个问题。用户为什么关注这个账户？为什么其他人要添加你的朋友？我们能为用户创造什么价值？

在开业之前，我们对这些问题有了一些答案。在随后的创业过程中，答案不断变化，我们也在不断修正答案。

每个人都有亚健康问题，需求量很大。然而，必须承认，这不是一种严格的需要。生病时去医院是一种刻板的需要，但健康并非如此。不过，我相信随着你们的条件越来越好，你们的整体观念会得到加强。

它的生命周期很长。我认为一个好的分类决定了这个内容的上限。例如，在股票投机中，每天都会有新的热点，每天都有消费需求，而大健康也是类似的。如果需求不是长期需求，很难说你的内容每天都在阅读。

每个人都会有亚健康问题，但每个人的亚健康问题是不同的。这是一个特殊的个性化的东西，这是非常重要的，我将在后面讨论它。

许多人无法分辨维生素A和B之间的区别。如果你面前有一盒燕窝，你怎么知道它是好是坏？你对产品和知识没有认知能力。

我认为非常重要的一点是一家公司能为其用户创造什么价值。这个价值来自用户的需求。因此

今年3月，我们决定应该做的是公私域+电子商务。我们还想了解，消费者将有一个健康预算。我们希望，由于消费者不了解这些知识，他们在这方面需要帮助。

回到最初的问题，消费者为什么要关注你？在这个问题上，我的理解是，他对你未来的内容有期望。有许多类别不需要是私有域，因为消费者不需要未来的内容，只要他们消费了当前内容并离开。

我们希望与用户进行互动。也许我现在没有健康问题，但我真的很想交一个医生朋友，这可能是未来需要的。丁香博士帮助我们验证了这一需求。健康是一项长期需求，关注未来的期望。

其次，消费者为什么要看你的直播？在我们的直播室停留的时间是8分钟。这个数据仍然很好。事实上，答案很简单，。

我为什么要添加一个私有字段？这个问题也很容易回答。我认为私有域操作应该更短，。

正如我们前面所说，健康是一种个性化的需求，每个人的需求都是不同的。我会在直播室告诉你一切，这是错误的。

我们无意让消费者留在直播室。你有我们的联系信息（私人社区），我们有你需要的。再联系一下。

我们抱着与用户沟通的想法。很多时候，如果你不需要，我会告诉用户不要购买一些产品。我认为这是一个特别好的姿态。

回到商业模式，我们需要以您需要的任何方式与用户沟通，最终您将形成一个商业模式。事实上，我们需要使用长期IP与

公共域中的粉丝互动，然后我们需要使用长期IP与

私有域中的粉丝互动。

用数字来描述这件事。我们使用短视频和直播来吸引用户。我们预计达到3000万粉丝。在这些人当中，如果100万人深受我的信任，他们愿意相信我们有足够好的商业能力和专业能力为他们服务。

这100万人每年花费3000元，因此他们每年有30亿Gmv的机会，这可以更好地计算这样一个模型。

我们从今年3月开始这样做。我们从3月到7月制作内容，然后直播也是基于内容的。我们使用直播内容来吸引流量。

我们的数据复制使用白准。我们没有供应链团队。我们使用爱光，这样我们可以让团队更轻松，专注于自己。。