从负债到单店月销售额破亿，这个淘宝店主为什么选择做带货主播？

“看看这个包的光泽，宝贝们。”陈晓楠把五六个袋子挂在身上。他拿起一个，贴在现场摄像机上。他慢慢地把手腕转向灯光，好像在展示一件珠宝。

他被称为“淘宝上卖女包最多的男人”。

时间线可以追溯到2008年。大一新生陈晓楠怀着赚零花钱的心态开了一家淘宝店。第一年，这家商店就赚了2万元。经过13年的行业发展，陈晓楠创造的“南丰店”累计粉丝达到1138万，最高月销售额突破1亿元。

2019年，他成为淘宝网的主播。在淘宝直播中，诞生于传统电商并参与商品直播的案例并不少见。和大多数同龄人一样，陈晓楠最初的目的是榨干门店，拓宽销售渠道。

在这里，他也取得了不错的成绩。在淘宝直播市场商户箱包配件清单中，“南丰店”一直稳居前五名。今年天猫618期间，南丰切尼（即陈晓楠）也出现在淘宝直播前20名主播名单上。

选择转型的原因是什么？他如何平衡店主和主播的角色？我们找到了陈晓楠，并与他交谈。

2010年，陈晓楠刚刚走出大学。当他和家人提议创业和做电子商务时，他们只得到了一个简单的回答：不要做！

“当时，电子商务不是主流，老年人觉得这听起来不是一个可靠的职业。”尽管没有得到家人的支持，陈晓楠坚持自己的想法。

他的目标类别是：行李。

与服装相比，行李的回购率较低，但陈晓楠有自己的原因。“当我在大学里开了一家网店时，我发现我对行李种类的审美能力似乎得到了消费者的认可。店里的行李每次都很畅销。”最重要的是，袋子不受季节影响，可以全年出售。

“我想自己制作商品。”

陈晓楠的第一步非常大胆。他拿出大学开店和创业的积蓄，每天在义乌的出租屋和工厂之间来回奔波。这家工厂的最低订货量是200件。陈晓楠为第一批货物支付了10笔款项。设计，打样，库存。。。当他最忙的时候，他经常一天睡不到两个小时。

2011年夏天，淘宝店“南丰店”第一批自制包上架。陈晓楠准备做一件大事，但现实给他泼了一盆冷水。

所有商品都滞销。

“这是第一次，质量控制没有得到很好的控制。包装的质量水平参差不齐，消费者的反馈也不是很好。”陈晓楠遇到了麻烦，曾经怀疑自己创业的决定是否正确。最后，这批70-80元的袋子以10元的批发价卖给了前来收货的快递员。

为了提高商品质量，陈晓楠来到了行李供应链比较成熟的广州，继续出发。

尽管陈晓楠在2019年正式进入直播室，但他早就感受到了内容电子商务兴起的迹象。

2011年，一个名为“美丽理论”的女性社区平台突然起火。“有一次，平台上的专家推荐了南丰店的包。那天，王旺的后台消息爆炸了。”陈晓楠说。

闻到风的味道，他开始主动进攻。

“我甚至找到了9位美女帮我带来货物。”“南丰店”的名声很快就建立起来了。陈晓楠回忆说，当时一天的最高成交额达到了10万元。到年底，这家店的利润已经超过了100万英镑，店的级别也从四颗蓝钻石变成了两个皇冠。

南丰店开始流行起来，陈晓楠开始为自己走出这个圈子铺平道路。（1002）

在2021，陈晓楠注册了自己的微博帐户Nanfeng Cheney，决定经营自己作为一个品牌。当时，微博仅上线不到三年，注册用户超过5亿，开启了一个新兴的流量窗口。

陈晓楠将不时在微博上与粉丝分享自己的日常生活，向大家发送福利，并提前披露门店的新车型。渐渐地，他有了自己的后备团队。在“南佳女孩”眼中，“南丰店”不再只是一家冷冰冰的网店。

从淘宝到美丽再到微博，团队正在寻找不同平台上流量的突破。2019年，陈晓楠观看了淘宝网直播。

之前，虽然商店一直在播放，但频率不高，陈晓楠也不在镜头前。据南迪透露，当时直播室的销售额只占门店的不到10%，但直播电商已经进入快车道，团队不想错过。

从传统电商到生活电商，陈晓楠的转型给“南丰店”带来了新的变化。

一方面，陈晓楠是该店的创始人，拥有自己的IP属性。他的出现显著提高了直播室用户的粘性和再购买率。

除了展示包包，陈晓楠还将在直播室分享服装，该店已经慢慢开辟了一条女装生产线。“偶尔，粉丝们会来到微博评论区敦促我。”渐渐地，他的直播频率从每月4场增加到每周6场。

直播室也成为“南丰店”的重要阵地。肖邦军从近年来天猫618期间南丰店直播室的销售数据中发现，在陈晓楠播出的第二年，南丰店迎来了一个重要的暴发节点。与上年相比，直播室的销售额增长了900%以上。

另一方面，除了自己的行李，他开始与不同的品牌合作，扩大其他类别，如美容、食品、家用电器等。“我希望成为一个更全面、更全面的货锚。”

这也反映在数据中。从直播室货架商品结构来看，2020年1-8月，行李类产品数量同比下降近15个百分点，美容类产品数量同比上升近10个百分点。

9月6日，陈晓楠在直播室举行了以“小偷拉便宜美容节”为主题的生日派对。他一直偏爱这类行李，而且没有把包放在架子上。

陈晓楠说：他探索电子商务的下一步是以节日制作的方式，重点拓展其他优势类别。