流量、变现、运营......直播行业竞争升级，机构和平台如何共同破题

直播，作为当下炙手可热的内容格式，如今已然进入了成熟期。对于品牌商家、各大平台、红人、机构来说，直播已经成为标配，成为了主流内容消费形式的一种。

据克劳锐《2021中国内容机构（MCN）行业机构发展研究白皮书》显示，大批机构选择在2020年涌入直播赛道，但有超过一半以上的机构在直播业务发展中感受艰难，市场竞争激烈、流量获取成本高、优质主播难培养是机构业务进展不顺利的主要原因。

在这样的前提下，机构对于平台的选择也就更加谨慎，在综合考虑平台流量池、文化场域、用户群体以及扶持政策等关键因素后，才最终和平台完成了相互选择。而在这些平台中，抖音，成为了不少机构的首选平台。

抖音之所以被众多机构选择，和其超6亿的DAU以及由来已久的直播基因不无相关。作为一个2018年就已经入局直播行业的平台，抖音在直播上已然深耕多年，在行业中积累了不少经验。

而近年来随着直播成为风口，抖音更是将这一基因进一步放大，摆在了重要位置。机构，作为直播行业中的重要角色，自然也得到了平台的重视。

最近于6月2日召开的抖音直播机构大会，更是一个为机构树立信心，以实现合作共赢为目的的大动作。在这次活动中，克劳锐也洞察到了机构想要在直播行业中，必须了解的几个关键要素。

在直播行业中，流量对于机构和红人来说，都是非常重要的影响因素，也是衡量机构、红人价值的重要指标。

公域流量和私域流量的获取，能够在很大程度上影响到一场直播的成败。在这其中，公域流量更是处于一个重要位置，机构对于公域流量的依赖度进一步增长。因此，机构想要在直播行业取胜，就必须在流量的获取上取得先机。

图片来源于克劳锐《2021中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》

而平台，作为一个流量聚集地，在流量助力上，无疑扮演着一个十分重要的角色。据克劳锐最新发布的白皮书显示，不少机构选择抖音也是因为其庞大的流量池以及强大的推荐机制、精准分发机制。

面对这样的前提，抖音平台自然也就推出了不少对于机构、主播利好的流量扶持政策，2020年，为了给用户提供优质的直播内容，为机构完成流量赋能，抖音的Feed流里就已经推出了直推直播间的功能。在最近的抖音直播机构大会上，更是推出了针对于机构的“星河计划”。

其中的“优质主播扶持计划”，为主播提供流量资源助力，根据主播过往直播情况，能够享受流量扶持，助力主播的成长。同时也会将主播的流水计入到平台上公会的流水任务中。

抖音在流量端的助力不仅体现在直接的流量资源上，也体现在为主播提升内容质量和增强曝光上。平台打造了“主播纪念日”玩法，按照主播分层匹配对应的流量扶持，同时在运营能力上提供多样性的纪念日主题和产品玩法支撑，以官方麦序房给成长型主播提供对应的上麦方案，获取更多精准流量曝光。

通过这样的方式，平台上的主播们不仅能够获得更加精准，更加强大的流量助力，扩大影响力，也能够通过内容质量的提升完成粉丝的留存和巩固，提升用户粘性可持续性地提升流量，增强影响力。

商业化变现，则是机构和主播们都逃不过的一个命题。对于主播和机构来说，直播间的商业化变现，能够衡量主播的价值，也是主播、机构赖以生存的重要保障。

主播和机构的营收也能够在一定程度上提升他们的直播积极性，推动平台直播生态的繁荣发展。在为主播和机构创收，平台无疑也发挥着十分重要的作用。以抖音平台为例，克劳锐了解到，在过去的2020年里，针对主播变现，抖音策划了多元营收玩法和活动，比如礼物展览馆、心愿单等等，也取得了不错的收益。

在今年推出的“星河计划”中，更是启动了“公会能力进阶提升任务”，以机构的核心能力作为参考，进行考核，基于机构能力水平设置考核机制。同时，平台也会提供实践指导，帮助机构完成任务获得奖励。

最近推出的拉新任务额外激励活动“拓星计划”，更是以现金奖励推动机构在拉新基线上实现额外增长，以这样的方式，不仅能够直接为机构带来现金收益，更是能够吸纳优质新人主播，扩大机构的主播队伍，在更长远的时间维度上，提升机构的变现能力，激发更多的变现可能性。

平台的流量助力能够为主播和机构扩大影响力，商业化变现能力则是可持续发展的重要保障。

而专业能力，比如直播讲解能力、直播节奏的把控能力等等，对于主播来说也是必备的能力，只有这样，主播的直播间所获得的公域流量助力才能最大程度的转化为私域流量，完成忠实粉丝的留存。

在主播的专业能力有保障的前提下，机构如何为主播运营直播间，如何扩大直播间影响力，又该如何洞察平台用户的想法，根据需求为主播的直播间完成调整和升级，也成为了至关重要的问题。

在这一方面，承载着海量用户的平台，就不能缺席。抖音平台在“星河计划”中，就在专业能力和运营能力这两方面为主播和机构完成了助力，保驾护航。

平台推出了全新的“直播学园”，从课程研发、课程培训两方面为机构提供了系统性的教育解决方案。不仅能够为主播提供玩透抖音直播、短视频赋能等方面的方法论，还会引入优秀讲师，为公会制定培训提升计划，提供有效帮助。

同时，平台还全面升级了直播开放平台，以产品来支持机构的发展。机构不仅能够通过跟播工具让机构对主播的服务更容易被感知，流量分析功能、提词功能，实时为主播和机构给出合理准确、定制化的建议，以此为基础，提升主播的直播效果，进而助力机构的业绩增长。

平台还会上线公会绩效体系，提供基于公会成员的业绩看板，规划开放公会维度的经营分析，为公会提供定制化的发展建议。

以这些方式，“星河计划”从流量、变现以及运营三个方面成功为主播和机构完成了助力，也为越来越多的平台上的机构以及还未入驻抖音平台的机构提供了方法论指导。

如今的直播行业，红利尽显，部分机构已经利用直播这一内容格式成功突破了自己的营收天花板。越来越多的角色想要入局分到这块蛋糕，行业内的竞争也就愈加激烈。

对于入局直播行业的主播和机构来说，想要形成自己的竞争力，最大程度的实现内容和商业价值，就不能止步不前，流量、变现、专业以及运营能力的进一步提升不可或缺。

而在这其中，机构所选择的平台自然也发挥着至关重要的作用，平台对于机构的助力，是机构发展过程中不可缺少的一股力量。

我们从抖音直播机构大会中，不仅能够直观地看到平台为机构和主播推出的种种利好政策，看到平台对于机构的重视程度，更是看到了抖音直播未来的最新战略和发展方向。

未来，以这样的战略发展下去，抖音的直播内容生态必然会更加繁荣。抖音直播，也会交出一份令人满意的答卷。