明星霸榜、素人发光、头部格局...我们从三大平台主播带货力榜中，看到了什么？

2020年疫情期间，直播带货零售模式的优势凸显，激活了消费市场的“一池春水”，淘宝、抖音、快手等平台也争相抢夺该赛道，各大品牌商家、CEO、流量明星更是入局成为带货主播，直播带货似乎已成为各大平台抢占用户、进行商业变现的标配。

而进入2021，后疫情时代，直播带货进入冷静期，但是面对行业红利，各多元角色却也并未完全淡出“直播间的世界”。

淘宝作为深受欢迎的网购零售平台，抖音、快手作为活跃度较高的短视频平台，已然成为直播带货的优质孵化基地。

为发掘更多抖音、快手和淘宝的优质带货主播，为品牌、用户提供参考，克劳锐推出了《抖音主播带货力榜》、《快手主播带货力榜》、《淘宝主播带货力榜》，本期将选择榜单TOP20的内容优先展示。想了解克劳锐独家三大平台主播带货力TOP50榜单以及更多内容榜单，请滑至文末扫码添加“克劳锐小助手”获取。

那么TOP20的上榜主播中，都有哪些来自不同领域的面孔?让我们一起来看看4月榜单吧~

抖音深耕内容+社交，是一款平均日活用户超6亿的APP。它除了是一个面向全年龄的短视频社区平台之外，也在转型成长为一个新兴电商平台，KOL、明星、品牌商家等多元角色在深耕内容的同时，通过短视频上热门+直播带货种草转化，将多种多样的优质商品带到用户眼前。

《抖音主播带货力榜》选取了抖音平台上带货力指数TOP20的主播，带货力指数根据主播当月直播场次、总销量、总销售额、总观看人数、粉丝数、直播期间内新增粉丝数、粉丝团数等指标综合得出。

热门的带货主播中，明星主播占据了很大的比重。风口之下，越来越多的明星下场直播带货。拥有一定流量和粉丝基础的他们，确实能在前期带来不少收益，但能够成为头部带货主播，明星身份的助益还远远不够。

观察这几位头部明星主播可以发现，他们能够取得这些亮眼的成绩不外乎以下几个因素:

涂磊作为一个主攻情感节目的主持人，在直播带货之前就有不少的女性粉丝。入驻短视频平台后，他继续深耕情感垂类内容，精准扩大粉丝群体。而他的直播间选品直接对准24-50岁的女性群体，实现了与粉丝的精准匹配，达到较高的商品变现价值。

在榜单中，明星戚薇也获得了不错的直播成绩。在她的直播中，她能够很精准地形容出产品特质，这种对产品的了解度就是因为她亲自参与了每一场直播的选品，每一个产品都亲自试吃试用，然后进行点评。此外，她人格魅力也让许多网友评价“戚薇就像一位爱撒娇爱种草的好朋友”。

张庭作为榜单的TOP1，可以说是妥妥的抖音带货一姐。在她的直播中，最大的特点便是良好地保持了与粉丝的互动，针对粉丝提出的每一个问题，她都一一进行回答，很大程度上增强了粉丝的粘性。

快手是一款日活量近5亿的短视频平台，它的粉丝群体主要以90后，00后为主，用户偏向于年轻化。而它偏私域的流量属性以及“老铁文化”、达人品牌的崛起，都很好的扶持了快手的直播带货领域。

《快手主播带货力榜》是根据主播当月直播场次、总销量、总销售额、场均峰值人数、粉丝数、直播期间内新增粉丝数等指标综合得出。

根据榜单的数据显示，在快手，素人成为带货主播的几率更大。观察几个TOP主播的直播，发现了这样一个现象:不少快手主播们都是在直播间边说着闲话、“喊着麦”，边把货成功地卖了出去，追溯这种现象背后的原因，与快手独特的内容生态、社区氛围、老铁经济有着密切的关系，而这些也正是快手直播带货的基础。

以榜单TOP1赵梦澈为例，首先，该主播的个人形象比较邻家男孩，直播中语气节奏也把握得比较到位，让粉丝觉得像是一个普通的邻家弟弟在娓娓道来，拉近了主播与粉丝之间的距离，提升了粉丝的信任度。除此之外，直播间的产品客单价低且赠品多，更容易对粉丝进行种草，并完成购买。

快手作为一个比较“接地气”的短视频平台，注重私域流量，使得平台上的个人或者机构积累的粉丝都是真实粉丝，为己所用而不被平台左右。这就意味着素人能够依靠在平台累计的粉丝数进行直播带货，让更多素人拥有实现商业变现的机会。此外，快手直播带货产品以百元内低价商品为主，部分主播又有原产地、产业带、工厂直供，性价比较高，极大地增加了粉丝的购物率。

淘宝作为传统意义上的电商平台，本身就具有带货属性，平台流量来源基本上是公域流量，具有强大的内容矩阵和用户基础，头部主播高度集中。

《淘宝主播带货力榜》是根据主播当月直播场次、总销量、总销售额、总观看人数、粉丝数、直播期间内新增粉丝数等指标综合得出。

在榜单中可以看到，薇娅、李佳琦、雪梨仍然是淘宝主播中的三大巨头。在这个江湖里，平台的厮杀已经白热化，头部主播成为了当下最稀缺的资源，而头部主播之间的争夺战也已然打响。

根据前几天618预售的数据显示，当晚，薇娅直播间观看量达1.12亿，李佳琦直播间观看量1.13亿，而销售额也都超过20亿元。作为顶尖的带货主播，他们的直播数据远远地甩开了大部分头部主播，甚至自带流量的明星主播。

薇娅和李佳琦的直播究竟为何能够一直吸引着一波又一波的打工人?

分析李佳琦的直播间可以发现，他区别于其他直播播主的最明显的特征:直播话术。除了他最具特色的“所有女生”“买它”的特色话语外，他还会反复强调价格优势，并且在粉丝抢购完后，他也会频繁地感谢粉丝支持。

而作为淘宝直播一姐的薇娅，她则更像一个邻家大姐姐，不断拉近和粉丝之间的距离，并通过现场试用、试吃或者身边人的具体反馈来进一步介绍产品的优点，让粉丝觉得可观且可信。此外，薇娅一般会单刀直入给予粉丝优惠和福利，并且给予的福利产品都是热门产品，进一步增强了粉丝的好感度。

更值得关注的是，这些头部主播也正积极地展现作为公众人物的社会价值。投身公益直播、不断宣传推广国产品牌，也让他们获得了更多粉丝和消费者的认可和喜爱。

在流量为王的时代，直播带货赛道竞争激烈、困难重重，但仍然有不少普通人、网红、明星和MCN机构很好的抓住了时代机遇，从中实现了个人价值、商业价值和个人身份转变。希望未来，各平台主播都能兼济个人价值、商业价值和社会责任感，在各自领域大有作为。