发布时间：2022-08-30 06:50:02源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(384)
多数商家都已经意识到，抖音流量越来越贵，出价成本也越来越高，当大批量淘系玩家入局以后，他们并没有走“”的新套路，而是继续沿用，
淘系算法下不S单很难做起来，抖系算法下不亏品也很难做起来，虽然手段不同但是原理相似，这就导致一个问题，当某个品类大量玩家入局后，该品类的对应出价一定也越来越贵，随之流量就会越来越贵。
“亏品玩法”是抖系现阶段的拉升直播间流量的重要手段，但亏品即相当于内耗，提前透支了供应链能力，品类竞争越激烈价格战就会越激烈，价格战不仅体现在卖多少钱上，还体现在双方的买量成本上。
想起了淘宝假货的老梗:“”。现如今老梗正在抖音各大珠宝直播间上演，收割同样是500买劳力士的那一波人。
淘宝缺内容，则宣扬自己是内容电商抖音缺兴趣，则宣扬自己是兴趣电商。总之谁给抖爸爸想要的，抖爸爸就给谁猛灌流量。
现阶段抖爸爸无疑是想要不影响用户体现的能带货的优质内容，看各大直播间流量罗盘占比就能发现，短视频流量占比越来越大，趋势及其明显。
抖音算法的另一面是“”，甭管是直播还是短视频。MCN旗下达人的爆火一定是基于该达人填补了平台内容空白，近期爆火的直播间内容和新形式也是如此，填补平台内容空白才更易踩在平台风口上。
所以现阶段去踩平台的短期风口，要么去开拓平台没有的新品类或者小众市场，要么基于兴趣电商的标签下做填补平台内容空白式的新直播间内容，比如:唱歌卖零食、DJ打碟卖洋酒、80岁大爷卖百货等等。
针对于商家的抖音短视频，所谓的“创意”不是你视频拍的有多好，也不是抓住所有用户的眼睛，而是该视频只对于你的目标用户群体起作用，抓你目标用户群体的眼睛!
巨量体系里的视频“创意”与广告体系里的“创意”不同，这里的创意是指用新颖的形式或者视觉化的表达方式展现产品，匹配产品使用场景，很多时候，比如前段时间爆火的加特林泡泡枪。
之所以没有创意或效果差，根本原因是你商家自身对目标用户的不理解，换而言之是对产品的不理解，无法用视觉化的语言表达戳中用户痛点。（模仿爆款一比一翻牌是最高效的产出）
品有亮点是必须项，带货视频爆不爆多数情况是取决于品，爆品即内容。不需要搞花里胡哨的段子，只需要用抖音轻快的节奏展示产品的特点，配上热门音乐即可，简单粗暴。
如果品没有大亮点，必须给品找到一个匹配的使用场景或用途，也就是从实际用户角度出发，给用户一个买你的中肯理由。带货视频不必追求它能有多大的自然爆量，能做到投流高转化就已经是上上签了。
低价是所有品类的必杀技，倘若品没有合适亮了，就用低价话术性诱导引入直播间，留下悬念留下好奇。
有些视频套路是为了跑消耗，有些视频套路是为了跑转化，一定注意两者的区别。
以消耗为目的与以转化为目的视频套路方式，二者本质的区别是低流量高转化与高流量低转化的关系，在当下的抖音环境，除非单品或者功效类产品博取眼球选择后者。
而以转化为目的带货短视频，应该是以目标用户的喜好和需求为导向，不能因博眼球而做“”，靠产品本身吸引用户，用爆品本身做文章，挖掘产品视觉化卖点，爆品即内容，顺之产出能带来“”的带货类短视频。
带货类短视频不仅仅是挂小黄车才叫带货类，引流到直播间导流类短视频也属于带货类短视频。
跑消耗的视频套路是利用一切噱头手段，让用户看下去，黄金三秒吸睛法，要么足够标题党要么足够猎奇。
这种套路的本事是从人性角度出发，对于任何用户都有作用，会不精准，但可以跑动消耗。
这类的视频套路更多是运用在传统app获客跑量视频居多，也就是我们所说的最传统的跑量信息流视频。
从代理商的角度，我只要用尽一切办法能跑动投放消耗即可，能跑量代理商才能赚到投放钱，APP的第一目的就是下载注册拉新，注册下载量就是互联网大厂讲故事的核心，更是其核心资产。
至于用户下载完以后是否能成为你的真正用户，这个我不管，为了拉新哪怕用欺骗式的形式诱导用户注册下载都可以。
所以有很多跑量视频，告诉你“”、“”、“”、“”、“”、“”、“”、“1”······
总之这类套路的核心就是利用一切手段子碰瓷广告法，拿捏人性，，包括但不限于:过度承诺、夸大宣传、行业第一、碰瓷营销······
所以这类套路就不适用于带货视频，带货视频核心是以转化为目的而不是以消耗为目的，别杠，虽然消耗好的前提是“转化好”，但是此转化非彼“转化”。
没有金钱付出单纯骗下载骗点击，用户可以忍一忍或者骂骂娘一旦牵扯到实际费用支出的欺骗，用户不仅要骂娘，还要搞你评分，搞你直播间，搞你评论区。
商家让流量便宜化最直接的方式就是“”，平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹，有传统的开车经验，挪用到抖音就是降纬打击，熟悉抖音的流量法则以后就觉得抖音也没什么了不起，投手也就那样而已。
抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”，一旦靠内容杠杆打开流量黑匣，就相当于抢到了抖音的免费流量入场券，流量便宜到你难以相信。
当所有商家都在重视付费流量的时候，去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方式。
2021下半场请重视巨量千川，重视短视频流量，尤其重视千川跑视频引流直播间!
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