发布时间:2023-04-13 12:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(279)
新号直播间又出爆款!
一个开播仅仅半个月的带货账号,昨日一夜涨粉20万,直播销售额突破300万,直播间在线人数突破4万,直播间人气爆棚,一度冲到抖音带货日榜第一,力压众多头部达人。
「一一好物优选」的直播间有什么魔力?如何实现直播间人数突然暴增?一起用蝉妈妈数据,看下去吧。
「一一好物优选」目前抖音粉丝数,发布短视频,获得点赞。从账号简介和商品橱窗可以看出,这个账号是想要卖童装的,但是直播间的爆款却不是童装,而是一款儿童大容量水壶。
蝉妈妈数据显示,「一一好物优选」这个账号在4月29日前还是0粉状态,从4月29日开始发短视频引流,开启首场直播带货,目前为止一共直播19场,直播累计销售额829.7万。
「一一好物优选」所发的短视频内容多为产品展示内容,短视频的平均点赞为381,短视频历史粉赞比仅为0.07%,主要靠直播涨粉和变现。
近期短视频数据最好的是,「一一好物优选」5月11日发布的短视频,获得点赞,评论。
从用户评论我们可以发现,这款水杯的外型功能,以及所赠送的贴纸和背带对用户来说,是具备一定吸引力的。
这是因为在直播的过程中,主播几乎是一刻不停地高密度地输出话术,“我们已经设置为仅有粉丝才能下单”“粉丝下单送贴纸+背带”“亏本冲销量,就是为了涨粉”,一轮轮话术下来,账号飞速涨粉。
回看5月13日这天,「一一好物优选」直播间实现了销售额突破。 蝉妈妈数据显示,5月13日这场直播,观看人数达人次,人气峰值,平均在线,最后带货额为。
这场直播持续了5小时8分,直播间上架了商品,产品的价格区间为,多为日用品和零食品类。本场直播销量为17.7万,直播间客单价为18.99元,UV价值为0.8。
本场直播卖得最好的产品正是那款定价19.9元的,单品销售额达到,占本场直播销售总额的93%。
再看直播间的用户画像,观看直播间的用户,女性用户的占比高达,的用户群体占比直播间的用户画像与母婴日用品人群高度匹配。
「一一好物优选」直播间的用户来自粉丝关注,来自视频推荐,%来自其他渠道。
在多款产品中,大爆品「儿童大容量水杯」通过一场直播的不间断复推,直接拉动直播间人气和销量。
通过蝉妈妈检索发现,「一一好物优选」直播间主推的大容量儿童水杯,来自抖音小店。
蝉妈妈数据显示,近30天内「泉轩家具日用品」销售额为,成交订单,关联760场直播。
其中,「一一好物优选」的销售额占,「秋秋家童装」占比,「女掌柜乐乐」占比。
这些账号无论从直播间选品,还是账号属性,都高度相似,可以判断大概率是同一个团队运营的账号。
「一一好物优选」直播间大卖的前期在其他号已进行过测试。可见「一一好物优选」这个账号,只是这个直播运营团队又一次根据经验成功复制的新账号。有意想做母婴用品类的直播间,可以详细关注这波账号的走向和选品策略。
欢迎分享转载→ 又见新号爆单!日销300万,直播涨粉20万,是如何做到的?