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网红品牌新套路:给产品起个新花名……能改风水哦!

发布时间:2023-04-10 04:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(284)

最近有个发现

以前护肤品叫精华露,现在叫神仙水、红腰子、黑绷带

以前的衣服叫2008韩版时尚碎花短款开衫女,现在叫尤加利、洋牡丹,叫月落时想你

以前的锅叫搪瓷涂层日式不粘锅,现在叫白月光……看到锅都开始走这个路线,我真是被逗乐了。

除了让人猜不透的花名,大段大段的气氛烘托,商品本身反而成了配角。

假如你想看“月落时想你”这条裙子的平铺实拍,或者至少模特老实站住别凹造型,好歹让你看清裙子的全貌。抱歉,这是没有的。

在业内人看来,这完全就是不专业。

前段时间微博有个热门话题叫##,总结下来就是:

一些平平无奇的衣服,找又瘦又美的模特穿上拍照最重要是给衣服取名字,普通白T正常卖四五十,改个名字叫lonely weekend就可以卖139。

就这还是预售制,发货时间成谜,有人冬天买了件棉袄,等到松花江都化冻了,还没见发货。

传统电商的思路,在标题中心词中给产品起这种小众“花名”简直不可思议

因为以前用户搜索的是品类名,比如想买锅,一般人都是搜煎锅、炒锅、奶锅,想要不粘效果就加个“不粘”,如果一个锅具叫“白月光”,在搜索式电商平台里,等于是隐形的,蹭不到免费流量

可见,所有敢起小众“花名”的产品,首先要有不依赖平台流量,自己引流的觉悟。以前平台搜索流量还是大头,除了粉(ren)丝(sha)众(qian)多(duo)的网红电商,没人敢这么干。

现在社交电商、短视频电商、直播电商发展迅猛,流量的来源越来越丰富,在新消费人群叠加媒体习惯的所谓新消费大趋势下,以花名“出道”在社交平台引流,到电商平台下单,似乎成了一条充满机会的路子

很多人其实不理解其深意。

随着从小没有物质匮乏感,又伴着商品营销成长起来的95后,成为消费主力人群,他们没有痛点(市面上可说的产品痛点都被解决了),没有刚需(买房对他们都不是刚需),还对广告有天然的过滤能力,他们最主要购物驱动力就是兴趣(别说购物了,95后连社交都是兴趣驱动的。这是高度悦己的一代人)。

以买锅为例,操持了多年家务的妈妈,他们对锅的关注是现成的,你只要打出不粘效果持久耐用,好清洗,价格优惠卖点,他们就很感兴趣这也是以前常见的广告套路,例如用不粘锅炒铁钉。

但是年轻一代的用户,他们本身对锅没有概念,对繁琐家务又有抵触心理,所以传统的锅具卖点,如强调好清洗,其实是强化了年轻人对下厨的抵触,因为首先联想到的就是要洗锅。

同理还有小白在入门护肤品时,听到BA介绍的繁琐护肤程序

反观上面的“白月光”,几乎没有对锅日常使用和维护提出任何解决方案只是教你怎么用它拍出美美照片,并且通篇都在告诉你:

它炖在火上好看,端出来摆在桌上好看,放在碗柜里也好看,而且一锅从煮到上桌,不用多洗一个碗盘。

为了强化女性用户对高颜值锅的印象,宣传文案中甚至借用了化妆品的零“毛孔”概念……真的是逻辑鬼才。

这样的“白月光”,立刻不再是一口普通的锅,而是打造美厨娘人设必需的装备。

一个用锅炒铁钉,一个用锅配美厨娘。很难说谁比谁更理性,可以肯定的是,不同消费人群的敏感点截然不同。

实际上每一人都希望掌握消费的定义权。

每当有新消费人群登上舞台相关商品的场景和定义都会发生不小的变化。没有跟上的那些,在最终掉队时往往会得到一句“”的评价

摆拍就摆拍吧,但为什么还得起这么些神鬼不懂的“花名”呢?

这跟现在的媒体环境有关大家都知道要去社交网络引流,用正经刻板的商品品牌很容易系统限流,即使买了付费推广,被用户看见,也很容易被当做广告过滤。

这时候,用年轻人熟悉语言互动方式,引起他们对产品的兴趣,是实现转化的关键。给产品起“花名”,这个参照饭圈粉丝文化运营的做法,就非常好用。

如果你仔细观察上述产品“花名”,就会发现他们不是厂商随意取的。

正如阿里员工入职都要取花名,是要通过花名迅速融入企业文化,沾上阿里味儿。

举个例子,一张普通的粉丝爆照,你未必有兴趣看,但一旦取名“产后恢复成功袁湘琴”,喜欢恶作剧之吻》的人一定会有兴趣点开看看。这就是“花名”自带的故事性和场景效果。

虽然一眼看不出是什么的“花名”,人为制造信息门槛,有无效传播之嫌。但在物质极度丰富的时代,“没有禁忌就没有欲望”,这种“懂的来”的气氛,反而更容易勾起年轻人的兴趣。

比如,最近有个朋友看到某高颜值小白锅的团购,发给我点开一看,就是个电高压锅,跟我们家的老款相比,只是增加了一个低温烹饪的概念,但朋友之前没用过电高压锅,就觉得这个产品格外牛逼。在这种情况下,其他电压力锅立刻都会变成将就。

说到这,起花名到底算不算耍花招呢?

毕竟产品的硬核竞争力,肯定还是技术突破。

例如戴森,就不用想什么花名,因为人家有突破性的产品,让“戴森”这两个字本身就是年轻人喜爱的语言符号

但是对更多没有显著差异性的产品来说,颜值,花名,营销策略,可能就是让他们跳出同质化竞争的唯一办法。越是竞争激烈,产品高度同质化的行业,比如上面的化妆品、服装、小家电,越需要这种花招。

别说产品了,就是我们人起个花名,身价听着也是蹭蹭涨不是吗。就像每到过年都会流传的那个段子:

这几天北京、上海、广州写字楼里的Linda、Mary、Vivian、George、Michael、Justin挤上火车,陆陆续回到铁岭、回到福建、回到广西,名字又变成了桂芳、翠花、秀兰、二饼、狗剩”。

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