50万粉丝，一月卖货800万，@大小姐Tracy靠得只是贩卖奢侈生活？

在大家心中，怎样的条件是打造一个爆款直播间的前提?

是要有百万级粉丝做基础，所以疯狂投放Dou+、Feeds?

不得不说，许多账号都是靠上面这些套路快速攫取直播带货流量的。但，有这么一个账号，对上面提到的这些标签做到了“三不沾”，却同样取得了不俗的销售业绩。

最近，卡思数据在众多抖音直播间中注意到了这样一个账号，@大小姐Tracy，她只有59万粉丝，却在直播带货中，场均销量超80万，一月卖货超800万。

她直播间售卖的都是自己品牌[TRACYCHU]的商品，以服饰鞋帽为主，近期售卖的多是些应季的衬衫、裤装，标价多在千元。小编刚看到这个售价时，还以为并非最终售价，会有上架立减活动或者可领大额券低消。但在看了一段时间直播后，发现上架商品全部正价，没有一折可打。对比其他抖音直播间春季单品多在50-200元的价格来说，这个售价算非常高了。但即便这样，每次直播上架的单品也保持在百件左右的销量。

为何她粉丝量仅59万，却每次直播都有稳定的粉丝流量，培养出了会持续关注其动态的忠实粉丝?为何她销售的并非通识大牌，却能售出千元级商品，单场也有破百万的销量?@大小姐Tracy究竟做对了什么?

如今，大家总是很忌讳提人设，仿佛背后一定是虚情假意，人造心机。前不久，易立竞也在《吐槽大会》中表示，人设就是为了方便艺人推广自己，也方便粉丝追星的偷懒行为。

乍一听，好似将人设贬的一文不值，实则，也揭露了人设的核心价值，

现在，通过视频快速获取信息已成为近9亿网络视听用户的内容消费习惯。而在视频信息爆炸的今天，用户留给每支视频的展示时间往往只有几秒，如何在用户划走前抓住他们的视线?

其实，账号内容主体作为面对用户的直接对话者，有充足的空间自我表达及展示，而这种对外的展示就聚合成了人设。

所以，一个立得住的人设的重要性不言而喻。而@大小姐Tracy在贯彻人设这件事上，无论是短视频还是直播，都做得非常好。

卡思数据观察Tracy发布的短视频内容，目前能看到的最早发布是20年2月的一支帽子分享视频，与现在的内容相近，没有太大出入或转型，可见在账号创建伊始就保持有清晰的内容定位，

而且，她的内容“含金量”很高，有80%为奢侈品开箱，有新到柜的包包、定制成衣、中古首饰等，将奢华表现到了极致。

而除了奢侈品开箱外，也还有小众护肤品推荐、或者掏心掏肺的感情经历分享，内容真诚，完全不把粉丝当外人，

在直播中，Tracy作为一个设计师的自信就更加展露无遗，介绍起自己的服装新品来，事无巨细，从设计理念，到选材用料，再到如何搭配，通过自己设计师独有的艺术创造力，给一件衣服多种可能，适应各种场合，进一步为销售助力。

她的直播风格也不同于一般服装类销售快节奏高频次的风格。因为店铺SKU不多，所以讲解的极富耐心，娓娓道来，没有急促感，也不会催着用户下单，让看直播的过程非常舒适。

从短视频到直播，贯穿始终的，是她自然大方的成熟自信美，不断向粉丝传递爱自己，享受生活的态度。在自己的专业领域，她不屈从于大众审美，有自己的设计风格在生活上又独立自信，输出取悦自己的新女性心态。也正因此，她背后汇集了一众同样对生活有高品质追求的粉丝。

人设并不是为了欺骗用户，而是将最想与外界对话的那部分自我极致展现，而这份对人设的专注力，也成就了账号背后沉淀粉丝的精准度。

看Tracy内容的互动数据，偶尔有万赞的小爆款，绝大多数视频为5000赞上下，可以判断应该没有进行过大规模的流量投放，而没有大规模拓圈式传播的结果就是，这在一定程度上决定了，她沉淀下来的粉丝的高纯度。

看Tracy的粉丝画像，有89%为活跃女性粉丝，25岁以上的占比85%，且粉丝在超一线及一线城市生活的占比近45%。整体属于有一定经济基础的轻熟女性，她们多追求品质生活，既能接受她的时尚理念，欣赏她的设计，又具备足够消费力。

这种对她个人风格的高度认同感，让她的目标用户精准聚合，但凡接受她短视频风格的人就会喜欢她品牌的服装设计，不需要特别庞大的粉丝支持，只要合理运营，就能做到深度转化，小而美也能产生大能量。

品牌TRACY CHU淘宝店铺

这也给了广大带货达人一个提醒，即:应该根据你带货商品的类型选定不同的投放方式。如果是靠走量，低价倾销策略卖货，大量投放可能会帮你加大成交机会但如果更注重品质，强调个人风格，就应瞄准精准人群，不求多，但求挖的够深，保持品牌力，提升口碑，为品牌持续运营打好基础。

随着内容视频化的趋势尽显，越来越多的人开始通过视频表达自我，而也有更多的用户开始通过短视频实现自我认知的觉醒。

如回归田园，返璞归真，事事亲力亲为，过着神仙般日子的@李子柒还有自立自强，霸总女强人人设的@罗拉密码也有勇敢迎接各种挑战，敢于喊出自己愿望的@李雪琴。

她们的内容风格大相径庭，但相同的都是敢于直面真实的自己，并勇往直前。这同时也给了她们的粉丝们继续前进的动力。

这其中最显著的就数服饰穿搭板块，因为爱美是女性的天性，账号最易以此为突破口切入，与女性用户对话，因此涌现出了许多个性化女性账号。她们大多有自营的服装品牌或店铺，从包装自己，打造自身IP出发，不断提升店铺知名度，打开品牌声量。

例如她的第一支爆款视频，讲一件普通的内搭白T，如何给整体穿搭加分，让衣柜中的衣服都焕然一新还有通过穿搭翻车示例，展示没有根据自己身型随意跟风会是怎样的灾难效果也有对自己店铺出品衣服的穿搭展示，细心给到每一类风格人群穿搭建议，细致入微。

而且她的内容也不止给粉丝做种草推荐，还会分享自己人生中的一些感悟。比如通过自己两岁大的儿子哭闹不睡觉的往事，让她知道了对待亲人要尽量保持十足的耐心，他们的情绪大多都是事出有因的，永远对亲人保持关爱，才能避免冲突，收获更多爱和感动。

如今，越来越多的独立女性IP账号兴起，这与女性社会地位提升，女性个人意识觉醒有极大相关。在短视频平台，女性用户将自己的理想愿景投射到一个个IP账号上，赋予他们“引领者”的权利，特别是在服饰穿搭领域，她们更愿意以“时尚博主”为风向标，从改变自己的穿着（外在）为始，以期开启人生新篇章。