加码搜索，抖音能带给我们哪些机会？

2月17日，字节跳动CEO张楠公布了抖音搜索活跃用户数，这也是抖音首度公布自家的搜索用户数据。相比于年初微信公开课上所公布的“搜一搜月活5亿”，抖音月活略高一筹。

这一信息的披露，实际上也向业内释放了一个强信号:

PC时代，搜索引擎掌握着绝对的流量入口，呈明显寡头格局。但到了移动互联网时代，各App间并不互联。为优化用户的搜索体验，APP都会努力完善站内的搜索生态，以抖音为例，早在2018年5月，抖音就上线了第一个搜索入口。

相较于图文，在视频搜索领域，虽各大巨头都有布局，但行业仍缺乏能真正攻破内容、技术、渠道3大难题的领跑者，坐拥着6亿日活跃用户，且已实现了与字节系各类产品互联互通的抖音，自然不会放弃对这个潜力市场的争夺。

据巨量引擎官方数据显示，截至2020年12月，抖音日均视频搜索量已突破4亿，除资讯、时政外，用户最爱搜索的内容还包括科普、教程、教学、美食等内容。

这意味着:除了被动的内容接收，用户通过搜索来主动获取信息的需求在凸显，这也印证了极光发布的《内容生态搜索趋势研究报告》，有68.7%的用户会通过短视频平台进行搜索。

众多周知，无论是同城还是发现页，抖音以信息流为代表的展示广告填充率已十分饱满，2021年，抖音急需要寻找的新的广告变现方式:

首先，搜索广告由来已久，不存在客户教育的难题其次，视频搜索广告承载的信息量更大，传播能力更强最后，相比于抖音的个性化推荐，搜索是用户对于信息的主动获取，对于搜索结果的接收度也更高。

据卡思观察，现如今，在搜索结果页顶部展示，能够起到最大化曝光作用

▲ 巨量引擎搜索广告营销通案 ▲ 

随着抖音把目光转移到视频搜索，我们发现:

以拼多多为例，抖音搜索#拼多多，（下图左），在视频下方显示着拼多多主推的各种活动，如:百亿补贴、限时秒杀、多多买菜等（下图右）对于已下载拼多多的用户，点击“查看详情”可进入APP内活动专区参与活动，而对没下载的用户，则会进入到游戏互动页面，提醒用户获得了低价秒福利的资格，从而吸引用户跳转到应用市场下载应用。

▲ 图左:品专广告，图右:搜索信息流 ▲ 

千万不要以为，这是拼多多抖音搜索广告的全部。但相比于引流卖货，拼多多通过搜索来获取新客的意图更明显。

除拼多多外，卡思还特别整理了投放信息流广告的三类客户，，主要是通过抖音来获客（线索），典型如:叮当买菜、掌门一对一，如:蕉内、wonderlab（均是通过搜索广告为淘内引流），这类客户的商品客单价往往更高，用户购买决策周期相对长，搜索广告是用户在有相关意图后的主动信息获取，转化难度更低。

▲抖音搜索广告的3大核心品类客户代表▲ 

但这并不意味着:举个例子，如你是一个护肤品，借势大批量红人种草和信息流广告投放，你品牌（产品）的认知度和口碑都有了明显提升。被广告种草了的用户有可能会在抖音搜索你的产品，这时候，搜索广告就起到了闭环转化的作用。

比如:一个准妈妈，如果她在抖音没有过此类信息的互动和表达，那么她可能不会被算法标记为母婴人群，也就可能看不到母婴产品的广告，但一旦她有了搜索行为，相关的商业内容就会触达她。也就是说，

这时候，问题来了:搜索营销的价值已清楚，但到底怎么做好抖音搜索优化?

首先，两个信息可以释放:

何以看出?以螺蛳粉为例，当我们在抖音上搜索“螺蛳粉”，在搜索结果页，从上到下，我们可以看到如下信息:

:与搜索下拉框提供的关键词提示类似，是基于抖音用户的搜索需求进行关键词提炼、推荐

关键词相关度高且不同类别的搜索推荐

视频自然排名主要考虑两个维度，分别是账号质量（账号认证(包含优质创作者认证、蓝V认证、好物官认证等）、粉丝量、垂直度等)和内容质量(视频播放量、互动量)

推荐的是昵称里有关键的账号，如果在直播中，可获优先推荐。

▲搜索#螺蛳粉 能看到的内容，对应文字▲ 

由此可见:不仅在搜索的综合页，在商品页，我们也发现:只是这时候，系统检索的是你的商品标签是否带有关键词，而非视频标题、描述等。

那么，商家如何才能承接住抖音搜索给到的直播流量呢?

在引流视频的创作上，卡思有这3点建议，卖什么，昵称里尽量有什么，比如你卖服装，那么昵称里就最好有服装，卖螺蛳粉，昵称里就标记螺蛳粉，这样便于搜索精准推荐

▲可获得搜索推流的直播间引流视频模板▲ 

同理，

可能这时候，你要问到底怎么设计关键词呢?在文章《被忽视的抖音红利——搜索》，我们有系统地为大家讲过如何做好抖音的关键词设置，简单地来说，有两种:

（相关词是系统基于所有用户的搜索行为产生的数据），然后查看对应的“推荐词”下方是否存在有爆款视频，以及相关视频内容的整体规模、更新时间等，再决定是否投入精力进行爆款或合集内容创意，以建立自己在这个关键词上的优势

但在拿到相关词后，你也需要再回抖音查看相关词下方是否有足量视频，如若存在缺失，才是你做SEO优化的机会。

2021年，加码搜索已然成为抖音的战略重心，但如前文所说:做好搜索并不容易，离不开内容、技术和渠道的合力。

很显然，从渠道上看，虽抖音的视频搜索仍局限于站内，与百度等还存在较大差距，但这显然也不是问题核心。

这样一看，技术是最难啃的骨头。据相关媒体报道，视频搜索与文本搜索不同——涉及对视频内容的结构性分析、低层特征提取、高级语义提取、视频内容索引等关键技术，而传统搜索引擎对视频的检索，更多是对视频文本信息，如:标题、关键词、字幕等做分析，并非对视频内容的结构化分析，与真正的“视频搜索”在技术仍存在不小的技术鸿沟。

但作为信奉“大力出奇迹”的公司，这些难题或许随着抖音的疯狂技术挖角逐一解决。但谁能成为国内的youtube，现在下定论，还为时尚早。