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教育行业 短视频 常见的三个坑

发布时间:2023-03-24 11:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(263)

2020年,是商业的一次大洗牌,由于疫情,众多企业纷纷倒闭一些坚持的企业也纷纷寻找新的出路其中教育行业面临着一个巨大的改革,面授课程无法开课,众多培训机构纷纷转向线上这也让一些教育机构看到新的机会,同时开始向短视频方向发展,短视频是趋势也是共识,本文就聊一聊教育机构运营短视频过程中最容易陷入的四个大坑,看看你上了一条

教育行业 短视频 常见的三个

一、目标不确定

教育机构做短视频,没有目标,不了解怎么去做,只是停留播放量、粉丝量、完播率、点赞量、评论量等这些指标,这些指标是可以让你短视频的量上升,但我们要记住,我们的终极目标是“赚钱”,不能将这些量进行有效的转化,怎么能赚到钱?我曾在行业交流群里各位老板为什么要运营短视频账号得到回答多半是“别人都有,我没有不行”,“赚不赚钱另说,先踏入一只脚再说”,“短视频是风口”。这种做法是盲目的,你要知道每个企业的产品不同,面向的客户群体是不一样,不一样的客户群体,他们的目的也是不一样的,目的地不同,采取的运营方式方法定不一样,而无论是抖音还是快手,都对内容的垂直度有要求标签从一开始就贴错很难在后期扭转过来并且吸引到目标粉丝。所以账号运营前,企业/个人一定要深度思考这 三个问题:

1、我为什么要运营短视频账号?

2、我投入成本想从几个短视频账号上获得什么?

3、运营短视频是眼下达成我目标的最佳方式吗?

其实教育培训机构之所以想运营短视频,原因无非3点:

1、想获取低价格的有效客户(降低获客成本)

如有的人第三方开了店,主要卖一些资料、辅导书这些,价格还很低甚至亏钱,为什么呢?他们主要目的并不是卖这些东西,而是以低价获取有效客户,然后进行二次转化。

教育行业 短视频 常见的三个坑

2、以品牌宣传为目的

这种多为大品牌,比如尚德、学而思、新东方等等,他们在业内已经有了一定的知名度,只有在加大品牌的宣传就可以获取更多的客户。

3、卖东西为目的

这类目前大家见得最多的,多数是直接出售一些常用品,但教育行业多数还是以知识付费为主,就像阿柴哥付费的3个课程,定价都为9元,总销量13.9万份,累计营收125万。可想而知,如今的时代已经是知识付费的时代了。

二、在好玩有趣和实用之间找平衡点

古话说的好,鱼和熊掌不可兼得,有趣和实用必须只能占一个,两个想要,都想做,往往做出的东西就是一个“四不像”,最后只能是及不有趣,又感觉不出有什么实用。

1、实用性

教育类账户在快手有这么一个有意思现象,上面的账号都是自称XX老师、XX机构,平常发的视频内容也是几秒的直播预告但是就是这种直播预告的播放量也都在5万左右播放量,而且还有一堆用户评论,可见这种账户的粘度多高。

2、趣味性

“我追女生的多少天”、“我到相亲对象住了”、“我在路边捡了个女朋友”等等这些都是连续性场景演绎,接的是相亲找对象的地气,里面有充满了一些好奇,最终引起大量单身男女的关注

教育的本质传播知识,它是一个单项的传输,我给你一个知识点,用户只是理性上的“知道了”“了解了”“学会了”,但不会因为这个知识点“感动/愤怒/热血”,这是教育类内容难出爆款视频的原因。但是难做爆款不等于不能出爆款,知识干货类型的内容,有一个特别的优势,在于它通过内容一旦“说服”了用户,用户往往会回报超预期信任忠诚

三、教育需要积累

教育做短视频运营,目前来看无非几种,以下给大家罗列了一下

1、涨粉为目的

一些机构直接收购账号,相对比起运营费用,直接收购的成本甚至要低于自己运营或者找代运营,收购账户后,能立马成为该领域领先的腰部甚至头部,后续再做精细的运营承接也未尝不可。另外一些机构则是直接找代运营,毕竟只是借助专业的团队做以下账号的启动工作,这样让专业的团队去干专业的事,能更大获取账户的稳定性对账户的孵化率还是蛮高的

教育行业 短视频 常见的三个坑

2、以利益为目的

这种基本也是分两种,一种是找大号网红合作,进行“带货”,另一种也类似,就是将课程的销售的利益跟网红绑定,最终达成双赢。

3、自行运营

这种可以说是最传统的方式,第一需要投入大量的时间第二需要投入人力第三效果不确定,这种方法也是风险最高的一种。

以上是我整理了教育行业短视频运营的三个坑,你有没有掉到坑里?

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