抖音直播带货憋单起号原理和实操教程

在抖音直播间，破冷启动期的时候，为了控制成本，很多直播间刚开始都是憋单起号，但是会发现一个问题，由于很多人搞低价憋单，搞到最后直播间人群标签都是羊毛党，导致这个直播间，稍微价高一点的产品就很难转化，大家是要么经历了这种情况，把号作废了，要么是听说了身边的人遇到了这个情况，于是很多人就吓得不敢再做憋单了。

可是咱们有的小团队产品利润低，手里也没多少预算，平播尴播，也没条件投放广告，直播间在线低的可怜，播着播着，整个团队的心态都快要崩了。。。还有很多人跟风，盲目的去拿低客单去憋单，结果转品的时候一讲产品人就跑光了，然后就心态崩了，我相信很多人都是这样。。。

所以，我今天想再讲讲憋单，看看你们有没有办法去运用，把自己的在线再往上拉一拉。

到目前为止，憋单仍然是最快速，最节约成本且最有效的起号方式，就和我们做淘宝的一样，为什么屡禁不止?成本低，效果好啊!憋单不是洪水猛兽，理解了憋单的原理，掌握了憋单的技巧，也没那么容易把标签搞成羊毛党，因此咱们一些在线低的直播间，你其他办法都已经试过了，都搞不起来，憋单如果成功了，还有一线希望，你们要认真看完。

憋单要拆解的话，其实可以分为三步：

第一步把人气憋高

第二步放憋单款

第三步转承接款

这三步都做成功了,这个憋单才算一次完整成功的憋单。

要想把人气憋高，首先你选择的憋单款就要正确，有的人一上来就选了一个错的憋单款,那样把人气憋起来就特别难。

我先说几个案例，你就明白了。

案例一:不是价格低就可以做憋单款

例如有的人是卖服装的，拿一双普通的船袜9.9去憋单，这种东西就不能把人气憋高，因为这种船袜，他的价值感不强，也许你很贵，但是大部分消费者不知道，他不确定它的价值，消费者可能觉得这个东西就是很便宜的东西，这个时候你9.9的价格就没有太大的吸引力。

憋单不是说一定要价格很低,而是要在大家日常的认知范围内,一看就知道这个价格能买这样的一个东西就是买到赚到的,只要他感觉超值。

案例二:高价也能把人憋起来

我再举个极端的例子，苹果12手机，现在市场价5000左右，你按2999的价格去憋，随随便便就可以憋到上万人的在线，因为用户在意的不是价高价低，而是是否能占到大便宜,再比如说，咱们一些卖高端羊绒大衣的，他69去憋单，也能把人数拉很高，因为这种大衣的女士们一看就知道，至少也是两三百的货，69就是抢到就能赚到的价格。