汽车行业抖音短视频运营策略

一、抖音客户分析

1.抖音作为目前短视频用户量最大平台，其用户人群多集中在一线二线城市的年轻用户，但是随着抖音用户规模的扩大，抖音用户也在覆盖三四线城市，辐射全国。而且中青年居多，青年人有购车的需求和能力，而他们自己也是抖音短视频的爱好者，所以对平台的认可度，会更高，

其次，抖音用户量最大，有每天的日活用户流量保证，抖音在推送机制上好友加周边，首先是同城推荐机制，能保证首先覆盖本地客户，与汽车行业客户匹配度极高，非常适合汽车商家。

2.抖音用户中，汽车行业用户有多少呢？

下面咱们看一下数据显示，截至2020年10月，汽车达人粉丝去重之后的量能达到2.8亿，比去年同期用户增长百分之三十七，对汽车感兴趣的用户也在持续不断上升。

二、汽车行业现状

自疫情爆发至今，线下企业受到的影响比较大，人们都闭门不出，使得线下门店的生意一落千丈，而且线下门店，没有收入进账的同时，还需要承担，成品的进货成本，员工成本以及房租等日常的成本开销，使得很多线下门店面临关门的危机。汽车行业，更是损失惨重。

除了疫情原因，今年的芯片断供问题，使汽车行业更加雪上加霜。出现新车供应不足的情况。有的客户选好车型，确没有现车给客户提走，只能是延迟交付或者排队，使得很多不愿意等的客户，可能会考虑买其他型号的车或者是同类型的二手车，客户流失比较严重。

汽车行业的线下市场环境越来越差，抖音短视频平台汽车用户的急剧飞升，汽车行业新增营销方式显得尤为重要。

那么老板们要问了，抖音平台我该怎么样做呢，有什么运营技巧吗？

三、汽车行业短视频运营策略

运营策略也就是我们常说的账号定位问题，抖音上对汽车感兴趣的客户越来越多，想要运营好自己的抖音账号，需要对抖音上的客户做分析，分析对汽车感兴趣的客户，感兴趣的点是什么，年龄段是多少，男女性别等，要给客户做好标签，分析客户的兴趣点去做。按自己分析的数据，给自己的账户做好定位。

现在比较热门视频有 搞笑 歌舞 剧情 专家行业知识分享教程（美食 教育 技术）类等，那咱们汽车行业应该怎样去做呢，下面小编就给大家介绍一下。分为2大类给大家介绍一下，生产厂家和经销商两类。

（1）第一类：汽车生产厂家，这个不需要多说。1.以新车发布，从汽车的优势和卖点出发，介绍车型的优势，价格，性能，实用程度，像这种无线充电等新技术的应用，现在比较热门的新能源汽车，应该各个汽车厂家几乎都有涉及。厂家的方向主要是新车发布及预售。

2.企业品牌宣传，招募代理商。其主要是以品宣为主，把自己的品牌设计理念，用短视频的方式，展现到客户面前，而且对于打造品牌的忠实用户很有帮助，以往的广告宣传形式，像车展，新车发布会，或者直接上电视或者其他的硬广，让客户知道，覆盖客户面窄，而且广告成本高。而短视频就能很好的规避这些，生产厂家的设计理念，生产技术都可以展现到客户面前，且不需要付费，成为自己的粉丝以后，这种品牌渗透的力度还会增加，只要新品设计出来，通过短视频发布，那你的粉丝就会第一时间知道，而且会一直追随企业的步伐，培养客户跟企业的粘性。还能直接与客户进行互动，第一时间了解客户需求，也是企业进步的动力。用品牌去吸引全国各地的经销商来合作加盟，增加汽车的覆盖率和销售产能。

（2）汽车代理商，代理商主要是销售业务的考核。首页，需要考虑的是怎么把车销售出去。那制作视频的内容，就会围绕新车的各个功能做介绍。

1可以从汽车操作知识介绍。像拉手刹的正确方法，可能很多人都会说，这应该都会吧，但其实不是，现在会开车的人越来越多，就有很多新手，对于车的各个小功能和小技巧都不是很懂，只能是通过自己的亲身体会。像比较实用的雨天开车技巧，侧方停车技巧，怎样合理购买保险等等，这都是日常开车的朋友或者有驾照想买车的朋友肯定会关注到的点，比较贴合日常生活，实用性强。

2.尤其是疫情以来，人们不能直接去店里选择喜欢的车型，通过视频了解，是一个很好方式。确实也有不少汽车经销商通抖音短视频带来了销量。所以短视频一定是一种新型的汽车销售模式，且是现在流行的趋势。

3.汽车经销商短视频，另一种短视频运营思路，可以是新车性能介绍类。新款汽车的新功能，客户决定买车的因素很多，但是销售能不能把握住很重要。线下客户去实体店，销售能接触到客户，可以询问客户的需求点是什么，可以有针对性做介绍。但是在网络上，尤其是短视频来说，只有商家自己做介绍，客户不确定需求的情况下，可以根据以往客户需要点做专门的介绍，比如开长途汽车，有什么辅助功能，是长途旅行不累。以及现在很多的自动倒车入库等等，都是可以做视频拍摄案例的。汽车的卖点都可以做视频直接体现出来，需求点不同，但是优势都以视频形式体现出来，客户的选择加分项会更多。粉丝达标后后期开直播，会更有优势，而且比线下的广告成本低，且覆盖的客户面更广一些，是主动展示给客户，不像线下客户只能到店看车，他可能通过短视频已经提前了解汽车的一些性能，减少销售周期。

当然咱们汽车行业的运营思路还有很多，比如员工日常类的搞笑类型都是可以的，找到适合自己的就行，这里说一点，有直播需求的话，视频最好是做一些抖加定向流量推送增加视频的播放量，吸引更多的粉丝进来，为后期的直播做准备。

衣食住行是人们生产活动必不可少的，尤其现在生活水平的提高，交通条件更加便利，汽车作为人们出行的必备品。所以汽车行业的发展潜力还是非常巨大的。希望汽车行业的老板们能紧跟时代潮流，让自己的业务也更是一层楼。