关键词排名大起大落，月子中心如何在信息流中生存

随着近年来生活水平的不断提高，科技医疗的不断发展，人口老龄化严重，国家目前开放“二胎”政策，鼓励多生育，人口是一个国家的基本。同样，人们对于育儿观念的转变和社会环境的不断发展，各种新兴起的行业也是不断地在发生变化，其中就有对孕妇分娩后的心里/健康/饮食/体型及婴儿的成长发育，健康成长的一种服务行业-月子中心。

月子中心的设备及提供的护理是几种坐月子方式中最专业的，虽然月子中心对产妇来说是一个完全陌生的地方，但是护士的专业服务及热情指导如何护理宝宝，让产妇既放心又安心，让人们对于新的护理及育儿的方式接受度更强，也更加相信科学健康的孕育调理的方式。在月子中心，提供婴儿托管服务，在产妇需要托管服务时，可将宝宝交由护士照顾，自己腾出时间来恢复身体和形体，并且能得到很好的休息。

无论我们是想做活动宣传还是想为品牌做宣传从而达到扩大影响力的效果，信息流推广可以算的上一个锦上添花的选择。我们选择投放信息流广告，那么我们就需要对投放的平台有所了解。巨量引擎 （Ocean Engine） 是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台 ，它整合了今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、皮皮虾、穿山甲等多元产品的营销能力。

其中最大流量来源，抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿，或达到7亿。

面对这么大的一个流量池，我们肯定要细分这些流量的，从中找寻到我们的意向用户。信息流投放的关键，就是定向，正确的定向才能准确的圈定出目标受众的群体。那么，信息流广告的主流定向方式都有哪些呢？第一，基本定向：年龄、性别、学历等。第二，兴趣定向：用户兴趣、兴趣关键词等。第三，环境定向：操作系统、网络环境、地域、场所等。第四，APP行为定向：访问、安装、激活等。第五，关键词的定向：搜索行为、浏览行为等。目的不同，所选的定向方式也就不同，选择正确的定向方式，才能更准确的找到我们的人群。

那么月子中心这一定位人群大家应该都清楚，就是我们的准妈妈，这也是我们的重点关注的刚需用户，同时也是我们主要面对的人群，次级的人员就是孕妇的家庭人员。

那么这点就能初步定位出来用户的性别女，年龄基本在20-39左右，其他的选项其实可以进行一个放宽，因为现在所有的自媒体平台或者是抖音，快手这些都是采用的千人千面的推送方式，所以说关于定向方面，我们可以选择系统智能推荐。

月子中心的广告投放，一般是一本地区为主同时覆盖周边的一些地区。这点主要是对应的人群是准妈妈，首先，作为需要到月子中心修养的准妈妈来说，不会选择离家太远的地方，比如跨市跨省。那么地域方面，我们基本就可以固定在本地及其周边地区，那么我们投放的方向怎么去选择才能达到最优呢？

投放的方向我们可以直接选择抖音，快手，火山等这些媒体进行推广，媒体推广是更精准的推广，在平时你所熟悉的app里面进行展现传播，能够快速有效的将广告送到需要的人身边，同时app里面也具备社交的功能，使流量更快的进行扩散，覆盖到更广的人群。

广告位的选择其实也是一个重点，首先我们要明白目前信息流投放可以选择投放的平台，巨量平台能投放广告的平台，今日头条，抖音，火山小视频，穿山甲等等，但是综合来看，还是抖音这类视频app流量最大，那么我们首选的肯定是要以视频类广告投放为主的，抖音作为以移动端客户为主的app，我们在选择投放时，可以选择竖版的视频，可大大提升客户的观看感受。

任何行业在任何平台投放广告都是有一个阶段性的，这个阶段性可以划分为日，周，月。那么我们这里就说一下24小时的阶段性，如果我们投放广告以视频为主的话，那么我们就需要根据抖音的特点来投放，大家应该都知道，一般刷抖音的时段基本就是中午和晚上，流量相比其他时段会大很多。那投放时间我们基本就是可以选择上午9点到晚上24点，成本稳定可控。

更精准的就是需要我们选择关键词的标签，关键词标签这点其实问题不大，可以直接在抖音上搜索相关的内容，其中视频的下方就会出现相应的标签次，这时候我们可以搜索的点赞最高或者是观看量最多这些的视频，看一下搜索标签，然后进行填写汇总。

比如推广的广告标签总共是有20个，为了扩大流量一般情况下我们都是需要把20个标签填写完全的

标签可以从2个方向填写

用户的方向

用户方向：比如比较热门产后护理、奶水不足，月子餐，产后恢复等一些产后宝妈迫切需要的服务词这些

热门标签：热门标签词可以通过抖音、抖音火山这些app进行搜索，比如说搜索月子中心出来的 下拉词，一些月子中心视频的标签，都是可以采用。

其实定向方面都是比较容易的小事情，最重要的是创意和文案。那么我们怎么才能够创作出好的创意和文案呢？

一个好的创意是能够直达用户内心的，关于这一点创意方面可以说的就太多了，月子中心创意视频基本的元素是需要有的包括联系方式，地址，优势，引导。

关于视频本身来说尺寸，时间长短，内容画面清晰度等等，具体的大家也是可以看看巨量创意，里面也有一些当下热门的广告视频，可以进行参考分析。

1、

比如说 上面的这个月子中心的热门广告，这个广告就是先通过实际情况分析现在年轻的妈妈不知道如何养育刚出生的小宝宝，那么 我们月子中心刚好就能够提供年轻宝妈需要的，给孩子和大人健康科学的帮助。

这一点就是很现实的问题点出来有一个鲜明的对比，让用户更深刻。

2、

这个月子中心的热门广告，从用户的痛点出发，先说明宝宝在这期间可能会出现的问题，然后是一些小技巧，在说明月子中心的好处，能够更好的帮助宝妈照看孩子，给孩子更全面，更健康的照料让孩子健康成长，

分析下来，其实很简单，我们首先我们的内容一定要有一定的吸引力，可以是当下产后妈妈最关心的事情，比如说奶水问题，宝宝生病，宝妈饮食，宝妈 产后恢复，这些方面先给出一些方案或方法，然后再进一步说明自家月子中心的重要性，自身的优势，能从哪些方面帮助宝妈。这样下来一个完整的视频就做好了

关于标题这方面，短短的几十个字也是决定这个视频是不是爆款的决定性因素，标题文案方面在巨量创意里面也是都有地方能够找到的，不过这个地方不建议使用，最好是自己能够写一些，这样的重复度会很低，同样的也是有利于咱们广告的推广的。

标题可以从两个方面入手

1.自己根据自家月子中心的情况写一些标题，真实比如说自身的一些优势，饮食，环境等等写一下，比如说饮食方面“产后宝妈怎样吃，才能下奶又瘦身呢？点击详情免费获取月子食谱”

2.下面就是一个简单的方法了，就是通过热门的广告标题来进行一个仿写

投放月子中心广告，总体来说目标方向是比较明确的，不需要在进行细致的分析，用户比较精准，直接数据覆盖就能够达到基本的效果。但是如果想要做到更好降低成本，这就是需要进行一定程度的深入研究，总结来说在创意方面要突出，环境和相应配套设施完善和美观，同样的要有权威性，健康，对孩子和准妈妈的帮助。最好是有相关的权威人士或者是有影响力的任务进行分享推荐，满足用户的需求，实力才是最好的广告。

我们做推广的目的主要还是为了有转化有成交，信息流推广当然也不例外。就是为了激发访客的欲望，从而产生购买行为。总的来说，信息流广告跟竞价推广一样，是一个系统，需要我们优化人员设定目的、定向方式、时段、标签，文案创意，页面转化等，只有各个环节之前相互搭配相互结合，才能够达到营销的目的。