斑马、掌门都在用的增长方法：组队免费拿玩法的底层逻辑

增长模式拆解：组队免费拿玩法的底层逻辑与案例

二、增长背景

自2019年后，在线教育在微信端的增长红利已经慢慢的消失，在线教育野蛮增长后开始进入精细化增长获客阶段，另外在线教育大厂在争夺招生量的情况下招生成本水涨船高，在线教育增长操盘手们开始研究如何精细化获客？

追求精细化获客的背景下，粗放的任务宝裂变逐渐变的精细化，依靠内容来做社交引流的方式逐渐成为重要的一种增长方式。最近笔者在研究在线教育增长方式的时候，发现一些更加精细化的增长玩法，比如1元解锁、多阶拼团、盲盒裂变和组队免费拿。

其中组队免费拿是笔者见到最多的一种精细化增长玩法，所以这引起了笔者研究的兴趣，也想通过下面拆解来跟大家交流？

三、何为组队免费拿？

组队免费拿是指用户想要免费获得一种东西，可以通过邀请多个朋友一起免费得到，这个免费得到还不是说发起者可以拿到，所有参与者都可以得到。其模式上有点类似于拼团的形式，只不过价格是0元。

它跟裂变和砍价有很大区别，裂变和砍价是只有邀请者可以免费拿到，而组队免费拿是所有参与者都可以免费拿到且能得到更多数据，成本相对低。

组队免费拿逻辑上是人拉人来享有优惠的一种模式，这种人拉人的模式使三方（教育机构、邀请者和被邀请者）都可以受惠，对教育机构来说获客相对精准且成本相对低。

四、组队免费拿的设计思路

教育机构发起组队免费拿活动，用户通过二维码或者链接发起拼团，然后把拼团（链接、海报或者小程序）私信好友或发到朋友圈和微信群邀请好友参团，被邀请者点击拼团（链接、海报或者小程序）参团，达到一定数目即拼团成功，邀请者和被邀请者都可以拿到礼品。

1、设计流程

（1）活动宣发（APP，公众号、微信）

（2）用户发起组多或拼团

（3）用户生成邀请海报、链接或小程序邀请好友

（4）新用户参团或参与组队

（5）组队成功，填写邮寄信息

（6）新用户接待（电话联系，短信联系，添加个人号、引导进微信群或APP留存）

2、设计要点

（1）组队免费领，每个参与用户都有，对于选品一定要重视

（2）无论是发起拼团还是参与拼团都需要获取用户的手机号，以手机号判断用户属性

（3）新老用户都可以发起拼团，但被邀请者只能是新用户

（4）虚拟内容和实物都可以用来作为利益点，但设计门槛要有一定的匹配度。

（5）设计流程要简洁，用户操作便利。

（6）对活动规则要重视，例如有48小时内组队时间，成功与失败的标准限新用户等

（7）新用户的接待和转化要重视，不同运营模式（录播，AI或直播）转化模式不同，一定要设计好转化路径，让用户尽快报名体验课

五、组队免费拿实操案例

案例1：

案例名称：斑马AI课：古诗词卡免费领

项目介绍：

斑马AI课，猿辅导旗下少儿启蒙品牌，专门为2-8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台，现拥有英语、数学、语文等多个学科的AI课程产品。目前是AI课里面领跑者。

活动详情：

诗词学习好物《72张古诗词卡》免费送给每个人，组队免费领。用户通过APPbanner图或者公众号进入，点击“邀请朋友免费一起免费领”按钮生成邀请海报或者链接，分享给未使用过斑马AI课的新用户，因用户扫码注册下载斑马AI课APP并登陆，组队满5人，每人获得1分礼品，最对成功后填写地址，全国包邮

邀请人端流程图

被邀请人端流程图

可以复制的点：

（1）斑马AI课的选品值得借鉴，斑马AI课选择的是古诗词卡，并非玩具，古诗词卡吸引的是爱学习的家长，另外的话古诗词卡是自己公司大批量制作的，成本相对较低。

（2）斑马AI课在获取课程的规则上值得借鉴，被邀请者需要需要新用户外，被邀请者还需要下载并登陆APP。

（3）斑马AI课在页面设置上值得借鉴，一是不断弹出XXX领取成功的提示，产生从众效应而是在通过仅剩XXX份和距离多长时间结束来打造紧迫性。

案例2：

案例名称：叮咚课堂：免费领成语卡

项目介绍：

叮咚课堂，专为2-12岁孩子提供多学科AI课，现拥有英语和语文两大学科，创新使用“真人+AI趣味教学”模式，让孩子爱上学习。

活动详情：

以叮咚课堂自己制作的《叮咚启蒙成语学习卡》为赠送的礼品策划了这个活动，通过公众号或者私域流程来宣发活动，用户通过海报或者小程序发起拼团活动，将生成的海报通过私信、微信群或朋友圈的形式发给朋友，被邀请人扫码参团，输入手机号后下载APP即参团成功，组队满8人即组团成功，每人填写邮寄地址既得《叮咚启蒙成语学习卡》，全国包邮。

邀请人端流程图

被邀请人端流程图

可以复制的点：

（1）叮咚课堂案例模仿的比较成功，借鉴了斑马AI课的组队免费领的流程和设计思路，并进行了优化

（2）叮咚课堂的选品值得借鉴，叮咚课堂选择的是《叮咚启蒙成语卡》，并非玩具，成语卡吸引的是爱学习的家长，另外的话古诗词卡是自己公司大批量制作的，成本相对较低

（3）叮咚课堂在获取课程的规则上值得借鉴，被邀请者需要需要新用户外，被邀请者还需要下载并登陆APP。

（4）叮咚课堂在页面设置上值得借鉴，一是不断弹出XXX领取成功的提示，产生从众效应而是在通过仅1万份和距离多长时间结束来打造紧迫性。

（5）叮咚课堂在包装上是值得借鉴的，海报符合设计6要素，标题很清晰明了，卖点突出，稀缺性和紧迫性打造足。

案例3：

案例名称：掌门1对1：学习神器免费领

项目介绍

掌门1对1，专注于小学初中盖章全科目1对1辅导，掌门1对1，中国中小学在线一对一教育知名品牌。专注为4-18岁孩子提供高品质在线一对一定制化教育服务，其中包含了全学科教育及综合素质教育。

活动详情：

掌门1对1：学习神器免费领，以学习神器包含台历和便签本（2选一）为利益点发起活动，用户点击小程序立即拼团，开团成功后以小程序的方式发到微信群或私信好友，邀请1名好友注册参团，开团人和参团人均可获得礼品。拼团成功后在[掌门高分计划]公众号菜单栏个人中心填写地址并选择所需奖品。

特别注意：新用户参团成功会有短信提醒，提醒用户获得1节测评课，后期马上就有老师联系

 开团人端流程图

参团人端流程图

拼团成功后流程图

（1）流程清晰且便捷，特别是点击小程序参团已经获取微信账号信息，可以一键登录

（2）本次活动以获取手机号为准，新用户参与后马上有领取成功一节课程的短信提醒并有老师电话跟踪

（3）在选品方面很合适宜，2021年将近，台历很有吸引力，并且台历和便签本成本低

（4）门槛低，邀请1人即可组团成功，用户动力大

（5）打通了微信小程序与微信号的关联，给公众号增加了粉丝

六、总结

组队免费拿，实质上是拼团的一种变形，并且也是老带新（转介绍）的一种模型，获客比较精准。另外组队免费拿往往以实物为主，虚拟内容为辅，不同产品设计参团人数需要不同。

最后需要注意的是组队免费拿需要依托自己的系统并通过获取手机号来辨别用户是否为新用户，避免老用户重复领。

-END-