彩妆先行，护肤紧随其后。通过诱导产品铺垫，实现美妆护肤产业链完美覆盖。

大致的产品分类如下：

彩妆以唇妆和眼妆为先导，作为占据的先发“因素”。

护肤以卸妆水和洁面乳为辅，作为中后期的制导“因素”。

工具以美妆护肤等周边产品为备，作为辅助的备用“因素”。

针对产品结构，一定要设计不同时期的产品体系，围绕生命周期做调整迭代。

公域：是从KOL→KOC→素人一套完整的信息链条，通过不同角色对用户带动，来促进品牌的软性营销。

私域：通过公域流量池的导流到私域流量池的沉淀，一方面塑造出众多的品牌IP形象，比如：小完子（完子说、完子问、完子心选、小完子福利社、小完子完美研究院），小美子。另一方面也成立了垂直性服务平台，比如：完美日记校园联盟、完美日记会员商城，用以做用户运维、快速变现等。

引流（传播及发声）：以小红书为突破，微博发声，淘宝抖音直播内容传播，最后以官方微信公众号为流量聚集地。

转化（成交以留存）：以天猫为公域平台主战场，小程序商城为私域平台主战场，以“利益”转化用户，并辅以微信个人IP及社群为留存。

增长（复购及裂变）：主复购以“会员制”为核心，裂变以福利活动为主。

所以，运营的核心点在于客户从哪来，引到哪儿，如何转化，如何裂变（价值提高）这么一个营销闭环。

三层漏斗即为整个体系核心玩法。

第一、引流

聚焦用户：学生党

打造爆品：唇釉、眼影

营销触点：这其中包含平台、内容、方式三方面。

平台即小红书、微博、淘宝内容即素人种草、福利活动、优质专业内容方式即参加时装周、找达人推荐、请明星代言。

做引流之前需要思考的问题就是：用户是谁？以什么产品为切入点？在哪儿去引流？引流的具体操作SOP是什么？

第二、转化与留存

以公域流量和私域流量为区分

公域：依赖各大电商平台产出成交。

私域：依赖微信体系，小程序商城主张成交。

这里为何要从不同流量领域来解释，主要涉及到转化和留存的成本与时效。公域流量的投产比不高，但转化时效较快，用户留存不长！而私域流量则前期推广引流成本稍高，但转化时效更快，用户留存更长，产品的信息及活动触达率更高！

第三、增长裂变

利用社群作为新品首发，各种福利不断，增强用户粘性，从而产生复购裂变。一句话总结就是说：社群运营促使产品触达率高、用户粘性变强、用户裂变较快。

用案例去解释理论，就是对方法的快速掌握！你学会了吗？

-END-