立足小众赛道，田恬用个性消费撬动大众市场

随着90后和95s后的个性成为国内消费市场的主力军之一，出现了更多细分的消费需求，个性趋势、民族风格趋势和时尚平价市场成为近年来蓬勃发展的细分轨道。

化妆品类也不例外，它不仅培育了许多快速增长的前沿品牌，如3ce、华西子、完美日记等，还导致了一批基于这一细分市场的网络热门主播的激增。

tiktok主播“Tian Tian MARYME”（全称为“Tian Tian”）是彩妆市场的趋势，从个性化化妆的角度来看，它利用了大众消费市场。据飞瓜资料，截至2022年1月6日，天田球迷人数已超过150万人，已实施近30天（从2021年12月8日到2022年1月6日），“近30天”Tiktok的直播人数达4072人次。5万元。

观察田田最近发布的短片，不难发现他的大部分作品都是直播室中的教学内容片段。通过发布实时切片视频，天天在内容输出方面形成了“模式”操作，保持了其短视频和直播之间的高度一致性。

田的主要内容输出位置是直播室。她的直播时间基本固定在每天15:00和21:00左右，平均直播时间约为两小时。

甜甜通常在两个人的帮助下开始广播。Tian Tian主要分享干货知识，并通过实际操作讲解如何在直播室使用推荐商品，而广播辅助则是在田解释后的补课时间，在直播室的评论中详细介绍产品的卖点信息，并回答有关商品的问题。

（Tian tiktok/source trill）

这些产品以及教程的内容将作为视频发布被截取。这使得Tian Tian的短视频内容输出非常强大，可以在一天内发布多个片段的视频。

，一方面，这些切片视频正在拦截直播的干货，可以触动错过直播的粉丝，吸引新粉的关注。另一方面，Tian Tian通常会用特定的产品解释化妆技巧，因此这些切片视频也可以承担销售和转换功能。

田田的粉丝构成决定了其直播工作室可以同时容纳多个品牌，也创造了其丰富的内容生态。

根据飞瓜的数据，截至2022年1月6日，田田粉丝中98.02%为女性，粉丝年龄分布在18-40岁之间，占90.83%。

（吐源飞瓜数据）

这意味着田田的主要粉丝群体是年轻女性，这带来了化妆品消费的新趋势：不再盲目追求大品牌，更加注重产品本身和品牌色调，愿意尝试各种新兴化妆品品牌和功能性产品。

根据飞瓜的数据，天天直播近30天带来的商品数量为150件，其中美容产品114件，占76.00%。值得注意的是，这150件商品属于近76个不同的品牌，而传统上被消费者认可的“国际品牌”并不多，来自国内外的尖端品牌是“主角”。

，例如，toocoolforschool多次推荐的toocoolforschool Paint solid art course（限量版）从韩国化妆品品牌出售，售价为1837美元。在现场直播中。华西子翡翠气垫基础液0元销售是近年来国内领先的一席品牌。

事实上，天天直播室商品品牌的分布也是现阶段国内化妆品市场的一个缩影：海外小众品牌涌入，国超品牌加速崛起。

易观分析与小朵科技联合发布了《2021年洞察中国化妆品市场的廉价化妆品篇》（以下简称《洞察化妆品市场》），这表明海外小众品牌在各自国家积累了一定的潜力后，他们希望借助巨大而相对空白的中国市场来推广主流品牌，因此他们开始一个接一个地抢占中国市场。从2017年到2019年，天猫小众化妆品品牌的数量和销售比例从9%和2.8%快速增长到28%和9.6%。与此同时，国产品牌也迅速崛起。以head为例，华西子的收入从2018年的0.5%增长到2020年的4亿元飙升至30亿元，完美日记的收入从66亿元增至35亿元，飙升至52亿元。

（来源见水印）

对化妆品市场的洞察还提到，2019年，中国化妆品消费仅占GDP的0.52%，与日本的1.55%和韩国的1.48%相比差距不小，这意味着中国化妆品市场仍有相当大的增量市场有待开发。

凭借时尚和个性化的年轻粉丝，田田的live studio可以容纳各种化妆品牌。凭借巨大的实现潜力和多样化的品牌选择，她或许能够在中国化妆品市场崛起的过程中迸发出更大的潜力。