发布时间：2023-03-17 06:00:02源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(229)
“10万+”的阅读量是无数运营人在文案能力上渴望达成的目标。文案的“叫好”“叫座”不仅是对创作者最大的回报，也是帮助企业更好达成商业目的有效方式。但大部分运营人都面临着“如何提升文案转化率”这个难题。通过这篇文章向你介绍文案写作的1个框架4个步骤，帮助你写出高转化的文案。
我们都知道文案的最终目的是向用户介绍产品，这跟销售员向用户销售商品有些类似。而销售员在向顾客推荐商品的时候都会注意使用一些技巧，那我们在文案写作的时候是不是也能借助什么办法呢？
（销售员经典的爱达公式）
从推销员的爱达公式我们可以看出，比较容易让顾客接受的营销方式有四步：
既然这样的营销方式比较容易让用户接受，那我们进行文案撰写的时候能否进行形式上的参照呢？
（撰写文案的“爱达公式”）
在分析了销售员经典的爱达公式后，我们得出了这样一种文案写作的框架：
标题：引起注意
结尾：促使立即行动，产生转化行为
因此我们在完成文案标题创作时要注意满足标题的功能点，帮助我们的内容挑选出合适它的用户。
如：10w+的文章这个标题，吸引到的用户是：有蛀牙小朋友家长们的注意传达的信息/吸引阅读的点是：文案里有方法帮助孩子打败蛀牙的方法而有以上需求或者有潜在需求的用户就会点击标题阅读文章的内容，此时这个标题就很好的帮助内容筛选了用户，提升了转化。
这个标题看上去就很劲爆，很吸人眼球。
结果点进去后发现文案内容是
“大学校长在自己的妻子之外，还有整整一屋子的各类书籍，都是他的情人。”
看完后，你是会觉得这个文案很有趣？还是感觉受到了伤害感觉到了欺骗？我猜80%的用户看完后都是一脸的问号，然后骂骂咧咧的离开。
介绍4种方法，写出引人注意的标题：
（4种方法写出让人注意的标题）
人总能注意到与自己相关的信息。如果你是游戏的重度爱好者，那你就更会关注与游戏相关的信息如果你是美妆爱好者，那么化妆品的种草内容就会引起你的注意。
如：
如：
如：
用疑问的语气给用户强烈的代入感，如果用户恰好也想知道答案，就会点击去阅读。
如：
“你知道24节气，但未必知道24节气适合喝的24种茶”
情感满足的目的是为了跟用户站在同样的立场上看问题，某种层面上都出发了受众的共鸣。
如：
把产品或服务能解决的问题以消费者的口吻进行描述并进行优先级排序
比如我们要写一篇某某抗衰老产品的种草文案，用说痛点的方式我们可以这样写：
当用户看到其中的一条或几条戳中自身“痛点”的时候会继续往下阅读，寻找解决“痛点”的办法。
目标用户的理想产品是什么样的？（我们帮他做决策）用一个用户需求排除掉一个产品，再用另一个用户需求排除掉另一个产品……最后就剩下我们的产品。
比如：我们要写一款0-4岁宝宝使用的洗衣机文案，用逐步排除的方式我们可以这样写：
（逐步排除法案例分析）
为什么要让用户产生信任感？
如果我向你安利一款产品时是这样说的：
“XXX电脑超级好用，你用了也会说好的，赶快让身边的朋友也来买吧！”
如果我用这样的方式向你安利时：
“研究表明，男士看见穿着XXXX鞋子的女性平均心跳会高达130次，让人着迷”
“XXXX笔记本轻薄机身金属外壳，普通背包就能装下，携带出门后不会有负重感”
也许你就会对我安利的内容产生兴趣想要继续了解。
（让文案更有说服力的6个元素）
当我们在不知道用什么办法来说服用户时，先看看能不能用权威说话。
我们使用数据元素说明某些问题时，要选一个让对方听起来舒服的数字说：已经超过了20%的用户好过你被80%的用户打败了。
……..
举个例子：
要写大学生英语4级课程的招募文案，我们面向的对象是：在校大学生，英语基础比较薄弱-缺少合适的做题技巧方法不懂学习方法自制力不强-希望有老师能监督，进行过多次考试仍然没有通过-毕业时间快到的想要考过四级的同学。
我们可以这样写：
帮助超过100万的在校大学生过英语四级的专项课程
本课程适合于：
基础差，单词少，语法弱的同学
考试机会不多，希望抓紧过的同学
不懂解题技巧，不懂做题方法的同学
自觉性差，希望有老师监督学习的同学
比平常人多拿25分的写译攻略
每周两次微信群知识点推送
全职老师每周分项坐班答疑
比如：
促销活动：买送，满减。
制作紧张感：活动还有2个小时就要结束了，不知道什么时候不一定再有这么划算的。
比如：
到此，本文的分享基本就结束了。
我们在了解了“文案的1框架和它的4个步骤”后，平常还要注意积累，多研究传播量高、口碑好的文案，把学到的用进去，不合适的放一边。
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