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每月新增100个群,私域流量冷启动的流量从哪来?

发布时间:2023-03-16 13:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(279)

有很多小伙伴说还没有搭建私域流量池,引流渠道为了他们搭建私域的难题,所以今天就跟大家聊聊私域流量的流量获取话题

一、流量



私域的引流思路可以用四点概括:

1、认清流量类型

2、匹配相应的策略

3、做好执行工作

4、对于引流要形成闭环

下面我们先聊聊流量类型。


我们在做引流设计的时候需要明白我们的用户群体属性并对他们进行用户分层,一般会分为超级用户(自裂变)、老用户、粉丝党、路人党。

根据他们的消费行为和社交关系,对这四类用户进行流量分类这些用户最终会被分为三种流量类型:


1.存量:与你有交易关系,即超级用户和老用户,他们都是存量

2.半存量:和你没有发生过交易关系,但他关注你粉你,和你有一定的社交关系,这些都属于半存量

3.增量:没有和你发生过交易,也没有买过你东西的潜在客户这样的流量对我们来说就是增量。

当用户的分层在私域用户运营分层金字塔划分出来后,我们对于用户的运营,肯定是希望逐级往上的,因为越往上,证明购买产品的用户就越多

1.曝光层用户进入互动

其运营手段包括品牌的宣传、个人的推荐增加互动。通过这些手段使曝光层的用户尽可能与我们互动,最终让他进入互动层。

2.互动层用户进入购买层

其运营手段包括各种服务,尽可能让他们做首单的转化引导互动层呢个的客户尽快下单,使互动层的顾客进入购买层。

3.购买层用户进入核心

按理说购买层用户已经很棒了,但对于企业来说,有很多购买用户还不够,有大量的超级用户才是最好的因为他们不仅能持续购买企业的产品,甚至还会推荐给别人,这才代表企业出色的产品以及运营。

这些超级用户就在金字塔的顶端——核心层,如果希望购买层的更多用户进入核心层,私域中的运营手段包括:持续的服务、回访。

不断地引导这些购买层用户,二次、三次、四次转化,最终让更多用户进入核心层。


私域流量的从0到1,需要从曝光层获取首批的用户,那么首批用户怎么获取呢?


除了广告投放、内容获取、群主招募资源互换微信视频号这个新渠道也备受关注。

自2020年视频号上线后,很多人对视频号引流抱有很大期待认为微信视频号和直播将会成为继企业微信以后,私域流量领域大的变量,所以今天想跟大家聊聊视频号流量获取方法

二、视频号流量获取

微信视频号平台目前并没有过多的流量,主要还是依靠社交裂变获取流量,有私域流量池的用户可以在此基础上进行裂变,但对没有私域流量池的用户不太友好,两极分化的趋势也比较明显,这时候“视频号跟车群”就相应地产生了。

视频号跟车群——在某个特定的时间,群内成员一发自己视频号已经发布的视频到群内,并在规定的时间内给其他成员的视频点赞关注,再进行接龙的形式完成任务

在微信生态获取流量入口除了公众号、个人号、小程序还有社群,而且获取流量也能快速

这种群运营模式快闪群,换群快、流量大是它的特点,那么它的流量究竟从哪来的呢?


我在研究视频号的时候发现,如果只发布视频,没有任何的运营动作(点赞、评论转发),平台是没有流量分配给你的,所以视频号还是要靠社交裂变的模式获取流量。

这种互赞机构抓住这样的商机,利用快闪群的方式快速获取第一批流量,这与他的社群运营模式有着很大的关系。


1.社群的流量入口


基于视频号具备社交属性,所以他们在组建第一个社群的时候,通过多个个人号发海报朋友圈、社群、视频号等形式,还有在贴吧中发布进群二维码和个人号二维码(不要小看贴吧流量,这是当初了解开车群的渠道),组建了第一个社群。

因为刚开始时,视频号的用户都在探索视频号的玩法,对于这样的互推形式还是抱有期待的,而且机构的用户基础比较大,所以组建得比较容易。


2.社群运营技巧

群名设置:快闪群的特点在于快,为了区别不同的社群,群名的命名一般以“机构名称+日期+时间+规则”的形式,这样的命名方式让用户迅速区分任务群,并督促用户尽快完成任务。

社群公告:每10人进群,群内会发群公告/@新进群成员,告知跟车群的玩法与规则,群成员会根据规则操作,新成员迅速跟上节奏,群运营就会变得非常高效。

快速裂变:快闪群的关键在于流量的快速获取,所以用户进群后,为了让用户群体快速增加,群公告中会设置每个用户拉15个好友进群可免作业/拉2人进群方可参与跟车活动这样的门槛

这不仅可以规避一些白嫖党,还可以快速裂变,这与公众号裂变玩法有异曲同工之处。

活动造势:在跟车活动前,群内会有助手提醒开车倒计时,不仅提醒用户提前做准备,还营造紧张氛围,让用户积极参与本次的活动,让用户重视活动并认真完成任务的提醒。

流量促活:在活动开始后,群主统一发视频集合同时发跟车规则与操作视频,完成任务的成员以接龙的形式做群促活。

群主定期更新群内成员完成任务情况,若未能在定时间完成任务,会被小助手做用户标记,进入黑名单,下次该用户扫码进群时会自动踢出群,保证了跟车群的质量拒绝白嫖党,让忠实用户更加认真完成任务。

流量转化:群内在发通知时明确告知用户,有付费跟车业务,有需求可以添加个人号,做了第一次的流量转化。

在活动开始前后都是禁言的,若有人打广告,群内的小助手会自动把他踢出群聊,并做用户标记,拒绝下次参与活动,所以有疑问可以添加群主私聊,不仅维护了社群秩序,还把用户引流到自己的私域流量,做了第二次的流量转化。

每个群内除了会有帮助维护社群的小助手,还有专门2~3个用来添加群内成员的小助手(猜测机器人),他们的做法简单粗暴,只要在群内,就会自动添加群成员,转化为私域流量,这是第三次的流量转化。

有些视频号跟车社群是专门销售这种做作业的机器人的,这也是一种变现模式。


3.生命周期设置


一般快闪群都在活动结束后,就会把群解散,但是该类社群的生命周期比一般的快闪群长,根据社群的活跃程度,一般在3个月左右才把群解散。

他们把已经完成任务的社群当做开车公告群,每次跟车活动开启前,会提前在之前群发进群二维码,新群超过200人后,可添加群主邀请进群,又有一次添加到个人号导流的机会。


4.社群工具的使用

在跟车群的社群运营中,猜测至少用到3种类型的小助手帮助维护社群,其中加人小助手、通知小助手、踢人小助手分别担当了导流、引导、维护社群的作用,让社群氛围更加热闹又秩序,充分利用社群工具能让你的运营更叫高效是无疑的。

三、启示


基于这样的模式,做品宣活动的朋友可以尝试一下快闪群,这是快速获取增量的方法之一。

与快闪群类似的,群主招募模式也是快速获取增量的好办法,设置足够吸引用户的诱饵,让群主拉小助手进群即可做到产品的快速曝光,所以想要搭建私域流量池,建议大家去混一下群。

注意!不要盲目地加群,群内的用户是你的目标用户才会起到高效裂变的效果,超级用户也有可能在这诞生。

看完后,对于社群运营的小技巧,你学废了吗?

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