02 外卖公众号的玩法揭秘

可观的收益让这些外卖公众号不得不加快掘金的速度，他们在扩张的道路上涉猎不同平台、不同受众，全方位将目标用户引流到自己的公众号里。那么，他们是怎么做的？

外卖公众号在引流的路上可以说是无所不用其极，他们擅长利用关键词搜索来实现曝光。当你随意搜索与外卖相关的词语时，你以为你看到的是一则文艺励志简文，实际上却是在推广外卖优惠券。

在热点等讨论度较高的文章头部或者尾部，以一段文字+外卖公众号名片的方式插入推广，并声称都是官方发放的外卖红包，每天都可以领取使用。每单不到10块钱的外卖，本穷妹确实有在心动。

“外卖小哥透露的点外卖优惠攻略”

“[一元点外卖教程]，都十几二十岁的人了，这都不会，你还有脸睡觉？”

他们还擅长利用外卖小哥的职业身份，打着开扒外卖平台秘密的旗号，进而引导用户关注公众号每天领取外卖优惠红包。

此外，还有诸如“饭随便吃，奶茶随便喝，就没花过钱”、“发现一个宝藏公众号”等外卖公众号推广语，更有甚者会“贴心”地为用户筛选出最实惠的方法，从而引导用户去关注公众号。

左为小红书，右为微博

总的来说，外卖优惠券来源于官方外卖平台。以饿了么为例，果酱妹在“天天有赏金”的滚动详情里看到不乏有某某用户已获得111143.97元赏金、某某用户已获得2277249.45元赏金等提示。

不管这些已获赏金是平台代理商的把戏，还是真实存在的案例，外卖优惠券的佣金分成确实足够吸引人。

根据饿了么官方平台提示，成功邀请一人最高可得15元。当然，这是超理想状态下可获得的分享佣金。有知情人士透露，饿了么外卖优惠券的分享佣金比例是6%，而在美团上，企业的外卖优惠券分享佣金比例是6%，个人则是4.6%。

举个例子，如果果酱妹在公众号上点击链接领取优惠红包后下单了一份20元的外卖，那么这个公众号就能获得20 x 6% =1.2 元的佣金。即便回本周期较长，总的来说也算是一桩稳赚的生意。

在某接单平台上，外卖公众号的推广任务还真不少。据果酱妹观察，这类公众号多数以阅读计价，48小时后结算，基本上均以0.45元/阅读来结算。

在公众号领域之外，抖音、快手、微博等平台的信息流投放同样活跃着外卖公众号推广的身影。果酱妹甚至在点外卖时，在饿了么的店铺评论中都能看到外卖公众号的推广。

将用户引流到公众号之后，这类外卖公众号或是在菜单栏，或是设置客服消息，在饭点的时候（通常是10:30或者17:00左右）弹出消息提醒用户点击链接领取外卖优惠红包。外卖优惠红包的金额多数是满20-5，满40-5，满50-6等等，且都有限定店铺使用。