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小红书营销:如何自建鱼塘营销,获得精准流量?

发布时间:2023-03-14 06:00:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(294)


流量为王的时代,谁获得了流量,谁就获得了红利小红书作为一块值得开垦的获客流量池,已经有了相对稳定的挖掘之法。如果说人和动物大的别在于:人懂得利用工具,那么互联网时代,我们更要懂得利用平台

大部分人对社区笔记投放有极大的兴趣而在小红书营销之中,想要获得,自建鱼塘打造矩阵的一个重要打法

01 那么如何打造矩阵呢?

我们这次主要以下几个方面来帮助大家搭建

小红书可以分成四种号:,,,

这种账号一般是。

企业号的粉丝量也许不多,但它存在是很有必要的,它能够向粉丝或者用户较为客观地传达可靠的消息

那么在企业初期,官方企业账号应该怎么做呢?在这里,我们有以下几个案例可供参考。

第一个是。完美日记的官方内容最主要在新手教程告诉粉丝或者用户产品的特点和展示使用效果,比如它的十二色眼影盘,眼线和眉笔等彩妆产品,也包括一些护肤产品。其实新手教程最原始的状态就是产品的说明书,但是美妆护肤为主的完美日记在这一块有天然的优势,彩妆教程以图文形式呈现的教程,往往更能吸引人的眼球引发人的购买欲。

第二个他们的官方账号很多,比如木鸟民宿,木鸟民宿app,木鸟民宿优选,木鸟民宿优选等,当然前期也是需要有很多人运营的,会发布很多与旅游、民宿相关的笔记,他们的目的是引流到他们自己的app,如果我们做电商,大部分情况引导顾客直接淘宝购买,通过小红书引流到木鸟民宿app,也是他们的一种引流手段。

三个是。铂爵旅拍相比两者,引流的力度并没有那么大,这主要在于他想做长期事业。而铂爵旅拍的账号也有一些值得关注的特点,那就是账号多、内容多、切入角度多。铂爵旅拍的官方账号是很多的,与此同时,随之而来的内容也并不会少,而这些内容也并不是单方面的重复,而是会结合品牌调性,产品特点,从不同的角度出发,给粉丝或者用户提供内容服务

什么是员工号呢?

有两种解释

一种是为

一种是,这种相对比较自由。但都是以打造有温度的IP为中心的,这些ip都是有感情的,情感化的。

在这里,我们需要注意的是,以公司员工的形象也可以宣传公司的形象,参与公司的活动也就是将企业号和员工号两种功能进行结合。企业号相对高冷一点,员工号相对个人化一点。同样以完美日记为例,人设ip就具有这样的功能,小完子作为公司的员工在社交平台出现也会和粉丝有很多线上线下互动

同时,也是我们可以参考的成功案例。它有很多的账号,分得很清楚,有企业号,也有员工号。员工自己在平台上开设账号,也可以兼具博主与官方的功能进行宣传,官方也开放了这样的端口,叫做企业员工号。

什么是个人号呢?

。但如果以营销为目的,出现个人号的时候,我们也并不清楚他究竟是哪一家公司的,但它可以发布很多与这家公司相关的内容,也就是以第三人称的角度去传播品牌。

怎么搭建个人号呢?

比如的林云,它只是第三方的账号,但是申请的id是铂爵旅拍摄影师林云,以个人号的身份参与官方号的行动,关系很清楚。我们同时也可以看见,林云在小红书上不只一个账号,他的账号很多。如果我们做美妆产品,还是有机会招到一个博主到公司上班,这个博主也可以给公司创立一个个人号,也是属于公司旗下的,同时还可以站在公司员工的角度去做宣传,这时候会拉近企业与用户之间的距离

这是一个多元化,包容化的时代,而个人号所呈现出来的特质,也会吸引不同的用户。林云在社交平台上拥有较高的人气,他的逗比气质吸引了很多人。林云在抖音上也有账号,一开始都是以个人号的形象出现,后来有了一定人气,才透露出与官方平台铂爵旅拍的合作

什么是引流号呢?

最后一个是引流号,引流号是我个人增加的一种,它适合做收割,引流号可以通过自家账号评论引流,也可以投放社区笔记引流,爆文评论区也是值得关注的,最好能有直接产生购买行为的渠道,总之,。

在产出的内容里,会出现一些爆文或者爆款笔记。那么,如果有潜在的客户群,我们也可以在爆文的评论区去引流,也可以直接私信,手段不同,但手法很重要

美发和旅游行业的客单价会偏高,直接转到销售会更好。我们还可以在笔记里露出自己的微信号,可以在图片上露出微信号,但文字不能太直接,最好不要让自己的微信号呈现太敏感,为了方便引流,可以让自己的手机号和微信号以及小红书号一致。

具体手段可以通过:

1.瞬间(图片录屏或多瞬间拼凑)

2.私信(谐音 分段 表情数字

3.签名(谐音+数字)

4.笔记图片

5.小红书号就是微信号

6.手机号就是微信号

7.文章艾特引流号

小红书投放是有策略的,不是乱放的。搭建好矩阵之后,就要产出内容,尽可能要。

02 那么小红书社区笔记如何系统投放呢?

第一步就是。

找博主、定博主是十分重要的,往往需要选择与自己企业或者产品风格、特点、调性一致的kol,这一点我们可以参考各大品牌的代言人选取规律。比如我们的产品定位年轻化,我们就可以寻找年龄合适的博主、kol代言人,调性也要相似。

同时,可以:素人博主、明星博主、大博主等。

第二个就是。

竞品评测干货单品、单品测评等内容都可以。

单品种草可以选取素人博主,以产品体验感受为主。合集种草时,要注意把自家的产品放在C位。

干货单品可以在前面分享5个干货知识,尾部转折植入品牌。

竞品测评可以收集类产品,对比价格、强调适用人群科普成分,拍图或者拍摄视频短片,寄给博主让博主做测评。

往往内容多且比较全面的合集,更容易产生爆文,我们可以多夸自家产品,但都要注意不要拉踩其他品牌或者产品,尽可能夸人家的产品。同时还要注意结合不同博主的特点,去生产相关内容。比如有的博主上镜效果好,就可以建议出镜有的博主语言表达能力强,就不用强求其出镜了。

03 那么如何考虑预算呢?

那么如何考虑预算呢?这里我们需要搭建。

什么是金字塔投放模型呢?也就是根据预算定投放的梯度,预算不足时,可以以低腰部为主,最好的是素人博主,真实性比较强。

对于预算不足的初创公司,假如我们找到了一个博主,创作的内容、拍摄的图片都不错,那么我们可以前投资200块,如果后续的数据投放还不错的,那么我们可以继续跟进,进行精准引流。

对于预算充足,自己又没有经验的,那就可以找,让他们去帮助定制金字塔模型。

尽可能找有专业能力的,有相关案例的,可以做全案的公司。

如果预算充足,自己又比较了解的,那就是可以自己做。但最终决定选择外包还是自己做,都要看自己的时间、精力。

选择和注册对应类型的账号,并且产出优质的内容,这是分阶段的,长期的,有巨大发展前景规划,也许短期内没有显著的成就,但会有长期的成效。

以上我们主要分享三个核心知识点,可以帮助你们更好的理解小红书投放问题,接下来还有详细打造小红书爆文系列,分享更多的小红书营销知识。

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