发布时间:2023-03-13 01:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(321)
随着「青春有你3」和「创造营4」的热播,两档偶像综艺的爆火让更多人看到了国内偶像市场的潜力,一时间掀起了选秀热潮,一瞬间仿佛大家都是秀粉。
国内偶像经济行业的春天已经到来,偶像是经纪公司精心包装过的商品,粉丝们则在经纪公司的引导下,形成了特定的消费习惯和行为模式。在过去的十年间,有许多企业和资本尝试了各种方式,试图将这种经济模式复制到中国,并且都获得了一定意义上的成功。
这些选秀节目是如何让大家一步一步上瘾并为之疯狂的呢?那今天我们就用著名的」来聊一聊选秀如何让你慢慢上瘾的。产品和运营的方法是否也有共通之处?
上瘾模型是由斯坦福大学教授尼尔.埃亚尔2017年提出来的,他与瑞安.胡佛研究了1000多种产品,他们一直在思考一个问题:为什么有的产品能让人养成使用习惯,最终上瘾,而有的产品却无人问津呢?
经过研究分析他们发现,凡是那些能让人养成使用习惯,且持续购买的产品,都符合一个商业规律,他们把这个商业规律叫做“上瘾模型”
此处所说的习惯,就是上瘾,它们两者之间存在着难以割舍的孽缘。
融合到选秀节目中:
由节目组把关海选召集多位选手,通过任务、训练、考核,让选手在明星导师训练下成长,通过网络投票方式最终选出几位选手,组成新的偶像团体出道。
在这个规则中,节目方会构建起两个价值点吸引你入坑,首先是“大逃杀模式”的核心玩法,大逃杀是非常经典的一种模式,极具观赏性,而观众往往是上帝的角色(虽然实际上你并不是),但节目营造的氛围,用户从产品中体验到的操控感、成就感和终结感。
其次是针对单个选手,节目方会营造非常多类的人设,尽可能覆盖到不同的人群吸引入坑,总有一种类型能够满足用户的情感需求。
斯坦福大学学者、行为学设计大师福格曾提出一个“福格公式”,他认为,要想使一个人发生行动必须同时满足三个条件,它们分别是:动机、能力、触发器,三者缺一都很难让人产生行动。
还是以创造营为例:
当你被节目吸引之后,节目为了让你有新鲜感与掌控感,开始给你提供“技能”,而且应援方式五花八门。创造营的投票形式为“撑腰”,由最终票数决定最后出道位。
创造营设置了:
打开腾讯视频首页,即可看见撑腰通道创造2021发电站,可为喜欢的学员撑腰doki每日做任务微博:海岛冒险补给站QQ音乐:乐力值用纯甄撑腰除了多种应援通道以外,还设置了:
通过花费流量与精力在各个平台为喜欢的角色进行投票,在这整个环节中,平台可以获得不错的流量数据,而你也能获得“我为角色努力”的精神满足感。通过话费金钱为喜欢的角色投票,在这个过程中,除了精神满足感,还可以获得权益奖励(腾讯会员等)通过这一系列的互动,把观众、粉丝的地位提升了一个等级,成为了有“决定权的人”,这意味着我们不仅可以去“选择”,我们还可以去“决定”,粉丝从节目中体验到操控感、成就感。
上瘾模型中将第三步“多变的酬劳”分为三种类型:
社交酬赏,是指人们从产品中通过与他人的互动中获取的人际奖励猎物酬赏,是指人们从产品中获得的具体资源和信息自我酬赏,是指人们从产品中体验到的成就感和终结感我们都知道,选秀节目后期允许用户通过花钱买某类商品,给某个角色增加人气,最常见的手段就是群资battle,直播的pk模式其实就是借鉴了这种模式。
选手A和选手B在规定时间内,看谁的人气值更高。battle期间,基本所有的官方群、社区,都会充斥着这种战斗的氛围,从众心理会推你一把,你对偶像的喜爱,会被上升到与偶像的荣誉资源相关,battle的数据【实时更新】,在白热化阶段,你看到数据的动态变化,你会被荣誉感与使命感推动,加入其中,成为其中一员。
再比如我们常说的节目组虐粉环节,即人气角色在11个出道位中排名12,本质上利用的还是一样的心理。
经济学中有一个非常重要的概念叫,放在上瘾模型中同样适用。
用户只所以不离开你,不在于你给了用户多少补贴,而在于他投入了多少时间和精力,让用户投入的时间越多精力越多,他越离不开你,因为一旦离开所有的投入都将成为沉默成本。
为什么赌博会上瘾,因为他投入了太多的财力和精力,一旦收手都将成为沉默成本,所以他总想捞回来,结果是越陷越深。
而在选秀节目中,往往晋级的环节会单独花1-2期的节目时间去做,他们需要让你看见偶像晋级的瞬间,让你收获他们的感谢,而大家为了这个时刻的再次到来,就会开始关注其中,会在下一轮投入更多的时间、精力和金钱,随着投入的关注度越多,你的沉没成本就会剧增,经过一轮情绪的循环,你就会对选秀上瘾。
我们为什么会追星呢?其实追星在很大程度上其实是满足了我们的欲望,填补着我们的内心世界,丰富我们这无聊而又平凡的现实生活。
我们喜欢的偶像的身上寄托着我们的美好期许,所喜欢的偶像也或多或少都带有着自己的影子,他们的身上也有着我们想成为的样子。
其实选秀节目也是非常优秀的产品,。
「上瘾」这本书用一个简化的模型,指导你如何打造让人上瘾的产品,曾经在无数创业者、产品和广告人中间风靡,甚至在某些行业被奉为圣经。
产品设计是一个的事情,这也成为了众多产品经理存在的可能,而这本书的作者希望通过他的Hooked Model来讲述一下他的设计理念,为大家提供一种思路,即使一点点的激发也是极好的。
引用上瘾中的几个问题,我们不妨在设计产品时问问自己,相信对后续产品设计会有很大的启发。
-End-
欢迎分享转载→ 如果用「上瘾模型」打开「创造营2021」,会发现什么玄机
上一篇:进击的数据分析:像炒菜一样做策略
下一篇:为什么你在小红书“种不好草”?