暴力拉升GMV的iPhone13，成了直播间的“硬通货”？

在开启预售前，唱衰iPhone13的声音并不罕见。甚至是2021年9月15日的苹果秋季新品发布会，被有些媒体称为“最没有存在感的一届”。

“iPhone13与iPhone12最大的不同，就是名字不同。”也有网友表达了对苹果“挤牙膏”式创新的调侃。

不过，消费者最终还是用脚投票，以购买行为验证了“13香”的调侃。2021年9月17日晚，iPhone13系列智能手机的预售开始，热情的网友不仅让各大电商平台的货品“秒光”，还抢崩了官网。

同日，罗永浩的直播间也开启了iPhone13的预售，挂出了四款iPhone13系列的商品。据飞瓜数据显示，这四款手机最终累计销售额达到了1713万元，占当日总直播销售额的56%。

（图源:飞瓜数据）

放眼更长的销售时间段，近30天（2021年8月26日至2021年9月24日，文中“近30天”所指均为此时间段），罗永浩直播间售出的苹果系列商品达7750万元。这些商品的销量虽然只占近30天总销量的0.36%，但提供的销售额却占据了直播销售总额的17.22%，是当之无愧的销售额“台柱子”。

实际上，苹果系列商品成为直播间的“硬通货”，以“暴力”拉升直播间GMV（商品交易总额）的现象，在直播业内已经成为大家心照不宣的秘密。

苹果系列商品为什么能成为直播间的“硬通货”?

“直观来看，达人主播会选择所谓‘硬通货’的目的，就在于迅速拉升单场的直播销售额，因此商品售价高且能保证一定销量的商品，自然就更容易成为‘硬通货’。苹果手机售价高，且受众面够广，就贴合了上述的要求。”济南格特贸易跨境电商事业部负责人贵立向网红头条记者表示。

记者观察发现，虽然在国产手机的强烈攻势下，苹果手机在中国的市场占有率有所下滑，但在商品售价5000元以上的高端手机领域，苹果仍占据着相当大的市场份额。

市场调研机构Counterpoint Research发布的有关2021年Q2全球高端手机市场的研报称，苹果在高端手机市场仍然占据主导地位，自2020年第4季度以来，苹果手机就占据了高端手机市场的50% 以上在2021年第2季度，高端手机的销量同比增长46%，苹果占据了总销量的57%。

据巨量算数发布的《2021手机行业人群洞察白皮书》显示，在受访的7521名手机用户中，57.2%的用户认为苹果符合其对高端手机的认知同时，苹果有着稳定的用户自循环，有近七成的苹果用户在换机时仍会选择苹果。

（图源:巨量算数《2021手机行业人群洞察白皮书》）

广泛的受众面，让苹果手机本身就自带热度和关注度。当这一点与直播间的低价相结合时，更能引爆消费者的购物欲。

以罗永浩直播间近30天，创造销售额最高的单品iPhone12ProMax256G版为例，在2021年9月9日的直播中，这款手机的售价是8599元。记者于查价软件上查询后发现，在iPhone13开启预售前，天猫、京东、拼多多等主流电商平台，该款手机最低售价为9099元，之后才降价至8399元。

（图源:喵喵折）

换言之，在2021年9月9日这个时间节点，罗永浩直播间售卖的iPhone12ProMax256G版称得上是全网最低价。

按照这个逻辑去思考，茅台、黄金、珠宝等商品，能够成为直播间“硬通货”的缘由，不言而喻。

“如果没有发生刷单行为，直播间能够卖爆‘硬通货’，也算是一种主播影响力的彰显。”贵立表示，对于想要上达人直播间的品牌而言，在选择主播时，还是需要忽略“硬通货”对销售额的影响。

达人直播和品牌自播在底层逻辑上不尽相同。达人主播用这种“硬通货”来暴力拉升销售额，有助于提升个人的知名度和咖位，还能让其在面对品牌时，有更多的话语权和议价权，为直播间争取更低的价格，并以此牢牢把握住粉丝，吸引更多流量，从而形成一种良性的循环。

当然，“硬通货”的概念并不局限于苹果手机、茅台或黄金，一些品牌也根据自身所属的品类，推出了各自的“硬通货”。

例如，美妆品牌“后”，就通过推出天气丹礼盒套装，成为许多主播直播间内的“香馍馍”，抖音主播贾乃亮、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、彩虹夫妇等头部主播均曾带货该礼盒套装，取得了不菲的销售成绩。

换个角度来看，成为直播间的“硬通货”，未尝不是一种实现品牌“销量、声量”双赢的方法。

有的主播靠着“硬通货”打破低迷状态，奠定行业地位但也有主播沉迷刷量，热衷粉饰战绩。这场暴力拉升直播间GMV的迷局，究竟是利是弊，恐怕只有为之埋单的人才能真正知晓。