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6大场景,9大案例,带你探索微信私域营销的正确打开方式

发布时间:2023-03-12 05:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(260)

微信每一更新,都引起了连锁反应,微信生态也在这一次次更新中,发生改变作为一款“国民级”社交软件,微信以其强大的私域流量撑起了私域营销的多种玩法

今天,克劳锐报告,就带你走进微信生态,了解在微信中的私域营销玩法和未来趋势

一、私域流量和私域运营

“私域流量”这个词语自从2019年开始,就已经开始被广泛讨论。

如今,我们已经能够将私域流量做一个定义,即

私域流量可以进行二次以上链接,触达、发售市场营销活动客户数据。私域流量和域名商标、商誉一样,都属于企业私有的经营数字化资产。

随着各大平台的流量成本越来越高品牌的获客成本也随之增长越来越多的品牌方开始重视老用户挖掘老用户的价值,用私域运营这种不用付费就能随时随地触达用户的方式,圈住老用户,维持自己的增长势头这样的运营方式,也就是私域运营。

增量市场

公域流量获客成本较高,而私域流量则不用付费就能够为品牌带来更多新用户。在私域运营中,品牌往往更注重用户需求,而不是货品

因此,这些新用户在品牌的私域流量用户池中,往往比公域流量的用户更具粘性忠诚度也较高,可以进一步提升复购率。

私域流量还进一步缩短了品牌和用户的传播链路,能够更直接更有效地向用户传递品牌理念,从而提升品牌力,塑造品牌形象

同时,私域运营下的自有用户也能够为品牌沉淀数据,成为品牌的数字化资产,进一步为品牌塑造提供指导。

(报告来源克劳锐,如有引用需经授权

提到“私域流量”这个词语,我们就不得不想到一个“国民级”社交应用——微信。作为一个月活12亿的社交平台,无论是微信的旧有功能,如微信群、朋友圈、小程序、公众号、搜一搜等等,还是2020年推出的微信视频号,都为私域流量的沉淀提供了良好的基础

在微信生态内,,而无论是哪一种,

通过企业微信或者个人微信,

企业微信的运营者往往可以通过微信名、微信头像个性签名、朋友圈等等打造人设IP,进而拉近和用户的距离,增强和用户的情感链接。

完美日记在打造个人微信人设IP上,就是一个非常成功案例。完美日记在早年就开始运营私域,将公域流量所获得粉丝引流至私域,建立了一个个人IP:小完子,对粉丝进行精细化运营。通过生活的人设、优质内容的输出以及和粉丝的高频互动,成功提升了粉丝留存以及复购,将私域流量成功变现

(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)

个人微信号能够将公域流量引流至私域,完成粉丝留存。那么微信朋友圈,则能够将私域流量进一步裂变吸引越来越多微信内的用户关注

朋友圈的裂变营销,主要分为三种

就是通过这样的方式,品牌的曝光得到了提升,通过用户的社交关系链条完成了裂变,是拉新的有效利器。

也就是在这一拉新方式中,有不少品牌选择了利用明星造势,以明星朋友圈广告形式拉近和用户距离,吸引用户关注。同时配以明星评论互动,提升用户参与互动的积极性,强化用户对品牌的认知

打造人设则往往是。这些账号在朋友圈除了发布品牌活动外,也可分享日常动态,强化真实感,提升用户信任度,针对性地发布内容,打造专属人设,培养KOC。这种方式,在我们上面所提到的完美日记案例中,也有所体现。

(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)

微信群则主要通过等方式完成流量的沉淀和唤醒。

在微信群中,运营者可以通过红包礼品优惠券等方式引导用户入群,再通过满赠、抽奖等活动实现流量留存。在实现粉丝留存的基础上,通过分享小知识、小技巧,发起话题讨论等方式进一步提升用户活跃度。

当然,品牌的微信群运营,最终的是为了实现消费转化。因此,在群中,持续发布新品促销活动等内容,反复触达、唤醒用户,提升留存和复购率,也是必不可少的一环。

同时,在微信群中,还可以利用好友助力券、好友瓜分券、多人拼团等活动,激励老客带动新客,形成新一轮的增长裂变。

(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)

通过等形式的自媒体广告投放,品牌往往能够进一步沉淀品牌IP资产。

薇诺娜的品牌私域运营,就是以微信公众号核心。通过朋友圈广告,薇诺娜将用户引流至公众号,通过公众号的优质内容输出完成用户的吸引和留存,进一步和用户建立情感链接。同时,薇诺娜公众号通过多个入口连接小程序,有效地缩短了转化路径

(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)

在薇诺娜的案例中,我们发现,品牌在公众号完成粉丝的留存后,往往会将之引流至小程序中,进而实现消费转化。

根据腾讯2020Q1财报》,因此,微信小程序也就成为了品牌商家进行私域运营的重要手段。

通过等方式,品牌们不仅打通线上线下,还成功联动了微信生态内的不同内容,成功触达用户。

微信小程序也有很多不同类型及玩法,比如商城场景、营销场景以及社交场景等。通过这些小程序,

(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)

作为微信的新功能,在视频号生态中,推荐机制往往是社交和算法对于垂直内容更加友好。因此,品牌借助视频号进行营销推广是一种将公域流量转化为私域流量的方式。

品牌视频号可以选择,在视频号下方嵌入公众号链接,使得公众号有机会进入公域流量池,将公域流量转化为私域流量。也可以,缩短内容种草到流量转化的链路。还能够通过,助力品牌实现裂变拉新和活动变现。

(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)

各大品牌通过组合使用微信生态内的各种功能场景,能够成功搭建私域用户池。

通过这样一个完整的从触达到种草再到转化的过程,品牌成功达成了品效合一。

通过我们对于微信生态内不同功能场景的讨论,我们也总结出了品牌们可以选择的三种打法

品牌可以,通过直播间秒杀限时折扣等活动进行获客,引导直播间下单客户进群,沉淀流量。

还可以,通过直播活动触达用户,引导用户入群,在群内发布活动信息进行营销推广。再通过小程序联动线下门店推出会员服务、门店优惠等活动,从而引导用户到门店进行消费。

(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)

基于微信好友关系,品牌和用户建立联系,是企业数字化运营的关键一环。通过个人、企业微信,品牌对用户进行精细化运营,通过标签管理、数据打通、个性化服务等方式,真正完成私域流量的沉淀。

(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)

通过公众号、门店、个人、企业微信号等多个渠道导流微信群,品牌可以直接反复触达用户,建立品牌私域流量池,基于微信社交关系,刺激群内老客裂变拉新。再将微信群私域流量导流至小程序,完成流量转化。

(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)

这三种打法,无论是哪一种,都是因此,品牌在微信生态下进行私域营销时,学会利用组合式打法,才能够更好地推动流量沉淀和消费转化。

微信生态下的私域营销,已经显现出了巨大的潜力,在微信平台中,品牌们想要最大程度地获得私域流量,实现流量转化,那么就必须要打造品牌私域KOC矩阵,渗透品牌力。

同时,品牌也要将微信的最新产品——视频号更好地运用起来,让其成为激活品牌私域的一大利器。

在用户共创之路上,品牌也要积极探索,让用户能够全面参与品牌建设,只有这样,才能最大程度地提升用户的忠诚度,使得品牌和用户更加密不可分。

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