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案例拆解||伴鱼自然拼读训练营转介绍活动

发布时间:2023-03-11 05:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(284)

案例拆解||伴鱼自然拼读训练营介绍活动,看伴鱼转介绍的思路

二、案例标签

用户增长转介绍APP和微信联动利益刺激

三、项目背景

伴鱼是一家创新驱动在线少儿英语教育公司。自2017年转战少儿英语赛道以来,先后打造了伴鱼绘本、伴鱼少儿英语(1对1)、伴鱼自然拼读、伴鱼精读课等系列产品,分别以启蒙、外教、AI产品服务对不阶段及消费能力的用户,精准定位,打造高效学习路径拥有来自英、美、澳、加四国的3万多名专业外教,且100%持有TESOL、TEFL、CELTA等教育证书同时拥有当地公立学校3年以上教学经验。

 

成立于2015年的伴鱼累计用户达4000万,付费用户总数超过160万,团队规模扩张至近2000人。目前已经拿到C轮过亿的融资

 

 

伴鱼目前已经拓科,已经进军少儿数学思维,AI课的模式

 

伴鱼在增长方面,获客成本相对较低,主要靠伴鱼绘本的0元学,目前伴鱼绘本0元学用户已经达到百万。除此之外就是转介绍和刚刚建立合伙机制任务裂变基本很少做。


四、具体案例解析

1、活动介绍

2021年3月16日至2021年3月22日24:00。

 

成功购买伴鱼自然拼读14天体验课或成功购买过系统课的用户,其它人参与不了活动。从活动入口就可以出来,购买后的落地才能显示活动页面

 

邀请的用户仅限新用户,新用户指未购买过自然拼读体验课的用户。购买了其它课程不算。

 

转介绍奖励分为2重,一重是现金奖励,一重是实物阶梯奖励。

【一重豪礼 :现金奖励】说明:

①累计获得活动期间,每成功邀请1位好友购买14天自然拼读AI课,获得1元现金奖励,每邀请的1位好友成功续费购买自然拼读系统课,再获得200元现金奖励。多邀多得,上不封顶 。累计奖励金为累计获得。

②在路上金额 :邀请好友成功购课后,奖励金发放您的“在路上金额”账户中。

③可提现金额:邀请好友成功购体验课后,奖励金于7个工作日后可提现到您的银行卡账户好友继续购买系统课后,奖励金于好友购课30天后可提现至您的银行卡账户。每笔提现金额不超过200元,单日只可提现一笔。

注:若邀请的好友发生退款,则在“可提现金额”扣除相应的奖励金金额。

 

 

【二重豪礼:实物大奖】说明:

①活动期间邀请好友购课,并在活动结束后15个自然日前至少完成7节课,参与活动的用户将有机会获得二重豪礼。

邀请2个好友购课,可获得“可擦洗双面黑板”或“多层收纳笔袋”

累计邀请5个好友购课,可获得“护脊书包”或“251件水彩笔套装”

累计邀请12个好友购课,可获得“第三版好饿毛毛虫点读笔”,累计邀请80个人,可获得“Apple iPad 2020款。

②实物奖品不可叠加获得,截止活动日期结束,需在可以获得的奖品中任选其一。若在活动结束后15个自然日内未选择实物,则按照最高可获得实物发放。

例如:活动期间邀请7个好友购课,可在“可擦洗双面黑板”、“多层收纳笔袋”、“护脊书包”、“251件水彩笔套装”中任选其一。

③如邀请的好友在活动结束后15个自然日前未完成7节课,则不计入”二重豪礼:实物大奖“中。若在活动结束后15个自然日内完成7节课人数不足,则按照最高可获得的实物发放。


 

:每个用户仅限使用1个账号参与活动,同一伴鱼账号、手机号、移动设备、银行卡、支付账号、身份证等信息相同均视为同一账号,本活动限制虚拟运营商手机号参与。

2、活动流程

(1)分享人流程

a、购买自然拼读课程,弹出购课完成页面

b、点击购课落地页“新人礼包待领取按钮,进入邀请有礼落地页

c、进入落地页后可以看到邀请有礼活动介绍,点击底部“立即邀请”生成邀请海报

d、点击海报生成页面的“朋友圈”或“微信好友”按钮,可以直接分享到朋友圈或微信群或好友

e、好友通过海报购课,体验金自动到账,邀请人完课人数达到规定数额可以填写地址领实物奖励

 

(2)被分享人流程 

a、扫描分享人海报进入购课页面

b、系统弹出限量优惠价,4.9元就可购课

c、收下后,可以进入课程落地页,点击底部“4.9元立即购买,学完全部返现”即可购课

d、支付成功就可以上课了,另外可以看到新人礼包而进行邀请活动。

e、如果用户不购买,系统会弹出挽回机制,用成长地图来挽回用户

 

五、可以复制的点

1、奖励机制

本次自然拼读的转介绍活动的奖励机制设置的比较合理,有现金激励也有实物激励。现金激励不仅体验课有佣金,系统课也有佣金而实物激励是阶梯机制,实物搭配的也不错,有伴鱼周边、学习工具、点读笔和ipad,都比较吸引人。

从以上设置的奖励来说对用户有很强的吸引力尤其是实物阶梯奖励的设置,用户可以即时拿到喜欢的书包和点读笔,大KOL可能会为拿到ipad来分享,奖励极大激发了用户参与的兴趣动力我就是在多个群里看到家长为了拿到点读笔(毛毛虫点读笔比较受欢迎)被吸引的。

2、活动入口

本次活动的入口设置的非常巧妙,很值得借鉴。活动入口设置在了用户购买成功后的落地页,一般购课用户都能看到,这一点启发我们也可以在用户购买体验课后促动用户进行转介绍。更巧妙的是,入口按钮是以新人礼包名义,而不是邀请有礼的名义,很巧妙的把握用户心理一是用户趋利的心理,二是用户猎奇的心理,用户看到后就会猜具体是什么,好奇心驱动下用户会点开。

3、落地页设置

伴鱼落地页设置值得借鉴,首先来看一下邀请有礼活动的落地页,落地页简洁有重点,从上到下依次是活动名称、活动流程、活动奖励、收益明细和邀请明细,每个关键点都有,基本上用户一眼就可以看懂

另外就是邀请有礼的落地页有让用户产生从众心理的设置,还有通过倒计时让用户产生紧迫感。再次用户购买的落地页设置的也不错,通过送限时优惠券方式让人产生对比效应,给人优惠刺激。还有就是购买按钮通过晃动,让人产生尽快下单欲望。当然也有让用户产生从众心理的设置,还有通过倒计时让用户产生紧迫感。

另外的亮点就是挽回机制,当用户不打算购买,系统就会弹出挽回的弹窗,通过购买送成长地图和0元体验的利益刺激来挽回流失用户。

4、活动流程

此次活动的流程非常简洁,用户购课后进入活动页面,直接就可以生成海报,而生成的海报不需要用户长按下载,用户可以直接系统一键转发。而用户购买流程也一样简洁,用户只需扫码、收券和支付三步,非常便捷,基本没有多余的步骤。

5、邀请海报

伴鱼此次活动的邀请海报符合海报设计6要素,对用户有很强的吸引力,具体体现在:

(1)用户身份塑造爱学习,让好友有种别人家孩子的感觉

(2)主标题字大,朋友圈一眼就能看到,另外通过0元学和解决读写的需求击中家长的痛点

(3)通过数字罗列了产品卖点和利益点,用户直接可以感受到产品价值

(4)用户昵称头像进行信任背书,好友介绍,值得信任

(5)通过先到先得和扫码立享新人价打造紧迫感

(6)通过0元学打造短期利益


6、限制机制

本次活动的限制机制做的也不错,返现和实物奖励都需要用户至少上完7节课,让薅羊毛的用户产生难度,除此之外仅限1个账号参与,统一账号、手机号、移动设备、银行卡、支付账户、身份照信息相同均视为同一账号,增加薅羊毛的难度。

六、可以优化的点

1、分享文案方面

本次活动需要用户自行写文案,用户一般比较懒,所以建议本次活动可以在生成海报的页面多设置几个简单的文案。

2、打款机制

本次活动打款需要银行卡打款,这个对很多人来说都比较反感,一般银行卡打款都需要很多用户信息,一个小的转介绍活动建议直接可以提现到微信账户,这样参与的用户就会多。

七、结语

伴鱼是一家经常被人忽略的在线教育机构,伴鱼少儿英语的名声比不上vipkid和51talk,甚至很不起眼,但是伴鱼却已经做到了C轮,依靠自身独特的产品模式和增长模式已经有了千万用户,很值得研究


在增长方面,据观察伴鱼很少做任务宝裂变,很少投放更多的依靠渠道分销和转介绍来做,据我所知就是跟渠道合作分销,伴鱼至少拿下了百万用户,所以从1对1获客成本来说,伴鱼的获客成本很低。而他的转介绍也是比较突出的,伴鱼绘本的阅读打卡,自然拼读的活动式转介绍等都值得学习,本次活动就很少展现了他的转介绍思路。

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