我们过去的知乎的印象是，平台用户很抠，在知乎不好商业化。现在我想我要改变这一刻板印象了。

2021年3月26日晚的时候，知乎在纽交所上市了。招股说明书显示，2020年知乎线上广告收入8.43亿，同比增长46%。增长还是挺迅猛的。

对于创作者而言，收入方式有：

好物推荐

品牌推广稿

赞赏（几乎没有）

咨询（量很少）

线上课程（门槛高）

这几项，我最看好的是好物推荐。

好物推荐很有搞头

好物推荐接下来会很有潜力，值得关注。

1、门槛很低。

创作者等级到四级时就可以开通了。根据我的经验，写的所有回答总阅读量大概达到2万时，就达到四级了。也就是，只要出一个点赞量200以上的回答，就差不多了。如果还没到四级，那就再多回答写问题，写写文章。我的小号时写了一个200赞以上的爆款回答，另外写了10多条几乎没有点赞的回答后，就达到四级开通好物推荐的。 

2、体验比较顺畅。

对于一般读者而言，看到你的回答中插入的好物推荐卡片，点击该卡片，就跳转到对应的购物APP，进行购买了。操作顺畅。

对于创作者而言，只要绑定了你对应的分销账号，之后你写回答时，点击好物推荐按钮，选择该平台对应的商品，就可以了，动作也很流畅。

3、转化率不错。

之前我一直没用好物推荐的原因是，担心转化率太低，浪费我体力。就不想折腾了。

最近一个月，我尝试了给两个回答插入好物推荐卡片，今天看的时候发现这两个回答各成交了一单。而这两篇回答的阅读量分别只有200和300。说明好物推荐的转化率有可能会达到1/300左右。

当然，目前的数据量太小，得出的结论会有一定偏差。

不过，最近一年，朋友圈已经有几个作者在频繁使用好物推荐了，可见他们也获得了不错的效果。

好物推荐的基本规则

目前好物推荐支持绑定的平台有：京东、淘宝、苏宁、拼多多、美团酒旅、知乎商品。

由于用户是从知乎点击好物推荐，再跳转到对应的购物平台。如果用户不是该购物平台的活跃用户，则该用户几乎不可能购买。

因此，我们尽量选择该购物平台在知乎的使用率高的平台。最简单的数据就是看平台日活。这样就淘汰掉苏宁了。

我个人是只绑定了京东，原因是绑定最简单，淘宝和拼多多要麻烦一点。其实用户量和日活上，淘宝和拼多多更高。

好物推荐才用的是CPS返佣模式，即用户购买了，推荐人才有佣金。

注意，以京东为例：

只要用户通过你的商品推荐卡片进入了，即使他买其他商品，佣金也是你的。京东的同店订单点击有效期为15天，其他订单的点击有效期为24小时。

意思是用户点击了你的商品推广卡片进入京东平台，那么15天内，他在你推荐商品的这家店铺购买的商品，你都会获得推广佣金。

如果用户点击你的商品推广卡片进入京东平台，在24小时内，在京东的其他店铺，购买的商品，你也会获得推广佣金。 

之前下单的用户，如果90天内复购了，那就还是你获得佣金。 

我在实践中发现，我这两个订单，均不是我说推荐的商品，一个是同店订单，另一个是跨店订单。

在写本文之前1小时，我收到激励了，给我另一篇文章放了个好物推荐链接，写本文途中，发现有人下单了，期间阅读量增长在1000左右，但也是跨店订单，而且和我推荐的东西完全不相干。

1、用好内容自荐

好物推荐功能是lv4的权益，内容自荐功能是lv2开始就有的权益。每个月可以自荐三次，每次自荐，会获得一些曝光，根据实践经验，在自荐文章没有反馈的情况下，一般可以获得200-300阅读量。如果自荐的文章因为自荐火爆了，就能获得更多的阅读量。

同一篇内容在90天内可以多次自荐。所以，可以对有转化效果的文章，多次自荐，提高订单量。

2、放用户量高，购买频率高的平台链接

主要是三个：京东，淘宝，拼多多。

我目前只用京东，所以，说下我的刻板印象，京东和拼多多商品的平均佣金似乎相差不大，均高于淘宝。

而这三个平台的目标群体有所差别，京东是3C数码和图书见长，拼多多是日常产品和低价售后无保障的产品。淘宝是除3C数码和图书以外，除客单价低的日用品以外，都比较强。

3、要想办法增加用户点击商品卡片的概率，即使不购买

由于京东的跨店购买有效期是24小时，同店购买有效期是15天。

那就衍生出两个策略：

A、增加用户点击商品卡片的概率，并要考虑到该用户24小时内跨店购买的概率较大。

比如，我放的商品本身很有吸引力，促进了用户点击进去查看，以及恰好用户当天又去这个平台购物了。比如我放一个让用户好奇的产品，比如我放一个让用户产生购买欲望的产品。比如我放一个低价购买频率高的产品。

B、增加商品推荐人群的针对性。考虑到用户点击商品后，15天内很可能在同一家店购买其他产品的。

比如，我某一篇文章吸引的都是某个细分品类的关注者，我放的商品推荐是这个细分品类最有影响力的店铺，而这些产品购买频率也比较高。

比如，我写了一篇文章，吸引的都是女性用户，我猜想他们大概率爱买零食，那么我就放上良品铺子产品的链接，我猜她15天内购买良品铺子的产品的概率会比较大。

 4、如果文章很有说服力，能够引起冲动购买，那就放针对性的商品。

比如，我这篇文章，用户看到了大概率当即购买，那么我就放对应的商品好了，寻找佣金最高的那个，通常是京东自营的佣金最高。

5、哪怕不是带货类的回答，如果流量不错，可以赶紧插上一个好物推荐。

如果你是追热点的话题，建议首先不要带商品推荐，因为这样会影响力这个回答的数据反馈，降低回答被推荐的概率。而如果你这个回答的数据增长很快，反馈很不错。那就赶紧放上一个商品推荐，追求的就是看到回答的人，有一定概率顺手点了你的链接，然后之后用户恰巧又购物了。

比如，我回答了个关于茶颜悦色的回答，一不小心话题就火了，我后知后觉，赶紧随便插了个链接，没想到当天就带来了订单。

6、聚焦用户的注意力

今年不要插多个商品推荐卡片，会让用户产生选择困难，也会扰乱阅读的节奏。我是建议在文章要结束时再放商品推荐卡片，且只放一张，保持克制。

到底能赚多少钱呢？

根据我目前网上看到的情况，比较高产的素人作者，一个月平均大概收到佣金约2000元左右。

这是不是真的呢？我们来算一笔账。

按照1/500的阅读转化率计算，每当平均佣金1元，2000元钱需要每月创造100万的阅读量。就算转化率做得好的，达到1/200，那就是40万阅读量。按照阅赞比100:1计算，就是一个月要获得4000个赞。如果再控制选品，将平均佣金做到4元，那一个月要获得1000个赞才行。

有一定难度。且需要保持比较高强度的创作。

建议大学生，或者时间多的人，可以坚持尝试一段时间，一方面是赚一点小钱，另一方面是提升下创作能力。通过这点小钱激励自己持续创作。等水平提高，粉丝量上涨后，可以考虑接一些品牌主给的商业单来提高下收入。

好物推荐这个也还在持续发展，转化率应该是会越来越好的，目前大部分人还是不习惯点击好物推荐卡片。 

我自己也是因为参加知乎举办的创作者激励活动开始重燃创作欲望的，虽然目前看没多少钱，但是让自己因此不断创作本身就是一件好事，可以花时间逐渐积累作品，恢复自己的创作能力。

总结：行动趁早，知乎好物推荐可以供有闲并想要提升自己写作能力的人练起来。有进展欢迎告诉我哦。

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