三、选择合适的用户拉新渠道的3个步骤

我们

以在线教育行业的斑马AI为例，给大家讲讲产品特点。

斑马AI是专注2-8岁儿童的启蒙学习，提供多学科在线学习的智能教育平台。

目前斑马AI课已经是猿辅导在线教育旗下重量级的产品，其，现拥有英语、思维、语文等多个学科的AI课程产品来盈利，其月营收已超过5亿元。

我们需要，这里可以从三个角度去思考。

在你的产品面向用户之前，需要分析该产品最大可能覆盖的用户，去做精准定位。

这个阶段最重要的事情在于排除那些不可能成为该产品用户的人群，在产品规划上保持核心功能的聚焦。

像斑马AI课，在全国60余个城市进行了广告投放，包围了

再以电商行业的为例，拼多多在产品问世之初，对他们的用户范围设定的很清晰，他们，利用这部分人碎片时间多，购物讲究性价比，喜欢占小便宜的心态，提供大量的爆款日用百货、小吃零食、服饰鞋帽等快消品，采用拼团、折扣方式刺激用户消费，从而业务飞速发展。

用户触达指的是，给予用户相应的通知，并引导用户访问相应的页面，以便用户消费。

用户在也就直接触达到用户

在电商行业中可以，增加用户对于产品的信任度，就能够让产品本身与你的受众建立更紧密的联系

在购物中，我们可以设置自动回复，

我们还可以进行结合，共同协作，完成最终的转化

让用户有机会在网上以更低廉的价格找到类似的产品，这时候销量和价格可能会影响到用户最终的选择

日常隐性触达用户的还有大数据分析，它会提供，这些趋势显示

以上信息直接反映了消费者的实际需求，通过大数据能够更加了解用户，让用户更容易做出购买的抉择

界面的视觉设计也是触达用户的一个方式，通过能够增强用户的购买欲望

这方面是能够很快的解决用户及时性的需求。

以上是电商行业的8种触达用户的方式。

接下来我将以

斑马AI是通过布局微博、微信、抖音、快手、小红书等平台来触达用户的，这里给大家详说一下抖音和微信吧。

主要是通过

它们迎合平台调性，主打趣味内容学习，每10个作品中都会带有1个跳舞等娱乐性的视频，每个视频都在15s以内，创作频率高，基本上是每天更新1场。

再就是利用“冲动 + 沉没成本”的方式，让用户完成一次性支付。

斑马AI课在微信生态中，设置了

通过在等形式，获取曝光，再引流至公众号、服务号和小程序。

以服务号为例，当用户第一次关注服务号，可能是希望报名49元英语体验课，其中涵盖了10节AI互动课 + 10天专属老师辅导+配套教材包邮送的超值福利。

除此之外，还有外教小课堂、绘本故事、科普漫画等免费资源，让他们产生学习的动力。

最后，引导用户下载APP获取更多免费学习资源。

除了49元英语体验课外，还有0元体验课，通过训练营转化高价课来引流拉新。