3个方法帮你找到增长重点，实现可持续增长

每一家互联网公司都时时刻刻在寻找增长点，每一个运营人员也都绞尽脑汁设计运营方案，寻找增长突破口。 

增长的需求本质上都是一样的，但每个公司的增长方式却有不同的变化，如果不能洞察所在公司适合的增长方案，只是通过简单的模仿爆款，蹭热点，裂变，往往会让运营在疲于奔命中没了头发，无法搭建一个可持续增长系统。

简而言之，不同公司的运营去做增长，通常会面临以下几个挑战：

1、公司刚起步，产品没打磨好，拉来的用户总是留不住

2、产品打磨好了，用户反馈也不错，但是因为公司不大或者刚起步，数据体系和相关工具都没搭建好。

3、产品通过市场验证，数据体系和工具也完备了，但就是还没有大规模增长。

面对不同的挑战，很多新手运营往往会生搬硬套增长理论，不顾现实情况，缺乏体系化的思考框架。这样造成的结果往往是业务策略不够切合实际，头痛医头脚痛医脚，无法形成可持续的规模增长。 

所以优秀的运营一定是需要根据不同行业特性、产品阶段情况以及公司业务现状等实际问题灵活应用增长策略，寻找突破口，重点突破同时也能灵活借鉴其他产品的增长策略，可持续增长。

所以，作为优秀的运营人员，如果要统筹增长全局，体系化可持续的增长。这里有3个问题需要首先解决。

1、评估增长的可行性：产品是否达到了PMF，是否准备好了大规模增长？

有些同学对PMF这个概念比较疑惑，PMF其实就是为了验证你的产品是否能够满足市场需求并从中获利，也就是商业模式验证。 

如果产品没有达到PMF，理论上就不应该考虑增长策略、如何大规模获取用户。但是实际上，是很难清晰地判断产品有没有达到PMF的，因为在产品快达到PMF的时候，会有一段时间处在有点模糊的状态中，你需要在一段时间内持续观察产品的数据表现和用户反馈，才能确定产品已经达到PMF。

所以在这个时间段，如果不是很确定有没有达到PMF，你可以去制定北极星指标、增长模型,以此帮助你理解业务,但不建议花大钱去做拉新，否则很有可能把钱都打水漂。 

有兴趣的同学可以了解一下朝夕日历这款产品是如何冷启动的。

2、增长的重点到底是拉新还是留存？

相信大多数人对「海盗模型」都不陌生

Acquisition：获客，用户如何找到我们？

Activation：活跃，用户是否在初次使用时获得了好的体验？

Retention：留存，用户是否会继续使用我们？

Revenue：转化，用户为什么付钱？

Referral：转介绍，用户会将我们推荐给别人吗？

一般情况下，我们可以问自己4个问题来确定增长方向：

①你的市场处于哪个阶段？增量市场还是存量市场？

②你的产品处于哪个阶段？探索期、成长期成熟期还是衰退期？

③你的产品属于哪个品类？比如内容类产品和SAAS类产品的增长方式一定是不一样的

④你的商业模式有哪些独特的重要因素？增长的发动机不仅仅是产品和运营，而是要从商业模式的角度去思考。

这部分展开讲篇幅较长，如果想看的人多，可以留言，我会单独写一篇增长重点的判断方法。 

3、借鉴同类产品或者同类用户产品，寻找可借鉴的增长思路，是否能找到已经被验证，可行的增长思路？

通过以上3个问题，分析增长全局，找到增长的发力点，就可以开始构建增长模型、开启增长实验，进行增长工作的标准流程了。

所以，想要做好增长，既需要了解增长大局观，梳理产品业务，了解行业态势等宏观战略，也需要懂得以拉新、留存为目标，不断通过数据分析、运营活动等微观战术完成目标，所以你瞅瞅，运营人不容易呀，活好会的多，还特能背锅，老板，还不快给运营加钱！

-END-