李佳琦、薇娅直播带货百亿，和我们有什么关系？

村民们好。我是村长。

在双11正式到来的前夕，李佳琪和维娅只花了半天时间，让大家重新认识直播和商品。

10月20日14:30，李佳琪开始直播。在12个多小时的直播中，共有439件商品上架，预计销售额3771.17万件，销售额超过115亿件。

直播室观众人数超过2亿，直接增加283万。

单品最高销售额187.77万元，单品最高销售额3.89亿元。

和第一个有货的姐姐维娅也紧随其后。广播于10月20日中午12:55开始，累计持续时间超过14小时。

总共有499件商品上架。预计累计销售额2689万元，直播室累计成交85.33亿元。

单品最高销售额为60.56亿元，单品最高销售额为4.9亿元。同样，viya的live studio吸引了2亿多人。

当天，两个超级主播的估值超过了200亿。虽然每个人都认为这是夸大了，但200亿美元的销售额到底有多强劲，可能还不清楚。村长在这里帮助你加深印象。

首先，淘宝在2009年开始实现双11，直到2012年其全天销售额才达到191亿。

其次，根据公开数据，在目前4500多家A股上市公司中，只有370家在2020年的年营业收入超过这个数字。

第三，中国最赚钱的购物中心北京SKP在2020年的年销售额为177亿，排名第二的南京德基广场在2020年的销售额约为150亿。

可见这两位直播玩家有实力带来商品！

我们能从这件事中得到什么启示？或者这跟我们有什么关系？

许多朋友说，他们亲自为这个200亿美元的项目支付了费用。

除了花钱，我们还有机会通过直播赚钱吗？

今天，村长会跟你谈谈我的感受。

如果直播中有金矿，一定不要发布

李佳琪和维娅，包括千万用户，用自己的实际行动告诉我们，直播是不可逆转的，直播中有金矿。

我们非常习惯在直播室下订单购买商品。如果你没有意识到你想打开直播，这次不要错过。

同样，现场交付的好处：

与单调、片面、僵化的图文内容相比，现场介绍、展示、演示乃至教学的全过程让客户对产品的作用和效果有了更直接、更理解和更信任。

过去，我们经常排队等待客服人员回答问题。现在我们进入直播室，实时回答问题。

不仅可以及时回答用户的问题，而且提高了主播的服务效率，从传统的一对一到一到一千或一万。

主播可以更快地回答用户的问题，并从产品试穿、品尝和试用等方面全面回答问题。

当

之前的商家销售商品时，用户没有提到折扣，商家拒绝说，或者没有人收到折扣，因为用户看不到，也不知道。

在直播室，主播尽最大努力将折扣推给您。

无论是祝福袋、金币、优惠券、礼物、抽奖、第二次杀人。

总之，一切都能提高销售效率，刺激用户增加消费。

直播标准消费新语言

直播购物由于获得越来越多的直接服务和折扣，逐渐成为用户消费模式的首选。

因此，对于企业来说，商品直播也应该成为销售的标准配置。

但许多商家仍然不明白什么是实时送货。

其中之一是产品视频手册、手册和详细信息页面，它可以让用户更多地了解您的产品。

其次，现场交付是一种更直接的销售方式和渠道，销售商品的本质是增加销售渠道，直接面向客户。

许多企业害怕直播。他们担心自己没有专业的直播室或专业的主播。

事实上，事实并非如此。虽然一个好看的直播工作室就像一家特许店，但这并不意味着街边的摊位就卖不出去。〔1002〕〔1000〕我们现在需要做的是设置摊位销售商品，抢占消费转化的流动，然后考虑是否要升级商店装修。

其次，一些企业会质疑现场销售是否只适用于销售服装、食品、家居和水果的产品。

如果你拥有一家出售机器、软件甚至离线理发店、房屋和汽车的工厂，它不适合现场直播吗。

这也是误解之一。直播的核心是让产品传播+可见。

不仅让更多用户了解您的产品和服务，还让用户看到您的生产、制造和其他流程，让他们相信您。

因此，只要您提供的服务合法合规，无论您是在现场、购物中心、办公楼还是在工程装配线上，都无关紧要。简而言之，让我们开始现场直播。

直播正常化时间获取流量

开通淘宝在线、开通短视频账户和开通直播是完全不同的三种状态。

淘宝店是一个等待用户搜索和查询的商品货架。

发送短视频是为了让内容在频道中流动，依靠系统推荐，主动曝光。

而直播就像你在线下开了一家商店。如果你不进行直播，你将在今天关闭商店，用户将从其他商店购买。

因此，最好使用平面广播的方法，每天直播12小时以上。

如果这是一家夫妻店，请自己播放。

如果是企业，你可以自己招募主播和更换主播，也可以自己制作IP，亲自出战。

直播正常化有三个目的：

第一，交易背后的流量和转化率，无论你开的是线下商店还是线上商店，所以开直播的目的是获得官方的免费流量推荐，你可以用多个账户开始直播。

第二是帮助用户理解并获得用户的信任。每周广播一次，你想什么时候广播，效果肯定不同于每天定期广播。我建议你多去罗永豪的直播室。

第三是通过现场直播一次又一次地调整选择和价格政策，更好地了解目标客户的习惯。

当然，要做好直播和交付工作，需要结合内容+供应链+直播+流量。

但对于普通企业来说，最重要的是先进行现场直播。

这样一来，你不仅是直播商品的消费者，也是一个利润创造者。

村长今天将在这里分享。我期待着您的转发、评论和赞扬。