【得到APP】新春搜新知

二、案例行业

知识付费

三、案例目标

得到app促活，推广使用app内的搜索功能

四、案例标签

任务型活动，知识类产品的春节借势活动

五、活动路径

六、活动玩法

七、亮点及复用点

1、多种场景的拉新海报

提供多种推广主题的海报供选择，既可满足传播人不同宣传需求，更有针对性的面向特定人群。

a.活动邀请函：侧重介绍被分享人的福利

b.玩转智能机：显然是面向老人或父母有需求的年轻人

c.高效学习方法：借助脱不花的IP

d.学习记录：展示分享人的学习经历，激励主动分享行为。

2、活动玩法的GIF动图

活动详情页中加入活动玩法的GIF动图，降低用户的参与门槛，让用户快速理解活动的主要玩法，可以有效降低流失率。

有许多活动，如某宝的叠猫猫，虽然游戏化的玩法容易让人上瘾，但也有用户表示过于复杂、不知如何入手。

相比文字，用户更偏好图片（尤其是动图）、小视频等形式的活动说明，不需要告知完整的活动玩法，只要介绍主要参与方式，用户在尝试成功后，有了基础奖励和时间成本，自然会尝试其他玩法，收集彩蛋。

3、APP内社区分享种子

提高在APP内的停留时间。提供专门的话题，不影响社区（知识城邦的）内容价值。

八、待优化的点&解决方案

1、彩蛋触发

因为“有机会”的字眼没有特别明显，用户容易误以为是100%中奖。第一次搜索有奖词时，如果没有触发彩蛋，容易造成用户流失。

技术上如果能实现，可以将用户的前几次搜索，设置为100%掉落，避免初次搜索的用户流失。

2、彩蛋的音频播放有问题

有重音，播放条显示有误，活动中的这些问题会影响得到的品牌。 

3、没有很好地利用多平台渠道宣传

13万粉丝的【得到】官方微博，13万粉丝的【罗辑思维】官方微博，没有1条活动相关的内容。

9天的活动在【罗辑思维】微信订阅号发布4条头条，【得到】服务发布1条次条。 

九、总结

本次活动参与门槛较低，瓜分得到币、有几率中彩蛋等都是春节活动主流的玩法，但得到巧妙地结合了得到app中的搜索功能、知识城邦的社区功能，有效提升了这两个版块的访问量。

在红包满天飞的春节，人们渐渐对集福，抽锦鲤类型的活动失去兴趣。如何能在众多平台同质化的活动中，以有限的成本，新颖的活动玩法，吸引并留住用户，成了运营人不得不考虑的问题。 

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