相信你也有这种体会：你不了解身边的朋友，但你大概知道ta是一个怎么样的人。

这种潜意识的认知，是从什么地方来的，是线下社交，是电话畅聊？都不是，是朋友圈。

看别人的动态，就能大致了解这是一个怎么样的人，有着什么样的兴趣爱好，有着什么样的过往经历。诚然，有一部分人已经悄无声息的关系朋友圈，

互联网时代，朋友圈已经成为表现一个人特质的窗口。就像我们刚认识一个女生，会不自主的打开朋友圈观察她的生活细节，女生也会通过朋友圈，去挖掘男生的生活状态。

恭喜你，又是遇见秀才的一天，秀才今天来和大家聊聊如何运营好个人朋友圈。

01 面子工程

朋友圈，顾名思义，等同于朋友+圈子。

搞定了人，才有圈子，大家都着正装出席晚会，你总不能穿个球衣出席吧。

这一步的要求是干净清爽，有四个地方需要注意。昵称，头像，相册，签名。

好读，容易记，统一。最重要的一点是真实，不要带A的数字，别人会默认你是做微商发广告的。

阳光，温暖，正能量。不管你生活中如何的放荡不羁，朋友圈的头像要做到[上镜]，不求头像打分，但求第一印象别丢在头像上。

展示价值。做营销，所有放在外部的东西都是为了转化做铺垫，生活照可以发，但过于接地气的东西三思，以转化为目的，对用户没价值的，别发，没办法帮助转化的，别发。生活照是帮助成交的一种手段，但要掌握好度。

个性签名是辅助定位的。告诉别人，你是做什么，你能帮助别人解决什么问题，价值包装的一部分。

和优秀的人在一起，你也会变得优秀。三个臭皮匠聚在一起能比得上一个诸葛亮，三个混日子的跟你结交，刚好可以凑一桌麻将。 

加入高质量的社群，结交有价值的朋友优化朋友圈信息，将自身档次给提起来。

参加行业交流会，认识同行业顶尖同行参加大咖培训，打开自己的眼界。 

至少有三点是你能够做好的：

不求回报，阶段性送福利。拿人手短，吃人嘴短。

分享你的想法与价值。信息差与其烂在头脑里，不如传播做贡献。

分享你的资源，共享人脉。牛逼的社交不是帮你的人有多少，而是你能帮的有多少，社交高手都明白的一个道理：想索取，先付出。

能帮助到成交的是[人]，是这个人设。坚持底线，舍得付出，放大身边的真善美，

社群，社区，公众号，自媒体平台，多方位做流量，做布局。 

有意识的积累粉丝，有意识的做内容输出，有意识的建立私密小圈子。

没有源源不断的活水进来，再会做运营做转化，用户也迟早被榨干。

你见过大公司的组织架构吗？同理，标签管理也是这个目的，分阶段分层次的进行粉丝营销。 

创建常用的标签分组

添加好友后立即做备注

归档到个人标签

碎片化时间迭代标签

多想想怎么让别人对你朋友圈感兴趣

运营的最终目的就是为了成交，不单是从价格上激发，每一条朋友圈信息都是软文广告。

信任才是成交的根本，多琢磨三个问题[别人凭什么相信我]，[怎么做才能让别人相信我]，[我这么做别人就相信我了吗]，不断升级优化。 

一个广告发出去，这个广告到底能不能引入注目，能不能激发欲望，让别人下单的底层逻辑是什么。

 02 铁粉养成计划

做任何事情，先琢磨底层逻辑，不断追问自己为什么。

Ip是什么昵称，这个名字有没有好寓意，这个名字能不能让别人一眼记住，这个名字能不能和产品价值挂钩。

你从事什么行业，干什么买卖，你的买卖和粉丝有没有关联，如果没有关联，如何变的有关联。

你以前做出过什么样的成绩，有没有好的结果，你有没有真正带出过厉害的人。

你现在有什么产品优势，这些产品优势比起同行来说怎么样，你能帮到别人什么东西。

你的用户群体什么年龄段，你的用户痛点在什么地方，你的用户群在什么地方。

用户需要什么，你提供的是不是用户需要的，如果不是如何进一步优化，如何找到用户需要的。

梳理用户层级，对社群用户进行分级运营。

不断对外输出社群内的能量，给社群赋值，将优质内容向外宣发。

内容输出+用户维护。享受群内一切福利和玩法，给福利加料。

给予专人指导，点对点的进行价值释放，给特殊服务。

让他在圈内释放价值，让他达成圈粉的目的。

社群真正维护者，让运营助理得到能力上的提高，给他资源扶持。

工具人。负责内容输出，给予群成员物质上和精神上的奖励。

 03 朋友圈文案输出

不以转化为目的的发圈都是在浪费时间。

做人要真诚，发圈要有小心机，圈里带货，才能将货给卖出去。

和大咖吃饭，不单单是为了吃饭，是为了营销。餐桌是最具备烟火气的地方，不发饭桌的朋友圈，就是浪费送过来的加分项。

将产品融入生活中，传递信息[我也在用] 

家人使用，更增加信任，[我家人都在用了，你还不赶紧下单？]

将产品融入具体场景。给用户找使用场景，给用户一个购买的理由 

顾客反馈截图：传递[这东西很好用，你看这么多人下单]，以前的微商讲的是反馈图要多发，现在的顾客经过微商那一波洗礼，反馈图要少发。

顾客喜欢的，是活生生的人，而不是一个木得感情的营销机器，那些[他们做不到的]或者他们没时间去做的，其实是他们最向往的生活。有哪些场景是大家都喜欢的？

写跟家人旅游的朋友圈，更加有烟火气

发行程发动态，别人才能全方面的了解你这人。

秀才说自己很帅，可能信的人没几个，但如果有几十个人都说秀才很帅，那不管秀才本身帅不帅，在大家眼里，[我都会很帅]，三人成虎，莫过于此。

别人夸你的话，别人在朋友圈给你的留言，用户做的产品咨询，你在向外释放价值挂念，这些都是朋友圈极好的素材。

不是所有红包都能收。即使收了也要先回消息，截图，然后才收红包。

发出去的红包，不要少于2位数，要么你干脆别发，掉面。

这里秀才补充一句：别再给我发红包了，秀才不靠这个吃饭，也不会收，每次发过来还得解释一遍，麻烦。

04 如何发布有互动的朋友圈

朋友圈运营嘛，每个人都能聊几句，但没多少人明白，朋友圈互动是关键，互动高的号和互动低的号是两种成交结果。

什么样的内容能使用户和你互动？

比如：换头像，A和B哪里更加适合呢？

比如：送福利：A和B你们更想要哪一个？

遇到困难，求方法在线等，能解决的朋友红包重谢。

点赞送红包，留言送书，幸运数字获奖。

引起别人好奇的朋友圈

求助和征求意见的朋友圈

自黑调侃自己的朋友圈

幽默风趣聊段子的朋友圈

能抽奖，有礼品的朋友圈

秀才的运营建议，不是标准答案，或者说朋友圈运营也没固定答案。不同的用户，不同的产品，需要不同的运营策略来转化。

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