今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手立羽，带来的案例拆解是，粉笔公考老带新，enjoy~

一、案例名称

粉笔四六级3人成团纸质真题免费领

二、案例背景

粉笔四六级原来属于粉笔公考APP里的一部分，后来独立出来专门作为英语四六级单词真题APP。

三、案例分析

1、产品

1.1、产品类型

四六级纸质真题

1.2、需求：

（1）纸质试卷练手感

（2）写作翻译做完无法总结问题

（3）无人讲解错点和知识点

1.3、解决方法

（1）免费送真题

（2）拍照上传写作翻译题，智能批改

（3）独家真题解析视频

2、流量

2.1、内部流量

公众号+视频号+端内资源位

2.2、外部流量

教育类公众号

四、案例路径

分享者路径

分享路径较短，但必须回到APP填写地址环节过于强硬

被分享者路径

对于初次使用APP的用户来说，加入路径较短，省时间且方便，但最后要下载APP填写地址流失用户较多

转介绍效果公式：转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次

1、转介绍分享效率

1.1、分享动力：对于考四六级的同学，纸质真题必不可少。免费领取四六级真题满足了他们的需要。

1.2、分享难度：3人成团即可领取的人数限制条件难度较低，但新加入成员均为新用户难度中等，毕竟大学生用同一款软件的情况较多。

2、转化效率（受活动难易程度影响）

活动难易程度中等，条件仅需3人成团，老用户组队邀请新用户。

3、分享频率

团体内部有效分享频率仅为2次，但针对大学生好物分享特性和活动难易程度，分享频率可观。

五、产品亮点及可复用的点

产品亮点：

1、独家真题视频解析、写作翻译智能评分

2、分享者与被分享者操作路径都比较简便

3、活动时间仅有3天，增加紧迫感

4、落地页设置颜色协调、简单易懂、突出重点

可复用的点：

1、抓住“独家”二字，强调独一无二

2、在分享页面增加倒计时，提高用户紧迫感

3、分享和领取路径简短

六、待优化

1、用表单工具收集用户地址，填完地址后再建议用户下载APP。因为领取真题过后，依旧要在APP上进行听课、听听力等后续操作，所以领取真题用户数多，过后使用APP的用户也会变多。

2、广告投放页和活动落地页重点不突出，除了免费领取真题外，还应该凸显智能评卷和独家真题解析

七、个人思考

对老带新和裂变的区别有点似懂非懂，要好好研究一下

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