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时尚穿搭类在小红书里爆火的秘密

发布时间:2022-09-10 16:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(364)

上周,我们在《小红书热门十大行业内幕(一):美妆类》《深扒小红书护肤行业的内幕,了解护肤类博主的运营套路》两篇文章里分别揭秘小红书里美妆行业和护肤行业的内幕,今天,我们就来说一下时尚穿搭。

小红书除了是美妆品牌营销的重要渠道,也是时尚穿搭爱好者的种草圣地,吸引大批时尚品牌的聚集

去年7月,小红书开放平台&商城负责人杰斯在Will未来品牌大会透露,2020年上半年时尚品牌入驻小红书的数量增长超过10倍。总结明确了“B2K2C模式”,在B2K2C的闭环链路中,品牌通过KOC/KOL的真实体验分享社区树立口碑,去影响更多用户的消费行为,用户通过分享消费体验,再反向影响品牌和其他用户,形成正循环。

而通过推进B2K2C模式与时尚新品成长周期的融合,半年时间,时尚已成为小红书社区用户标签提及率最高的品类。在小红书平台的积极引导下,用户开始改变对小红书的固有印象,小红书从美妆领域百度逐渐转变为时尚女性生活百科全书。

在《2020年小红书双十一行业投放报告》显示,行业推广流量大盘笔记互动增量排行前三的行业分别是时尚、护肤、彩妆。时尚行业以15436836的笔记互动增量排行第一

各行业种草笔记互动量前列的分别为时尚16%、食品11%,护肤、居家生活、教育均为7%,说明小红书用户的关注焦点正在悄然发生变化,不再仅限于美妆护肤,更关注于时尚,向着多元化趋势发展

从小红书用户画像我们可以得知其原因,88.37%为女性用户,70%为90后,56%来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市。女性、青年、一线城市,在互联网时代都是消费力的代名词,与时尚新品牌的消费人群重叠度较高

这种情况之下,一方面,会推动小红书这一平台在时尚新品牌成长过程价值得到证明和放大,服务能力实现正向的扩容。另一方面,也会让小红书在满足年轻人消费需求上,可以快速响应,从而达到用户体验、品牌、平台、产业多方共赢。

同时会有另一种情况出现,那就越来越多的品牌营销,不再只选择影力大的KOL和媒体,也开始侧重专业用户的真实分享,就是KOC。

这就是广告营销投放预算的进一步下沉能在小红书里恰饭的可能是每一个普通的用户。但一个普通用户要如何抓住这个红利成功上岸,成为小红书时尚博主呢?

这时候,我们需要一份详细规划

一、

小红书里的时尚穿搭类内容比较广泛,如果直接定位为时尚穿搭,并不真正意味着你这个账号是垂类账号,所以,我们要在时尚穿搭类目里面细分小的类目。

根据笔记的内容形式区分,小红书里常见的时尚穿搭类内容有测评类、穿搭技巧类和好物推荐类。

其中测评类主要是在天猫淘宝拼多多、唯品会、1688等平台购买服装试用,然后从各个角度出发,分享博主真实的穿衣感受,让用户进行种草和拔草

穿搭技巧类博主主要是根据各个场景或者季节,进行服装搭配,展现整体穿衣效果告诉用户怎么穿才更好看,属于干货教程分享类内容。其内容还可以往下细化到风格,比如,甜美风、职场风、休闲风,国潮风(汉服、汉元素)等,这些都是在做账号定位时所要考虑的方向

时尚穿搭类目里的好物推荐类博主与美妆类目和护肤类目有点类似,但时尚搭配类目的好物推荐主要是从女性用户的关注角度出发,在各购物网站里面挑选产品,比如性价比质量、显白、显瘦等,对用户进行一个分享推荐。

好物推荐类博主还可以从单品的角度进行细分,比如鞋子衣服、裙子、帽子、配饰等,同样的,我们还可以在单品推荐的基础上,再加上风格定位,可以增加用户对博主的辨识。

不仅如此,我们还可以在性别上做文章,虽说小红书用户上有88.37%的女性用户,但剩下的11.63%的男性用户,也可以做为攻略目标。所以,如果你觉得做女性穿搭的竞争力太大,不妨试试做男性穿搭,男性穿搭的用户群里除了男性以外,还有潜在用户,比如:已婚、或者有男朋友女生、有哥哥或者弟弟的女生、喜欢中性穿搭的女生,都有可能会搜索关于男性穿搭的内容。

除此之外,美甲类与发型类的内容,都属于时尚穿搭类目的内容,这两个内容也是近几年比较火的,特别是美甲类,笔记流量与互动数据都还不错。

二、完善个人信息  

账号定位确定之后,我们可以参照美妆类目与护肤类目的方法,完善昵称头像、个人简介背景的信息。

但这里有一点可以需要注意,时尚穿搭类的博主可以写上个人身高体重,或者身形,便于用户选择,做测评类内容的博主还有可以注明是否是原相机拍摄,比如以下两位博主:

三、笔记写作技巧  

在时尚穿搭类目里,图文笔记与视频笔记各占一半,但图文笔记的互动数据普遍会比视频笔记的互动更多,因为与视频笔记相比,图文可以更直观地看到试穿效果。那如何写好一篇笔记呢?我们从四个角度去详细分析时尚穿搭类笔记的写作技巧。

时尚穿搭类目的笔记封面一般有8种展现形式,分为

①产品堆砌封面

②效果对比封面

③高颜值达人封面

④教程/步骤封面

⑤产品展示封面

⑥产品上身效果展示封面

⑦产品+产品上身效果展示封面

⑧产品/真人展示+文字说明

视频笔记的封面分为两种情况,服饰穿搭类内容,一般都是真人出镜,大多数选择真人+文字,文字一般为视频的重点内容总结。鞋子包包、配饰等产品的话,会选择产品+文字的效果,吸引用户点击

图文笔记的封面比较多样,有人物单图/场景图/产品图+文字、还有就是利用美图软件制作的人物拼接、产品拼接,人物对比图等。如果我们把笔记的封面图设计的精致显眼,那么我们的笔记就已经成功了一小半。

但是,同样还要注意一个问题,不要过分摆拍哦。

时尚搭配类的标题,我们可以套用万能公式

植入关键词

知名ip借势

设置疑问、悬念

适度做标题党,擅用emoji表情

引发共鸣

关键字一般紧抓“显白”“显瘦”“显高”“百搭”“保暖/清凉”等,另外还有几个比较常用的标题写作技巧:

数字植入,比如:155、80块钱

夸大效果,增加夸张式形容词,比如:仙气满满、一衣多穿、绝美等

加人群标签,比如:小个子女生、微胖女生、高个子女生等

点名购物平台,比如1688、拼多多、淘宝(但注意,不要用全称,可以用谐音)

时尚穿搭类的笔记,正文没有封面图片重要,主要是起辅助效果,对图片产品进行说明,并写上自己的感受就好,没有多大的要求和难度,比如:


但是,在写笔记正文的时候,我们还是需要布局关键词,以便于用户搜索。接下来,我们说一下,时尚搭配类的关键词话题推荐。

我们从千瓜数据的每日热搜词排行榜里提取排名前20的热搜词,排名前三的为:#穿搭、#搭配、#穿搭薯,其次是近期新出现的高频热词#小姐姐,所以,我们在写笔记的时候,也可以利用其中的热词,给笔记增加热度

关键字布局完成之后,我们也不要忘记在笔记末尾带上我们的话题,笔记话题就相当于是微博里的tag标签:别人点击/搜索这个话题就能按顺序看到带了这个标签的微博,小红书里的话题也是一样,填了话题的笔记别人就能够通过相应的话题看到或者是搜索到,比起没有加话题的笔记曝光量和阅读量当然也会更高一点。

比如,近期我们可以使用以下几个话题:

当然,我们在选择话题的时候,一定要选择与我们的内容所匹配的,不要盲目跟风,可以避开大范围或者竞争力大的词汇优选包含关键词的话题,可以更好地获取流量。

以上,就是我们今天分享的内容,如果还有其他问题,欢迎文章下方留言评论哦!

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