案例拆解 |【Momself】5天发现你的不可替代性

今天给大家带来一个Momself的课程转化案例。

[Momself]5天发现你的不可替代性

线上教育/知识付费

用户裂变，拉新获客

分销、引流涨粉、课程转化

Momself成立于2016年11月，以微信公号文章推送为主，从妈妈群体视角出发，为其提供育儿理论、亲密关系、职场相处等话题内容，以满足女性从亲子沟通、品质生活到自我实现不同场景下的需求。

在内容上，除了基础的育儿理论，Momself的内容还包括亲密关系、职场相处等。比如通过拆解“丧偶式育儿”的本质来引导女性和自己另一半在家庭生活中进行科学沟通，创始人崔璀自己会结合自己的亲身经历和妈妈一起讨论职场妈妈都会面临的问题和困境。

目前，Momself已积累15万粉丝，团队主打《洞悉相处之道》和《人人都需要的管理术》两款知识付费产品，目前已发布在在十点课堂、喜马拉雅等平台，销量已突破10万份，销售额近千万元。团队计划在明年推出团体咨询和培训相关互动课程，并将上线电商板块。

 

（1）海报以深色为背景，白色、红色突出要点，整体的色彩搭配恰到好处，展示课程严谨性和专业性，让人看着很舒服。

（2）分享海报有用户的头像和昵称，凸显了海报的专属性，有些活动的分享海报是没有的显示用户的头像昵称的，相比于那些海报，这样的海报更易于用户分享。

（3）原价99元，今日限时9.9元。利用用户爱占便宜的心理，低价吸引用户。

（4）“你就是自己最好的伯乐”一句，击中了用户的痛点，暗示用户要舍得投资自己，发现自己的价值。

（1）首页

白色字体“5天发现你的不可替代性”，点出活动主题，一目了然。

下面是课程和主讲老师的简单介绍，再加上主讲老师的图片，界面设计简单清晰，符合现代女性的审美。

页面上“XXX购买了”的弹幕，增加活动气氛，同时提高了活动的可信度。以及下面的“XXX人已购买”的榜单，利用用户从众心理，增强课程信任度，驱动用户购买。

 倒计时设置，给用户一种紧迫感和稀缺感，推动用户下单。

（2）课程详情介绍

①培训导师介绍：

优秀的导师做后背，作用是突显课程价值性，让用户觉得物有所值。 

②适合人群介绍：

列举出“没优势”、“有危机”、“发展慢”、“没方向”4个问题击中用户痛点，让用户有一种想要解决痛点、改变现状的迫切感。

 

③5天课程内容介绍：

丰富的课程内容再加上用户截图，增强课程可靠性和信任感，努力博取用户的认可。

④用户收获：

学习了本课程后能够收获什么东西？这才是用户最关注的问题。介绍坚持5天后会获得什么，给用户明确的预期，让用户有"获得感”。 

⑤没有找到优势和找到优势的对比：

通过罗列出3个对比，刺激用户痛点，放大用户的恐惧心理。

最后“只要一杯奶茶的钱就可以给自己找到不可替代的机会”，再次诱导用户购买。

⑥订阅须知和受益排行榜：

购买后课程的永久性：毕竟用户的空闲时间是不确定的，永久性的课程可以让用户无限学习，这比起限时学习更有吸引力。

购买课程后的听课指引：引导用户关注公众号，同时告诉用户怎么听课。用户购买课程后的第一反应就是怎么听课，到哪里听课，所以这样的指引是很有必要的。

收益排行榜：制造一直紧张气氛，满足用户的炫耀心理，具有激励作用。

（1）目标用户定位不明确

活动的分享海报，并没有明确指出适用人群，仔细一看，上面仅有的“爆款级性女性成长课程”可以粗略定位目标用户为女性。但是当用户通过海报关注公众号或者进群才发现，原来这是一个妈妈们自我认识的学习课程。这样就会导致目标用户不明确，给用户带来不好的体验感，毕竟现在互联网时代，线上活跃的人群大多是较为年轻，还没有结婚生子。

在分享海报上，要用明显亮眼的颜色或者图标出适用人群，防止出现目标用户锁定不明确的问题。

（2）没有找到优势VS找到优势的对比不够强烈

这个对比的想法是好的，但是内容太过于片面和感性，而且展示的图片都是外国年轻女性，没有真实感，不具有说服力。

建议使用真实用户的采访或者评论，呈现用户参加过课程与没有参加课程的前后强烈对比，这样会更有真实性和价值体验感。

今天的分享到这里，谢谢你的观看。

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