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做好一场TikTok直播的四大关键策略

发布时间:2023-02-05 07:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(269)

昨天的知识点里,我们给大家分享开通TikTok直播的基本操作今天我们继续来聊聊到底如何策划一场成功的TikTok直播,从TikTok资深操盘手嘉伟分享的TikTok官方发布的直播电商白皮书里,我们看到

Factor

直播间流量要来包括:

直播前预热:卖家可通过TikTok站内流量,如直播预热视频,TikTok 流量推广进行直播预热直播开播前,可以分享直播预告至其他社媒平台,进行站外引流也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广,为直播间进一步引流此外,高质量的直播封面标题也可为直播间进一步导流

直播中分享:在直播过程中,卖家可引导粉丝分享直播间至自己的其他社媒平台,进一步增大直播间流量。

主播人设:需结合货品店铺定位,寻找合适的主播

主播能力:主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力。建议选择从事过销售主持培训人员能够很好介绍产品展示产品卖点

直播间小助手:最好可以配备1名直播间小助手协助主播,和观众互动以及链接上架等问题。

选品维度:从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比

货品搭配:引流款、畅销款、利润款和特色商品进行搭配。

可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品,并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广引流款(10%):店铺内性价比最高商品,主打低价畅销款(50-60%):最受欢迎产品,网红款利润款:店铺新品,并且利润空间高特定款:定制款产品货品讲解:在过程中需要把握直播产品的讲解节奏,大概3-5min/SKU。

基本脚本结构包括3个模块:问候与热场、产品介绍和结束语。

由于观众在直播过程中来来往往,如果直播持续时间较长,新的观众可能与原来的观众完全不同,所以卖家可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块,以便新的观众可以跟上。另外,也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节根据需要持续进行直播。 

a.问候和热身模块:

最初的几分钟对于建立一个友好、活泼和令人兴奋的环境非常重要,接着向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动,有惊喜优惠等等。还可以与观众聊天互动,引导他们关注、分享或转发,以获得更多流量。

b.产品介绍模块:

这时可以展示产品,并说服受众购买,可以使用以下相同的结构来展示每个产品。

首先,pin产品,使其保持在列表的顶部,并使受众关注介绍产品的一般信息和特点,以及如何解决痛点说服观众现在是购买的好时机,不要担心售后服务最后回答可以突出产品的用户一些问题。

c.整体推广介绍模块

在直播过程中,观众来来往往,所以一段时间后,他们可能与原来的观众完全不同,不会知道这个直播是为了什么。这就是为什么鼓励卖家在进入下一个产品之前,像在问候和热身模块中那样重复直播中的内容。

d.结束模块

在这个部分,你可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢,以及引导参观店铺等,记住结束时给观众留个钩子(比如下次直播活动预告),以便他们来下一次直播。

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