淘宝逛逛「最新榜单」发布，“内容种草”这么香？

前几天，有个运营同学在我们的社群里提问:

看到这个提问，我有些意外 —— 毕竟淘宝逛逛刚上线半年左右，居然已经有团队把它纳入内容矩阵范围了?

这位同学给出的理由是，逛逛已经站在了淘宝第二个中心化入口，

作为月活超8亿的超级平台，淘宝的动作的确值得我们关注。

刚好，最近淘宝逛逛发布了最新榜单，仔细研究后，我发现，

不仅有不少达人在这里赚到了“第一桶金”，甚至已经有团队总结出了一套「淘宝逛逛内容爆款套路」……

也许你身边有很多 ta 们，平时爱“买买买”、爱发买家秀，但从未想过会它们能带来收入

但其实，在淘宝逛逛，很多达人的职业生涯，都是从「买家秀」开始的。

1）从普通买家到淘宝逛逛达人，「真实」为王

在逛逛已经小有名气的达人 @沈姐姐Sheen ，她的职业达人的道路就是被「买家秀」开启的。

2020年4月，她在淘宝买到一件非常喜欢的裙子，于是精心拍摄了几张照片作为买家秀。

没想到，对于 Sheen 而言，这无疑是极大的鼓舞。像所有爱美的女孩一样， Sheen 平时热衷于“买买买”和研究各类穿搭技巧。这份认可让她鼓足勇气走上了穿搭博主之路。

无独有偶，在淘宝逛逛有3w+ 粉丝的@仙梨是个手作娘，也和 Sheen 有相似的经历。

在遇到淘宝逛逛前，仙梨一直以一个 Lo 圈「手作娘」的身份低调生活着，虽然在站外也小有名气，但她却从未考虑过将“达人”作为一份事业来发展。

，她说。

2020年初，仙梨将自己的买家秀上传到了淘宝逛逛，这个本是无心之举的动作，却让她尝到了什么叫“爆火”:

“手机一直不停地收到消息提醒……被赞了五千多次，那时候才发现，自己也许有更多的可能性，也好奇自己能做到什么样的程度。”

她开始尝试在淘宝逛逛频繁更新，并且逐渐摸索出了一套适合自己的拍摄风格和分享内容，很快就收获了3w+ 粉丝。

像 Sheen 和仙梨这样的例子，在淘宝逛逛并不罕见。不少淘宝逛逛达人都是从“分享真实买家秀”开始，一步步成为了站内小有名气的达人。

2）在逛逛收获「第一桶金」

对于内容创作者来说，除开“获得认可”这一心理因素，在这方面，淘宝逛逛也给予创作者们最大支持。

刚入门穿搭博主的 Sheen ，虽然偶尔也会在淘宝逛逛上发布内容，但不算频繁。

今年年初，她发现了淘宝逛逛的「有光计划」，只要做完发布短视频的任务，就可以领到奖励金。

「有光计划」部分激励内容

低门槛、持续回报，吸引着 Sheen 把重心放到这个鼓励她迈出第一步的平台。当然，

“今年4月参加有光计划之后，明显发现视频浏览数变更高了”，Sheen 说。

在稳定输出优质内容 +有光计划扶持的双重激励下，Sheen 

6月，她发布的一条「白色连衣裙」的穿搭视频突然爆火，不仅吸了不少粉，还将其他视频的关注度也提升了一个台阶。最近几个月，Sheen 甚至能持续占据「淘宝逛逛商业力排行榜」的 Top 级。

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Sheen 的作品之一

谈到未来，她充满信心:“我觉得淘宝逛逛的潜力很大，未来一定会是我的主要发展平台之一。”

而在@爱种草的福子 看来，有光计划不仅带来了奖励金和流量，还可以，形成“用优质内容”引流的良性循环。

参加有光计划后，她很快做出了一个“小爆款”，阅读量超过22w，点赞数也有2w+目前，她的淘宝逛逛账号@爱种草的福子 已经积累了7.6w 粉丝。

她认为，自己涨粉的关键点，在于“积极参与了淘宝逛逛每次的有奖话题，还有有光计划的活动”。

除了有光计划这种偏普惠类的激励，淘宝逛逛还会发布「淘宝淘宝逛逛榜单」，所有上榜的创作者和机构，都能获得相应的流量扶持:

“更好变现”的淘宝逛逛，

都做对了什么?

从3月份全面上线到现在，仅仅半年的时间，淘宝逛逛就靠着多年积累下来的用户优势，跑通了独有的商业化模式，让无数达人在这里“被看到”。

为什么逛逛能做到这些呢?

1）转化链路短+真实度高

首先，根植于淘宝生态的逛逛，在转化链路这块可以说是做到了“全网最短”:

以往，大家习惯于在其他平台浏览信息，种草之后，再到淘宝搜索购买。这样不仅下单路径长，还会面临“种草平台抵制广告”等一系列未知问题。

而抓住用户购买欲最旺盛的时候下单，提高转化率，帮助创作者变现。

不仅转化链路短，评价的真实度也高。在淘宝逛逛上推荐好物，需要基于自己的真实消费，这种消费本身就是一种信任。

因此，商单月收入达4.7w @Venus张小璐表示:

“明显感觉到品牌还是很重视逛逛的宣传的……目前我们合作的品牌也很多，很多常见的大牌化妆品，像兰蔻、科颜氏、海蓝之谜、香奈儿、雅诗兰黛都有合作过。”

在和商家对接淘宝逛逛上的合作的时候，张小璐发现，

“图片、感受都要真实，甚至会提醒你不要过度美化夸张产品的功效。”

2）「高净值用户」多

其次，淘系里的用户，天然带有“买买买”的心智。

提到淘宝逛逛平台的用户心智，@仙梨是个手作娘 有深刻的体会:

“其他内容平台的用户，大多是以娱乐为目来浏览但淘宝逛逛的用户一般会有明确的购物需求 ……”

从淘宝逛逛的核心用户画像上来看，也确实如此:

靠着这批高净值用户，在这次的「淘宝淘宝逛逛机构影响力榜单」中排名前五的@最美妆，就在

通过一段时间的摸索，他们甚至还总结出了一套「淘宝逛逛内容爆款套路」:

再次，淘宝逛逛还给大家提供了内容综合服务平台——光合平台。

光合平台不仅会给创作者只能推荐热门话题、创作模板，甚至还提供内容教学:

在这里，你还能看到包括内容数据、粉丝数据在内的各种「直观数据分析」:

同时，光合平台还能撮合供需方，

今年，淘宝逛逛将拿出100亿流量和10亿资金，在今年双11前，孵化出100个年入100万的头部创作者同时，还会重点打造1000个新品种草孵化项目。

结语

看到这么多达人和团队在淘宝逛逛用内容变现，我不禁感叹，

无论你是「真实爱分享」的淘宝重度买家，还是「有爱好、有独特人格特质」的创作者，甚至是想打造私域的商家品牌，都可以在这里找到适合自己的赛道。

在《2021淘宝逛逛内容生态峰会》上，淘宝内容电商事业部总经理魏萌（花名:千城）曾提供了一组数据:

淘宝逛逛接下来会怎么走?值得我们一起期待。