她们才是最有竞争力的电商女主播？

5月27日，周扬青开启个人抖音直播带货首秀，单场GMV超3085万元，这是一个十分不错的成绩。

6月9日，周扬青在自己的微博账号上开启了新一轮的直播带货之旅，这是周扬青今年第二次参与到618直播电商大促的竞争中了。

不同于短视频网红达人们想要出道、参加综艺，在“出道”与“卖货”的选择题面前，图文网红们似乎更倾向于选择后者，也更加在乎“回归老本行”——

无论是2016年入场，却错过淘宝直播的张大奕还是2019年入场、如今排在淘宝直播第三的雪梨或者是微博抖音都转型成功的深夜徐老师……越来越多的初代网红进入电商主播的赛道。

小红也盘点了图文网红们在电商直播平台上的数据表现，来看看她们能否给业内带来更多新的突破。

“周扬青来啦!本期直播主题是《闺蜜好物推荐》”

6月9日，周扬青再度进入618大促的电商直播大军，化身为微博小店合伙人，在自己的微博账号上开启了电商直播。

实际上，周扬青这场直播是她今年参与618大促的第二场直播了。早在5月27日，周扬青在抖音开启了自己的电商直播首秀。

“我是雅萌的亲闺女。”

说这句话的正是周扬青，一个和雪梨等同期，如今也频繁活跃在大众视野里的初代网红。5月27日，周扬青在她的抖音直播间里，再次给自己合作过了多次的雅萌美容仪带起来货。

说“亲闺女”这种话，是周扬青正介绍雅萌美容仪在自己直播间优惠。在直播中，她还亲自拿助播上手，展示产品的效果。

她之前多次出现在雪梨的直播间，和雪梨搭档带货，并创下了一些不错的成绩。

不仅如此，作为早期网红的周扬青，开过淘宝店、做过自主品牌，还有着一定的电商行业背景。

在周扬青首秀当天，杨天真被邀请到了直播间，虽然她出现的时间不长，但这样的助阵玩法，和两人开头在直播间的互动效果确实给直播间增加了不少人气，同时还为直播间制造了有趣的传播话题。

直播结束后，官方公布的数据也证实了周扬青抖音电商首秀的成功。

数据显示:周扬青抖音电商直播首秀总曝光量超1.2亿，GMV超3085万元，直播间单品销售额最高超607万，这一单品正是周扬青自称是其“亲闺女”的雅萌。

实际上，周扬青早在2020年就有直播带货的征兆。2020年4月，周扬青官宣入驻小红书，并在小红书账号上发布了一条商业味浓厚的动态，当时许多人纷纷猜测，周扬青是不是也要下场卖货了。

不仅如此，周扬青还被媒体抓到和杨天真深夜聚餐，传两人商讨合作的事情，而此时的杨天真早已高调宣布入场直播电商。

之后，周扬青多次出现在雪梨直播间，作为驻场嘉宾，周扬青的表现可圈可点。在5月16日和雪梨的带货直播中，还登上了微博热搜，整体的销售额变现也十分亮眼。

此外，在5月20日，周扬青的微博、抖音也都先后发出了指意不明的预告，但也说明了，周扬青的电商直播并不是率性而为，其实在背后策划了很久。

5月27日，其实还是抖音电商直播618大促中的一个重要节点。毕竟，在周扬青之后，娄艺潇、华少、舒畅等一众也先后在抖音上开启了电商直播首秀。

从整体成绩上来看，数据和表现都是超出了大家意料。

在小红看来，周扬青身为一个早期网红，在2020年再次出现在公众视野中后，外界曾有过她要去做电商直播的猜测，而她本人仅仅是进行了一些试探，更多的是出现在了一些综艺里面，有些向娱乐圈靠拢的迹象。

但在今年，周扬青在“出道”与“带货”的选择中，还是和她同时代的网红们一样，选择了后者。

放眼整个图文时代的网红圈来看，“带货”的初代网红远远多于选择“出道”的。

近几年随着摩登兄弟刘宇宁、冯提莫、大壮等网红主播的大红大紫，越来越多的公会和MCN选择了让主播、达人“出道”。

以张大奕为例，她是最早一批进入淘宝直播的微博红人，在2016年的双十一，她首次通过淘宝直播带货。张大奕的首场电商直播最高观看人数达到41.3万次，两小时直播带货销售额近2000万元，成为了图文网红转型电商主播的经典案例。但可惜的是，张大奕之后选择了其他发展方向，错过了淘宝直播。

2019年8月，雪梨在淘宝直播开启电商直播首秀。被誉为“最具价值红人”的雪梨，在首秀当天单场GMV超6100万元，刷新了淘宝带货记录，后面更是连续三场直播销售额破1.7亿，雪梨也因此成为了图文网红进军电商直播的标杆案例。

之后，雪梨更是经过一年多的努力，成功在淘宝直播闯出一片新天地，成为继薇娅、李佳琦之后的黄金三角淘宝主播。

或许是这样的案例给了行业激励，也或许是2020年整个电商直播趋势所致，同样是图文网红中的代表性人物——深夜徐老师，在2020年3月8日开启了个人的电商直播带货首秀。当天5小时的直播吸引了88.78万人观看，总引导成交金额超1023万，徐老师也由此登上淘宝直播3.8女王节巅峰主播TOP3。

除了这些头部网红案例，还有大量肩部、中腰部图文网红都在转型做电商直播。

那么，以周扬青、雪梨等为代表的初代网红，在电商直播带货上的数据到底如何呢?

以淘宝直播为例，小红整理了淘宝直播平台上16位图文网红在5月的电商直播带货情况，

16位图文网红主播中，有3位主播5月总销售额突破5000万，其中陈洁kiki突破1亿、雪梨_Cherie更是突破10亿有7位主播的5月总销售额在1000-5000万之间有2位主播总销售额在100-1000万之间有4位主播总销售在100万以下。

从5月的场均销售额来看，有10位主播的场均销售额突破百万，仅3位主播的场均销售额在10万以下。

而这批图文网红之所以选择“卖货”，并取得不错的成绩，其实也不户外三点因素:

这些图文网红很早就有电商经历和品牌孵化尝试，都积累了不错的供应链资源。就算没有做过这些尝试，早期图文网红是享受了很大的流量红利的，他们接触过的品牌方商务资源也是超过了一般的达人。

像这次周扬青的首秀，直播间几个GMV最高的单品，都是她以往合作过的品牌方。这样的品牌方基于双方的信任和长期合作等原因，会在直播间给予很大的支持。

不同于短视频网红，绝大部分图文网红是依靠时尚穿搭的标签出圈，他们的内容与服饰、美妆、潮牌等关联比较紧密，加上内容的长期沉淀，网红个人的种草属性比一般短视频达人要强很多。

此外，图文网红早期所面对的流量更优质，通过更长时间的沉淀后，其粉丝粘性更高。而这些图文网红早期的商业化变现，就是将粉丝转化成购买力，所以他们操作电商直播带货算得上是轻车熟路。

“图文网红转变成电商主播成功率比较大的本质是，许多初代那些红人在早期选择了电商品牌孵化，有自己的供应链、有种草属性，加强了粉丝粘性，所以他们转主播的可能性比较高。”

谈到图文网红转型电商看似是一个老旧的话题，其实本质还是网红的商业化该怎么做?

前几天，小红参加一场行业交流会，现场许多公会长最关心的问题，还是有谁家的秀场转电商成功了?而所谓的转型，其实也就是新的商业化探索，大家焦虑的还是流量和稳定、可复制的变现模式。

所以，再来看图文网红转型电商的历程和案例，不难发现电商直播还是绕不开货、流量和人。