反差感、情感冲突、单刀直入......这些KOL靠什么吸粉？

短视频风口下，越来越多的红人涌入短视频行业，短视频红人规模不断扩大。在这样的背景下，越来越多的优质红人涌现出来，当然，也有一部分优质红人被淹没在了短视频海洋中。

为了发掘更多有价值、有潜力的红人，发现更多红人背后的价值，我们特别推出了“红人雷达”栏目，为大家于千千万万红人中寻找那些有趣、有料的灵魂。

本周，我们继续发掘快手平台的红人:

@快递员林天一 是一个剧情+美食类KOL，他的账号粉丝有805.8万，其中优质粉丝占90%，粉丝活跃度较高。该创作者共发布209个作品，单条视频的获赞量均破万，部分热门作品甚至快破百万。

图片来源于“克劳锐指数”小程序

作为一个剧情+美食类KOL，创作者给自己包装了一个“快递员”的人设，视频内容大多是由快递员的视角去观察别人的或喜或忧的故事，然后再利用快递员这样一个旁观者的身份，通过做美食或教导式的行为，吐露生活的本质和真谛，从而升华视频的主题。

例如，在他的一条视频中，快递员在送快递中，发现了快递主人由于生活的琐碎在深夜买醉，快递员通过做皮蛋瘦肉粥，告诉快递主人，“清晨的粥比深夜的酒好喝，骗你的人比爱你的人会说。不管发生什么，都要好好吃饭。”同样也是在一次送快递途中，快递员帮助路人修车，突出礼貌比金钱重要的主题。

创作者把剧情大多设置在送快递的过程中，故事内容也是经常发生在我们身边的小事，很容易让人有代入感并产生共情。

观察他的几条热门视频可以发现，粉丝对剧情内容的讨论度比较高，优质的剧情内容和连贯故事情节对粉丝粘性的增强确实大有裨益，同时也推动着账号粉丝数的增长，助力他逐步成为头部红人。

@子荷 ，是一个美妆类KOL，她的快手简介中显示，她是一个4年的美妆店主，目前该创作者拥有199.5万粉丝，其中优质粉丝占89.8%，且粉丝活跃度也比较高。

图片来源于“克劳锐指数”小程序

由于美妆创作者的独特性质，可以发现，该账号的粉丝群体绝大部分为23岁及以下的女性。而她的视频点赞量也基本过万，30日内，播放量高达1807.10万，互动量为97.88万。

@子荷 的快手粉丝画像（图片来源于克劳锐红管家）

创作者是一个颜值比较高的女生，分享美妆、护肤或者一些爱用好物时，创作者的语气更像是我们身边喜欢安利、种草的朋友，而且在安利、种草时，她都是直入主题，非常直观地抛出问题的要害，对产品的形容也很具象，利用抛出问题、对比同类型产品、亲自试用、给出价格优惠等手段，让粉丝吃下她的安利，并完成购买。

通过深入观察该帐号发现，创作者在她的介绍中提到，如需品牌推广，需要提前试用产品，这很好的反映了创作者对推广产品的品质进行了一定的筛选。而在她的快手小店中，购物体验星级也达到了四星多，商品的好评也比较多。

即使该创作者的“恰饭”推广不在少数，但通过她真情实感地分享，还是有不少粉丝为之买单。总的来看，这是一个商业价值比较高的KOL。

@黑马小明_ ，是一个美妆类创作者。他目前拥有338.6万粉丝，其中优质粉丝量占90%，粉丝活跃度也比较高。

图片来源于“克劳锐指数”小程序

与其他美妆KOL不同，该账户的粉丝群体大部分为23岁及以下的男性。视频内容前期基本上都破万了，评论互动率也比较高，但近期，视频播放量有所下降，粉丝数也有所降低。

@黑马小明_ 的快手粉丝画像（图片来源于克劳锐红管家）

作为一个男性美妆类创作者，他比较接地气，通过塑造颜值上的反差，来突出创作者化妆技术的高超。而这种反差也引起了粉丝们争相讨论，#小明到底是不是一个人#也成为了每条视频下，粉丝们不断讨论的梗。

在他的热门视频中，他还会加入部分剧情内容，通过自己造梗、破梗，提高视频的可看性和多元性。这种充实且多元的视频内容，也使得他的视频点赞量达几十万，互动率也非常可观。

然而，创作者近期的内容明显单一化了，除了讲解化妆内容之外，并没有融入更多有意思的元素，这应该也是他近期播放量和粉丝数下降的重要原因。

@多肉小梨 ，是一个情感类KOL，在快手上她拥有192.7万粉丝数，共发布视频148个。他的视频点赞量均以破万，部分热门视频的点赞量达几十万。

她的视频内容大多来源于很多情侣日常生活的细节，通过真人出镜，加上直戳内心的剧情脚本，再配上煽情的音乐背景，很容易就直击粉丝的敏感点、泪点或笑点，让粉丝能够快速代入，引发共鸣，并进行响应。可以看到@多肉小梨 的视频内容下，粉丝的互动率很高，他们或讨论剧情或在分享自己的经历。

此外，该创作者也成功地在每条视频内容里，塑造了一个个丰满且完整的人物角色，有关“多肉小梨的男朋友到底是谁?”的话题也经常在评论区出现，极大地增强了粉丝的粘性。而这也与不断设置反转、情感冲突的剧本内容不无关系。

总的来看，@多肉小梨 很好的聚焦了人们的情感生活，满足了年轻人对感性的趋同及对剧情的喜爱，并表达了不同的主题，是一个优质的情感类创作者。

@狼人沈天 是一个动漫类创作者。目前该账号粉丝有600万粉丝，视频点赞量大多有几十万，粉丝互动率也比较高。

该账号的视频内容是静态漫画孵化的原创动漫，讲述的是一个以狼人为最高智慧生物，距离地球九亿光年，人均拥有超能力，出生率极低，但人均寿命可达几千岁的克尔星球里的故事。

在故事剧情里，男主逃离女主后，化成人形出道做了爱豆，而女主却又意外成了男主的助理，从此，相爱相杀的两个人之间发生了一系列啼笑皆非的事。

深入观察可以发现，@狼人沈天 账号背后，其实依托的是腾讯动漫和腾讯新文创生态，而狼人沈天作为一个原创IP，也是腾讯动漫布局短视频平台的重要营销阵地。

在漫画业被短视频内容冲击已成事实的行业大背景下，借助短视频等轻内容为漫画作品导量，输出原创IP形象，无疑是拥抱变化的最好选择。

@狼人沈天 作为腾讯动漫在短视频领域的第一步探索，也确实交出了不错的答卷。在每条视频下，除了较高的点赞量之外，粉丝对幽默、搞笑、有梗的剧情进行讨论，也成了该账号的一大亮点。此外，由于连载剧情的设置，粉丝粘度也比较高。而@狼人沈天 在短视频平台不俗的表现，也将为漫画导量、漫画IP出圈打造新出口。

随着短视频的发展，越来越多的优质短视频红人涌现出来，我们期待通过我们的观察，能够发现更多有价值、有潜力的红人。如果你有想了解的红人，也欢迎点击“克劳锐指数”小程序免费查看。