卷尾文化精选案例分享<日用品篇：轻飘飘的纸巾撬动千万销售额>

生活必需品是生活中不可或缺的消费品，市场同质化最为严重。这样的品牌能在直播室产生什么效果？

这一次分享的两个品牌案例比前一阶段更难。两个极其相似的品牌也可以在直播室创造不同的精彩效果。

首先与大家分享的是知名纸巾品牌和洁柔直播案例。

洁柔公司已发展成为集研发、生产、销售为一体的现代家居用纸企业。公司在广东中山、江门、成都、四川、嘉兴、浙江和河北唐山拥有五大生产基地。其销售网络覆盖华东、华南、华西、华北和华中五个地区。其产品远销东南亚、中东、澳大利亚、非洲等海外市场。目前，中国家用纸行业有三个中国名牌产品。“洁柔”排名第一，“洁柔”和“太阳”占四大驰名商标中的两个。

洁柔的新系列产品已上市，希望与我们合作

根据洁柔目前的发展和市场分析，我们需要突破三大问题和挑战：如何打造一个主题丰富的大型活动，引起高度关注，如何快速冷启动新产品，以及如何通过这种合作来招募全新的客户。

为此，我们制定了“统一战线”的目标。

策划一系列针对年轻人的游戏方式，在创业中催促年轻人，从“人、货、场”三个方向准确努力。“人”的方面是接触大量用户，寻找高潜力的人，打造品牌私有领域，形成人群资产的“商品”是创造破圈、爆炸性产品，构建新老产品矩阵。在“领域”上，要准确匹配明星和品牌人的肖像，实现高转型，创新腰部人才矩阵战略，帮助业务稳定爆发，实现线上+线下联动，实现全球营销。

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经过几个月的努力，洁柔集团的资产有所改善。全网曝光量超过2亿，搜索量增加486%，品牌增加158w+，比活动前增加578%，品牌群总资产增加759%，销量3000W+，自播爆炸系数102倍。

本次合作分析了三大亮点：1.创新洁柔系列产品，推出新产品，触发新效应；2.创造#洁柔主题和#洁柔系列主题，阅读1亿主题，吸引年轻人观看3个品牌业务的爆发和沉淀人群资产，比活动前增长658%。

另一个品牌是清风，也是知名纸巾品牌之一。青峰品牌隶属于亚洲最大的家用纸生产和销售公司之一的金鸿业纸业集团有限公司。早在2004年，清风就被评为中国年度生活用纸质量的值得信赖的产品。根据第三方市场研究公司尼尔森（Nielsen）的数据，清风是中国家用bneze纸类的领先品牌之一，也是2014年中国最畅销的50个品牌之一。

清风tiktok在此次合作中，

根据清风品牌面临的挑战，纸巾市场成熟，用户需求高度饱和，竞争加剧。我们需要通过摇动平台，帮助品牌突破障碍，再次创新。为了打造清丰商业发展的新阵地，我们需要考虑如何有效地扩大消费群体，以及如何快速将所有频道的人聚集到官方直播室，这是一个巨大的挑战。

合作，我们考虑到了青峰的长远发展，决定在运营中部署，“从长线增长和短期爆发两条路线”。长期增长方面，通过自播运营，提升商品结构和内容，带来基础业务增长；短期爆发方面，结合平台营销IP，定制托盘，推广新客户和销售。

在品牌创新和运营过程中，我们采用一贯的经典打法，从预热排水、活动爆发、自播等方面推动品牌业务领域的成长。通过影响力提升和托盘台升级，关注活动期间直播，加强货物承揽，结合超级交易领域推广活动期间直播。为了解决赛后热情消退的自然现象，我们提出了赛后商品结构升级的建议，以提高赛后自播水位。

通过团队合作，青峰项目运营的最终结果是多店推广，一系列纸巾的全面推广，每月单量超过100W，每月推广视频超过2000个，每月直播超过3000个。

我们分析的重点。为了长期增长，数据指导日常运营，时刻保持业务高效，准确把握增长节奏，借助营销活动突破业务规模。