老匡：一个在抖音“投放0元，卖货200万”的真实案例！

虽然老匡早已停止做“灯塔咨询”，但在一对一的服务团队中仍然有很多好消息。

上周五，身为灯塔成员的陈总统报告了该组织直播工作的进展。他说，他们自己工厂生产的白色品牌护肤品现在既不烧货、不堵车，也不投资千川、随意推动流量。在这种长期的0促销状态下，11月和12月的月销售额连续两个月达到100万以上。老匡一言不发，立即毫无保留地邀请陈总统到深圳分享真实案例。

别再胡说八道了，牛逼真案，整改！

陈总，工厂位于汕头市澄海区，占地面积3000平方米，年销售额7000万元。主要从事OEM业务，拥有自己的品牌。过去主要供应线下美容院和日化店。坦率地说，这是一个OEM供应链。产品以吨计销售，利润微薄。葵涌的生意两年来一直不景气，线下商店也一直不景气。他们不得不改为现场直播。去年，tiktok玩得很快，他们的母亲担任主播。可以想象，大脑袋又被留下了。今年10月，他参加了光复会灯塔咨询会，并决定组建一个自营团队，进军灯塔。

每个人都离不开两个条件：陈宗能，1，他们之前有过桂夫，积累了一波经验，0经验仍然很难，要走的路，一步是必不可少的，没有办法。2.早上给其他负责人打电话总是很烦人。

可能就是这样的背景。怎么做？然后往下看。

做过护肤品的朋友们都知道，没有哪个类别像护肤品这样有明显的等级划分。在广大用户心中，欧美国际品牌gt日韩品牌gt国内知名品牌gt国内白色品牌，你的炒作，用户不会为国产白色品牌买单。换句话说，白卡的卖点只能是便宜。〔1002〕〔1000〕无论在网上和离线渠道下销售哪种渠道，都可以轻易购买1根头发9, 10块和2盒面膜。此外，在过去两年里，国际品牌也开始涌入，以正常购买价格提供的小样品数量是正常购买价格的两倍。。。导致国产白色品牌的困难，这不容易销售，而且利润很小。无论如何，白色品牌护肤品绝对是直播行业最难的类别之一。

当然，这件事很难做到。它还与它的类别属性有关。护肤品不是药物，它们的卖点只能基于概念。然而，平台端对功效、医学词汇、实验对比等行为有严格控制，这使得您难以准确传达产品的卖点和价值。

我会直接告诉你如何使用传统的演奏方法。毫无疑问，这是现在最常用的ABAB演奏方法。A产品拥有一个排水系统，B产品转换成正价格赚钱。然而，这里有一个共同的问题，即99%的直播室使用产品a来维持订单。在线下订单并不容易。结果，只要产品的价格是正数，呵呵，人们就跑掉了。即使在了解了商业惯例之后，一群专门“持有单一产品”的羊毛派对也诞生了。你生气了吗？陈总统所做的是魔鬼只有一英尺高，而道只有一英尺高。

想象一下，你正在逛一家购物中心，发现一家商店正在举办一场商店庆祝活动，“免费赠送价值1000元的普通价格商品”。当你进入商店卷羊毛时，你会发现店员正在和商店交谈并跟进。客户耐心介绍了“价值1000元的常规价格礼品”的功能、卖点和使用方法，然后告诉您，如果您需要在现场购买与1000元常规礼品配套的199元礼盒，您可以免费拿走1000元礼品。

我相信大多数人在听了店员对“1000元礼物”的价值创造后会毫不犹豫地购买199元的盒子，因为199=1000+199，他们觉得自己赚了很多钱。

为了帮助你理清这个简单的营销计划，隐藏了几个关键点——

上面的逻辑，嫁接到tiktok直播，可能是如此——

，那么如何具体应用它呢？

陈总统花了30元购买了一批蓝光表。一个蓝色的盒子能卖1000多块钱。它们必须与护肤品一起使用。

用户通过蓝光仪器进入直播室。《疯狂主播》夸大了蓝光仪器的价值，说它是免费的，这会拖累用户。

用户被延迟，主播宣布了接收规则。因为现在可以用199元的盒子为观众免费订购一款蓝色效果最好的护肤品。

1. 蓝光仪器打开了，在直播室告诉观众，今天的直播室是为了交朋友，所以美容院有1000多台蓝光仪器是免费的，其中0.5%是通过蓝光仪器01元链接进行第一轮入住。

2. 第一波人气过后，用19.9元的“口罩试装”打压账单，主要是做气氛。同时，继续重复蓝光仪器的免费送货活动，并继续停留。

3. 以99元冻干粉组合进行。这里销售的产品与蓝光仪器最为相关，这主要为即将推出的199套盒子铺平了价格道路。他们卖多少并不重要。同时，继续重复蓝光仪器的免费送货活动，并继续停留。

4. 蓝光仪器免费送货活动正式启动。订购199套盒子的前50名客户可免费获得蓝光仪器。他们将专注于改造，并为想要蓝光仪器的观众留在直播室。

上述循环持续30分钟。目前，陈总统每天只播放一场游戏，持续3小时，而199正价格盒每天销售6场游戏。这似乎是传统的AB链打法，但并非全部。区别是：

1。虽然1元的单品a也能拉动流量，但羊毛方在轧后跑，导致主播没有机会推出盈利产品B。现在，有了价值感等于甚至大于盈利产品B的“超级a产品”，我们可以轻松地控制观众30分钟，但不能进去。主播也有足够的时间塑造盈利产品B的价值感，从而改善转型。

2. 在传统的AB链玩法中，亏损单品a和盈利型产品B之间没有必然的联系。本文的玩法通过大力渲染“超级产品a”的价值感，可以将捆绑产品B的转化率提高20%以上。

3. 传统的AB链方式很难进行联合销售，但在“超级a产品”拖拽用户的过程中，可以使用19.9元和99元的产品进行联合销售。

演奏方法非常精致。你可以仔细品尝，发现它很有用。转发并支持它。非常感谢。