“随着号主们通过广告变现的权重降低后，他们会开始更加重视自有商城的搭建和社群的维护，所以未来公众号的广告投放应该更加倾向于直投+（商城&社群）分销模式。拥有优质内容创作能力，拥有自己社群和商城的号主，将会更加受到广告主青睐。”

2020年，条漫号“大人别出声”发文自爆4个月没接到广告，被迫解散团队。但「匡北北」的广告收入却还在增长。

「匡北北」自建号开始，就比较注重用户的积累，通过添加小编个人微信等方式，他们收获了一大批垂直且精准的用户，目前微信号私域流量已经有14W左右的好友。

受疫情的影响，「匡北北」的头条品宣广告有所减少，但20年下半年开始，他们开放了次条广告，以效果转化类客户为主。

“因为账号粘性强，大部分客户在第一次投放后都会复投多次，频次低的客户一月一条，频次高的客户一月几条这样。”

次条广告收入的占比拉升很多，所以算起来「匡北北」的广告收入相比疫情之前全部依靠头条广告模式总体收入还高。

“我觉得公众号属于私域流量，在某些程度来说，更有安全感。不像短视频那样公域流量，即便有再多粉丝，平台不给你分发推荐，那阅读量(播放量)这些数据就十分惨淡。”匡北北说道。

在蛙先生看来，公众号有个最大的优势：档期和预算相对可控，所以很多电商类产品在进行阶段性投放时，还是会始终留一部分预算到公众号。譬如，双11前的蓄势阶段，他可能会投小红书、微博、抖音等其他渠道，但一定会给公众号留一部分预算。

微信生态有着超10亿的日活，且随着视频号盘活整个微信流量池，公众号与社群、微信号组成的私域流量池也备受重视。对于广告主来说，发展了9年的公众号，依然是个稳健的流量生态。

另一方面，公众号打开率下降主要原因还是受到短视频的冲击，蛙先生认为，归根到底还是内容的争夺。所以未来公众号的广告投放，需要更加符合公众号图文式的优质内容，垂直类目的公众号价值会更加明显。

蔡汶川一直以来就深耕摄影类垂直领域，粉丝粘性强，且消费能力也高。而通过多年的付费课程、免费课程、分享会等的积累，也有了如今多个微信号、1000多个社群组成的十几万的私域。

因此，他公众号广告的效果还比较好，广告主常常会复投，已和100+大大小小的品牌合作过。

2021年“双减”政策的出台，K12教育遭受重创，广告投放大幅减少。

不过有着丰富经验的蛙先生，在2019年底的时候就已有所警觉。当时他们CPA业务有两个非常有名的头部K12教育客户都出现不正常结算的问题。

“按照我们一贯对K12客户的认知，他们是典型的资本驱动型业务，持续获客可以说是他们生存的根本，按照以往的惯例，是绝对不可能出现这种情况。我觉得这释放了一个信号：资本可能在收缩对K12的投入。”

另外K12教育从2016年开始，已经走过了5年的高峰期，现在经过多轮洗牌，行业进入了一个相对平稳调整期，之前那种疯狂投放的情况，应该不会再复现了。

“所以我做出决定：2020年开始，收缩K12教育客户的投入，加大对电商，尤其是美妆和食品行业客户的投入。”

因此，这一次的政策调整并未对他们的业务造成很大的影响。

而对于「平话」来说，不追风口的他们，这种种变化似乎与他们并没有多大的关系。

在公众号繁荣发展的这几年，坚持理想主义、靠着情怀“为爱发电”的「平话」并没有盈利。恰恰是红利期过去之后，他们开始想着要怎么活下去。

广告、电商、知识付费、代运营……放下文艺青年的身段，凡是能赚钱的事情他们都尝试去做。“过往的教训教会我们：没有商业价值的文艺，是没有价值的。”