发布时间:2022-12-12 03:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(249)
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邀请有礼,画啦啦少儿美术的转介绍拆解
画啦啦少儿美术,成立于2015年,面向5-12岁儿童,采用1v6小班直播课形式,目前微信公众号覆盖300万家庭,有超过50万用户进行了付费
少儿美术课程卖点:一是独创3T立体教学模式,1v6小班课堂二是专业美术师资团队+完善贴心教学服务三是引进美国K12视觉体系,分5个级别,适合5-12岁不同阶段孩子的学习
1、物质需求:获得的“画币”可以到商城进行消费,礼品包括精品课程、儿童周边、电商/视频会员等,对家长比较有吸引力
2、精神需求:该课程是0元领取,门槛低,利他性偏弱,但有一定炫耀性,比如自定义个性海报
1、入口角度:有至少3个入口可以进入邀新活动,但最显眼的活动banner没有入口,这个角度看,猜测官方对老带新只是有部分侧重或其他原因
2、邀请路径角度:APP活动页面有3个入口可以进入分享海报页面,海报可以自定义或默认官方海报,支持1键复制文案分享,可以自动跳转到微信端,比较方便
3、被邀请人角度:被邀请人在微信/APP端都需要验证码才能报名课程,这点也会增加部分用户流失
4、活动规则角度:,会大大增加用户的理解成本和担忧,从而降低分享的频率
1、文案上:该活动有适时助推,比如98%的人使用该文案都成功了,方便用户复制文案,(但不足够清晰,会让用户误会买体验课也可以),猜测有一定助推效果
2、分享动作完成后,没有二次助推,这很可能导致用户只分享了1次就结束微信端保存图片后也不会有提示,也没有助推,用户退出时也没有任何挽留信息窗口,这些之后都可以优化
1、用户身份:转发海报可以突出培养孩子画画兴趣、爱孩子的个人形象,顺便晒娃
2、主标题:没有营销感,更多侧重学画的好处,突出画画的重要性及价值,降低朋友圈的营销感
3、大纲:没有大纲,只暗示1门直播课,感觉可以再多描述一些细节
5、紧迫感:限时0元领取,马上领取突出紧迫感
6、短期利益:画画可能不是短期能立马见到效果,但有利于长期利益,比如想象力
i 有设定阶梯性奖励,且每个奖励都有分享按钮,同时有邀请进度提醒,奖励也是自动到账,减少了用户的疑虑。,好友购课有奖没有说清楚购什么样的课有奖励(邀请后的进度有说明,但这一信息是在邀请后出现,用户邀请前没有明文解释,这样会打击用户的积极性),以及画币的价值性没有能很好体现出来,比如画币是兑换各种礼品,那可以在活动页面放个画币商城的入口,而不是让用户抽象的看到画币,如果是新用户,对画币用途陌生,那这个邀请奖励就完全失去了价值,并不能提高用户分享的频次
1、海报有设定自定义海报,有6种可以选择,APP支持1键分享到好友、朋友圈,路径流畅
2、APP分享海报时可以选择5种文案,同时分享时也有适推文案,增加分享成功率
3、活动页面每个奖励旁边都有“立即邀请”按钮,增加用户根据不同奖励进行邀请概率
4、每次邀请后会有邀请进度,奖励进度清晰,奖品也是根据进度自动到账,能减少用户焦虑心理
5、画币商城的礼品多样,有课程+实物多样礼品,增加用户分享动力
6、选择海报时,“上传图片”一直动态闪烁,吸引用户上传图片概率
7、被邀请人一旦报名成功,会自动跳转到公众号,跳转时也会有动态演示,按照示例图回复即可加上老师,减少用户流失率
8、商场中的课程是在为其他子产品引流,从而带来新一轮增长,如果有多个产品,可以尝试学习
,模棱两可很可能打击用户的积极性,比如实际规则是买正式课才会奖励6课时,试听40分钟才算试听成功,需要写清楚其他类似邀请试听用户数量是否有上限,多邀请是否有额外奖励等
,比如点画币就会跳转到礼品商城,每个礼品下都放一个立即分享不太现实,那可以从礼品商城点击某个按钮(比如赚画币)后跳转回活动页面,让用户最短时间明白画币奖励的价值,这样冲着礼品来的用户会更有意愿分享
最好可以罗列出来,增加家长的参与动力
最下面的信息需要滑动才能看到,如果滑倒下面,最上面的看不到同时最上方的“长按海报保存提示”在用户完成注册后会被其他信息顶替,,避免用户因找不到操作方法、写的激励文案用户看不到而导致做了无用功
,是否能用一些工具来节省用户路径,从而避免用户流失
,增加用户点击几率
7、如果效果不错的话,可以增加入口的曝光量,比如放到活动banner、增加公众号入口等
1、第一次拆解转介绍活动,最大的收获就是,尤其要以用户的角度去思考每一个路径所做的目的、价值,及时迭代并根据实际情况优化。
2、转介绍不仅仅包括活动页面的分享、拉新、报名,还包括后续的销售转化、跟进、社群运营等,这些之后拆解时会留意,希望最终能一次性明白整个转介绍的流程。
3、画啦啦少儿美术的“0.1元体验和3.9元体验课”都包含1节直播体验课+1份点评+课后辅导,其中3.9元的包含了9节录播课,不清楚是否在进行A/B测试,以及0.1转高价、3.9转高价转化率是否会后者更高?毕竟0元的用户损失成本更低,这点要结合数据才能得出结论。
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